華南羅非魚飼料銷量同比下滑20-30%

 

　　而在廣東和廣西地區(qū)，恒興在當(dāng)養(yǎng)殖戶存在賣魚難問題時(shí)，也開始采取“飼料+加工”的模式，一時(shí)間對(duì)其它單一飼料企業(yè)造成壓力。“飼料+加工”模式的優(yōu)勢(shì)在于，有助于飼料企業(yè)通過加工板塊回收商品魚，從而回收飼料款；在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中可守可攻。守，則能回收自己的飼料款；攻，則通過收購競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶所養(yǎng)的魚，以魚換料，讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無錢可收。

 

　　兩廣地區(qū)由于有羅非魚內(nèi)銷市場(chǎng)，小型養(yǎng)殖戶對(duì)加工廠的依賴性不強(qiáng)，當(dāng)加工廠報(bào)價(jià)較低時(shí)，這類養(yǎng)殖戶可以選擇將魚賣往批發(fā)市場(chǎng)。而大型養(yǎng)殖戶因?yàn)轲B(yǎng)殖量比較大，需要依靠加工廠批量收購。相比而言，加工廠只能對(duì)大型的養(yǎng)殖戶具有一定的約束力。反過來說，當(dāng)兩廣地區(qū)的羅非魚養(yǎng)殖出現(xiàn)某種程度的規(guī)模化、集約化時(shí)（羅非魚養(yǎng)殖利潤(rùn)低，養(yǎng)殖戶極可能通過規(guī)模化生產(chǎn)來獲取更高的效益），“飼料+加工”模式的優(yōu)勢(shì)便會(huì)體現(xiàn)。

 

　　目前，兩廣地區(qū)有加工及飼料業(yè)務(wù)的企業(yè)主要是百洋、恒興、國(guó)聯(lián)及廣西西河食品有限公司（投資了廣東雙湖飼料有限公司）。

 

　　1、廣東市場(chǎng)

 

　　（1）湛江地區(qū)：上半年的羅非魚料銷量預(yù)估同比下滑15%左右，主要集中在5-6月份。目前當(dāng)?shù)?斤以上的羅非魚存塘量估計(jì)只有1-2成，以2-3兩的魚居多，但投料量也不大正常，加上投苗量同比減少40%左右，全年算下來湛江地區(qū)羅非魚料銷量可能會(huì)減少20-30%，跌至11萬噸左右。

 

　　湛江地區(qū)山塘水庫較多，尤其是雷州地區(qū)，有中小型水庫126宗、山塘349宗。今年受“厄爾尼諾”現(xiàn)象的影響，雷州出現(xiàn)持續(xù)高溫炎熱少雨天氣。7月初，據(jù)悉當(dāng)?shù)?3宗中型水庫已有7宗接近死水位，113宗小型水庫已有99宗接近干涸，349宗山塘已全部無水，境內(nèi)的12條大溪河流部分?jǐn)嗔鳎『尤靠萁摺?yán)重干旱及高溫天氣對(duì)當(dāng)?shù)氐牧_非魚養(yǎng)殖帶來影響，當(dāng)?shù)仫暳掀髽I(yè)反饋，目前吉富羅非魚的發(fā)病率在7成左右，奧尼羅非魚的發(fā)病率約為4成。

 

　　水庫養(yǎng)殖屬于湛江地區(qū)比較有特色的市場(chǎng)，其飼料用量非常大，一個(gè)大水庫的飼料用量往往就相當(dāng)于一個(gè)經(jīng)銷商的年銷量，對(duì)飼料企業(yè)而言無疑具有吸引力。但資金支持力度大，以及潛在的養(yǎng)殖風(fēng)險(xiǎn)（如抓不起魚、社會(huì)治安影響或是暴發(fā)性疾病）也讓不少飼料企業(yè)望而卻步，會(huì)認(rèn)為不如多去開發(fā)幾個(gè)經(jīng)銷商，可能所需承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)還不用這么大。現(xiàn)在，飼料企業(yè)也比較少直接對(duì)接水庫養(yǎng)殖大戶，而是會(huì)通過經(jīng)銷商來操作，便于飼料回款。

 

