凈水代理商：如何做好凈水器開業促銷？

　　開業促銷是決定一個品牌在當地的地位和形象，作為凈水經銷商和代理商的首次戰役，最根本的要解決吸引注意力，聚集人氣，形成氣勢，從而在當地樹立品牌地位，為接下來的常規經營做好鋪，那作為凈水器經銷商在店鋪首次開業應做些什么準備和促銷方案呢?

　　開業促銷，其實需要準備是：一個是形式問題，另一個是內容問題。對于前者，就是在形式上造聲勢，以引起關注，對于后者則是當人氣來了之后，要留得住，實現銷售開門紅。如果這兩者得到很好的解決，那么你想不賺錢都難了。

　　一、開業促銷，在形式上把功夫做足

　　凈水器經銷商在開業促銷的形式上，需要量體裁衣，基于自身預算或者結合廠家支持的基礎上，要盡可能的把資源放大，造出聲勢，起到瞬間放大的效果，做到最大化的被認知和了解。

　　在開業儀式上，形式是多種多樣的，比如有的采取的開業現場通過剪裁，舞獅，勁舞表演吸引人氣造聲勢，有的宴請親朋好友，街坊鄰居助興造勢，有的把空飄氣球，彩虹門釋放造聲勢，有的邀請鑼鼓秧歌隊表演吸納人氣，有的找“人托”排隊制造開業氛圍，有的邀請新聞媒體現場報道，錄像等造聲勢，等等，不一而足。

　　之前，小編就遇到過一位經銷商，在開業儀式上其做法不同尋常，效果也不錯，下面介紹給大家，希望能得到啟發。

　　首先，該代理商采取總代理和店面和分銷店面同時開業的手法，同一天兩個專營店同時開業，前后剪裁，鞭炮齊鳴，鑼鼓喧天，創出新意。

　　其次，在媒體廣告方面，在開業前10天，即通過當地的交通廣播做告知性廣告，在開業之后又延續產品銷售廣告，而在電視臺則選取飄字幕的方式，既便宜又到達率高。

　　最后，可聯合當地媒體和政府機構如開了一場“健康飲水的論壇”把當地知名電臺，電視臺，四大報紙記者全部請到現場進行報道，把企業領導，當地政府領導，行業主管部門領導邀請到會議現場發表健康，安全飲水的觀點。如此一來，代理商把開業和品牌告知效應進一步擴散，發酵，占據輿論制高點，不僅為產品銷售做了準備，而且得到了品牌企業的常識和垂青，爭取到了更多的資源。

　　二、開業促銷，要有抓心的能力

　　以上是從形式上談論如何做好開業的話題，那么從內容上，作為代理商，開業促銷應如何做呢?

　　不用說，你肯定隨口答出：“優惠唄”!，這話也對也不對，對的方面，開業促銷當然可以采取優惠促銷的思路出牌，但并不僅僅就是優惠銷售即告完事，還可以有其他的方法可以使用，比如與別的相關性品牌一起做活動，聯合贈送或者捆綁銷售，可以不在價格上做文章而是采取買產品贈禮品的方式操作，可以買機器送保險的方式操作，也可以買產品送濾芯或者送服務的形式，可以趁開業進行前10名顧客先試用后購買的方式，等等!

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