老思想做生意 遲早會出問題
舉個例子，說到賣西瓜，很多人想到的首先是夏日炎炎，瓜農(nóng)開著裝滿了西瓜的小面包車或者小貨車，擺著電子秤在大馬路邊招攬生意。這是傳統(tǒng)的自產(chǎn)自銷方式，也是許多瓜農(nóng)采取做買賣的老方法。
要說怎么種西瓜，很多瓜農(nóng)都能說得頭頭是道，而問起要怎么賣西瓜，也有很多瓜農(nóng)底氣就不足了。市場變化的因素太多，要找方法、找出路，沒那么簡單。
做生意總會遇到各種問題，通常人們總習(xí)慣找外界客觀因素，如自產(chǎn)自銷過程中，城管的打壓，為了薄利多銷很多農(nóng)戶刻意降價。事實(shí)上，有許多是商家自身的原因，老思想老傳統(tǒng)，找不到新的方式去提高銷售效率，有了好的方法卻不知道怎么用。
1+1>2 網(wǎng)上賣西瓜 成交40多萬
河北省衡水市阜城縣倪國旺一直以自產(chǎn)自銷的方式做瓜果生意，效果一般。2014年年初，他接到了中國惠農(nóng)網(wǎng)客服的電話，客服人員詳細(xì)介紹了惠農(nóng)網(wǎng)的平臺特色。倪國旺了解到這是個互聯(lián)網(wǎng)的銷售模式，不但可以拓展銷售渠道，獲取更多的行業(yè)資訊，還可以借助互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行營銷推廣，提供更全面的行業(yè)信息。
圖為倪國旺的惠農(nóng)店面
“我一聽還有免費(fèi)會員，我就抱著死馬當(dāng)活馬醫(yī)了的心態(tài)試一試。沒多久，還真有人在網(wǎng)上買我的西瓜，也有看到信息通過電話訂購的。”對于與中國惠農(nóng)網(wǎng)的結(jié)緣，倪國旺收獲不少驚喜。
成為會員之后的倪國旺，連番接到客戶的詢價電話，隨后他通過與客服溝通升級成了中國惠農(nóng)網(wǎng)的農(nóng)批通高級會員，在今年瓜果旺季就成功簽訂訂單，總共售出80多萬斤的西瓜，成交金額達(dá)40多萬元。“自從成為惠農(nóng)會員后，以前是愁我的西瓜、甜瓜怎么樣才能賣出去，而現(xiàn)在是旺季還沒完全過去呢，我這邊的產(chǎn)品基本上銷售一空了。”
圖為網(wǎng)上下單買到的西瓜
“現(xiàn)在我有中國惠農(nóng)網(wǎng)做支撐，從明年開始我會逐年加大種植面積。”倪國旺決定依據(jù)網(wǎng)上訂單的情況和市場趨勢擴(kuò)大種植。農(nóng)戶與電商平臺聯(lián)合，傳統(tǒng)的產(chǎn)銷轉(zhuǎn)型，互聯(lián)網(wǎng)思維注入新的血脈。1+1>2的優(yōu)勢相當(dāng)明顯，不僅農(nóng)戶銷售渠道拓展了，消費(fèi)者選擇產(chǎn)品更直觀了，整個產(chǎn)品市場信息更加透明。
客戶怎么在網(wǎng)上找到信息
注冊會員后，倪國旺每天都花很多精力在惠農(nóng)店鋪上，研究著這全新的銷售模式，碰到不懂的問題，就會第一時間找客服為之解惑，隨時關(guān)注惠農(nóng)網(wǎng)上的一切信息與政策。
作為交易平臺，中國惠農(nóng)網(wǎng)具有很強(qiáng)的針對性與專業(yè)水準(zhǔn)，同時還為農(nóng)民、經(jīng)銷商以及個體經(jīng)營商戶提供大量的供求信息、各農(nóng)副產(chǎn)品品種的實(shí)時報(bào)價以及最新的行業(yè)資訊，使各商戶能夠及時了解產(chǎn)品行情，調(diào)整營銷策略。中國惠農(nóng)網(wǎng)依托B2B2C的優(yōu)勢，力求減少市場中間環(huán)節(jié)，使各種產(chǎn)品從基地直接送到客戶手中，從貨物來源、流通環(huán)節(jié)等方面保證質(zhì)量和價格優(yōu)勢。客戶可以分類瀏覽產(chǎn)品詳情，在參考、比較平臺上各大商家信息后，確定最終合作的農(nóng)商，直接在線上下單。
這年頭做生意不懂互聯(lián)網(wǎng)那就“OUT”了，但是用好這張網(wǎng)，絕不是開個網(wǎng)店那么簡單?？v觀整個互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)，猶如一張巨大的毛細(xì)血管網(wǎng)絡(luò)，每個客戶端、商家、消費(fèi)者便是這張網(wǎng)絡(luò)的終端細(xì)胞，電商平臺不斷輸送信息，激活整個線上商業(yè)市場。懂互聯(lián)網(wǎng)不一定能玩轉(zhuǎn)電商，但用好了電商，做生意必定多一條路子。