　　今年上半年當(dāng)?shù)仫暳鲜袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，贈(zèng)包非常普遍，多的一噸送5包。不過這只是表象，因?yàn)橘?zèng)包多的企業(yè)給的返點(diǎn)比較少，相當(dāng)于把返點(diǎn)的部分優(yōu)惠折算到飼料上，就體現(xiàn)出贈(zèng)包量大；而贈(zèng)包少的企業(yè)給的返點(diǎn)較高。整體來說，可能贈(zèng)包多的企業(yè)和贈(zèng)包少的企業(yè)，在讓利幅度上都差不多。

 

　　（2）茂名地區(qū)：上半年的羅非魚料銷量預(yù)估同比下滑30%左右，5-6月份下滑量最大，達(dá)到50%-60%。當(dāng)?shù)亓_非魚以立體養(yǎng)殖為主，經(jīng)銷商也基本是經(jīng)營(yíng)畜禽料的同時(shí)兼營(yíng)羅非魚料。今年豬價(jià)、禽價(jià)比較好，經(jīng)銷商及養(yǎng)殖戶把經(jīng)營(yíng)重心放在豬或禽上，對(duì)羅非魚不怎么關(guān)心。養(yǎng)殖過程中極少正常喂料，但當(dāng)發(fā)生魚病時(shí)，由于投喂藥餌的需要，會(huì)使用一些飼料。

 

　　因?yàn)轸~價(jià)低迷，養(yǎng)殖市場(chǎng)為了節(jié)省費(fèi)用偏向于使用低檔料甚至不用料，高檔料幾乎推不動(dòng)。市場(chǎng)中，部分企業(yè)推出的羅非料加上促銷力度，一包算下來還不到90元，但養(yǎng)殖效果一般。茂名海龍今年也在原來的高檔及特種料產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的基礎(chǔ)上，推出了定位中檔的“羅仔優(yōu)”產(chǎn)品，推廣思路大致為前期讓養(yǎng)殖戶投喂相對(duì)低價(jià)位的“羅仔優(yōu)”，后期在魚快要上市前用定位相對(duì)高檔的飼料催肥。茂名君有今年是希望靠模式來拉動(dòng)飼料銷量，推薦養(yǎng)殖戶采用“6兩養(yǎng)殖模式”——用6兩養(yǎng)殖模式專用飼料養(yǎng)殖6兩規(guī)格魚。其實(shí)，如果今年行情較好，茂名君有在當(dāng)?shù)匾亻_市場(chǎng)還是比較容易，因?yàn)榇蟊鞭r(nóng)的豬料在茂名還是有一定的影響力，茂名君有可以借用大北農(nóng)的豬料經(jīng)銷渠道切入。

 

　　今年當(dāng)?shù)亓_非魚投苗量估計(jì)同比減少40%-50%。由于養(yǎng)殖戶的投料意愿幾乎是參照商品魚的價(jià)格，所以全年的飼料量暫時(shí)無法預(yù)估；如果后期魚價(jià)走勢(shì)樂觀，可能全年的飼料量?jī)H會(huì)下滑20%左右，但如果不樂觀，則可能會(huì)有50%-60%的下滑。

 

　　（3）珠三角地區(qū)：上半年羅非魚料銷量預(yù)估同比下滑15%左右，低于廣東其它市場(chǎng)，主要原因是往年珠三角地區(qū)的羅非魚過冬時(shí)會(huì)凍死一批，但今年暖冬幾乎沒有凍死魚的情況出現(xiàn)，所以第一季度因?yàn)榇嫣留~較多，飼料銷量有所增長(zhǎng)。5月份之后飼料銷量開始下滑，特別是6月份，市場(chǎng)整體有30%-40%的下滑幅度，并延續(xù)到7月份。

 

　　之前預(yù)估5月份持續(xù)暴雨天氣之后養(yǎng)殖戶會(huì)大量補(bǔ)苗，但實(shí)際上低迷魚價(jià)令不少養(yǎng)殖戶放棄了這類想法，因而整體投苗量可能同比有4成左右的下滑。部分養(yǎng)殖戶開始轉(zhuǎn)養(yǎng)鯪魚，或是減少羅非魚的放養(yǎng)密度，而增加草魚、花白鰱、鯽魚等套養(yǎng)魚的比例。由于模式的改變，為了照顧底層魚類的需求，沉水料的使用比例開始增加。