今年45歲的周巍鋒是上蔡縣黃埠鎮的一個農民,他現在的身份是駐馬店市晨鐘生物科技有限公司總經理。企業主要生產銷售絲瓜美容產品。
從農民到總經理,身份跨度可謂不小。一身質樸的打扮和從事的美容行業,反差不可謂不大。這里面有著怎樣的故事?
“我從小好折騰,初中沒畢業就出去打工了。”3月16日,周巍鋒面對記者打開了話匣子。他說自己在外闖蕩8年,雖然沒有掙到什么大錢,但是開闊了眼界,增強了自信。1996年,回到家鄉的周巍鋒開始琢磨發展自己的事業。一天,他在報紙上看到篇關于絲瓜鞋墊熱銷的報道后,決定種絲瓜,加工鞋墊。
為了種出又大又粗的絲瓜,他跑遍大半個中國,尋找優質絲瓜種子。2000年3月,捧著“金”種子的周巍鋒興沖沖地回到家中,直接把家里兩畝地的麥苗割了,搭建大棚,改種絲瓜。
“我爸說我敗家,氣得3年都沒去我地里看一眼”。回憶往事,周巍鋒笑著說。絲瓜鞋墊做好了,沒想到根本打不開市場。3年時間,他不但把家里10萬元的積蓄都折騰光了,還欠了父親1.5萬元。
周巍鋒一度陷入苦悶。一次偶然的機會,又讓他發現了“商機”。那時,妻子患咽喉炎,“嗓子里長水泡,吃了多少藥,反反復復總也不好。”鄰居馬奶奶告訴他,喝從絲瓜莖里滴出的傷流水能治這個病。“反正絲瓜也賣不動,就想著試試吧。”周巍鋒一口氣剪斷了20多棵絲瓜莖,取水讓妻子喝。喝了一陣子后,妻子的病徹底好了。這個發現讓周巍鋒如獲至寶,“我就感覺這絲瓜水是個好東西,絲瓜絡鞋墊賣不動,能不能改賣絲瓜水?”
當時,周巍鋒得知一個當時的新鮮概念——電子商務。他瞞著妻子花五千多塊錢買了一臺電腦,把絲瓜水的信息掛到了網上。
2006年5月,網易女人頻道的主持人用他的絲瓜水護膚,感到效果不錯,寫了一篇試用報告,在網易論壇中發表。周巍鋒的絲瓜傷流水由此打開銷路,成為網絡美容品牌。
“根本沒想到我會從事這個行業,”周巍鋒說,“絲瓜水剛開始熱賣的時候,我都不知道人家買來干什么用。”
雖然周巍鋒對化妝品行業一無所知,但并不影響他對其中的商機做出敏銳判斷。2007年,周巍鋒注冊了“巨型一號”商標,正式成立公司,開始大干一場。
2011年,“巨型一號”創下淘寶單店日銷10萬單的紀錄,并連續3年在淘寶網、聚美優品等電商平臺化妝品中名列前茅。
2013年,周巍鋒發現,購買絲瓜水的人,大多會購買壓縮面膜,將其泡在絲瓜水里用來敷臉。了解到這一情況后,周巍鋒決定開發一款面膜。他親自反復試驗,還請專家研發配方。“你看看我的臉,就是那陣子反復試驗,琢磨配方給弄的。其實我原先也算英俊。”周巍鋒笑著指著自己的臉說。2015年,公司成功推出絲瓜水面膜,當年銷售額突破8000萬元。
周巍鋒成功了。目前,他公司的員工有200余人,產品有絲瓜原液、傷流水面膜、洗衣液、化妝品等130多個品種。種絲瓜能致富,周巍鋒以實際行動向村里人證明了這一點。為了讓大家也早日富裕起來,他還免費向村民提供絲瓜種子,以每畝地1300元左右的價格回收絲瓜水,還鼓勵大家做他的產品分銷商。
“自己有錢不算啥,我就希望有一天,大家都成百萬富翁。”周巍鋒夢想著有一天,他的工廠能像生產絲瓜產品一樣生產百萬富翁、千萬富翁。