一城一市集中銷售
三年提升,一城一市。
去年10月21日,銅仁17家茶企入駐北京馬連道國際茶城3區,抱團進軍北京市場,成為其構建全國系統規范的銷售網絡的第一步。
今年,銅仁將在貴陽建立“梵凈山茶城”,規劃面積3000平方米,入駐茶企60家。溫順位稱,在大型城市建設銅仁茶企集中銷售點,不僅可擴大銷售,占有市場,更能集中展示銅仁茶葉的優質與特性,形成良好的宣傳氛圍。
據介紹,貴陽市梵凈山茶城目前已完成選址工作,全市茶葉相關企業正在進行入場申報,今年10月底將建成開業。屆時,銅仁市將集中火力,在貴陽市投放公交車、機場、環城高速、火車站等戶外廣告,集中宣傳銅仁梵凈山茶品牌。
下一步,銅仁市將逐步在上海、廣州、深圳等城市開設集中銷售窗口,構建全國系統規范銷售網絡,用全新的市場理念為銅仁茶產業轉型帶來新的力量。
借力電商網上賣茶
4月3日,家住深圳市福田區景田路的羅女士在淘寶網“特色中國·銅仁館”購買了1斤梵凈翠峰,第二天下午,羅女士就喝到了貴州高原的生態茶。她在網上留言稱:“早就聽說貴州茶葉品質很好,苦于沒有機會到貴州品嘗,現在通過網絡終于喝到貴州茶,真是好喝又安全。”
去年,銅仁市及轄區產茶大縣印江先后建立“特色中國·印江館”、“特色中國·銅仁館”,在不到一年的時間里,僅通過以上兩個館,銅仁市共計完成茶葉銷售額300萬元,成為銅仁茶葉走向全國的新窗口。
印江蘭香茶業合作社負責人陳正勇說,“如今人們的消費習慣變化很大,網購在人們的日常生活中所占比例越來越大,通過網絡賣茶葉增加了銷路,為茶企的發展帶來了生機和商機。”
下一步,銅仁市將組建“梵凈山茶葉網”,并在知名網絡銷售平臺開設茶葉專營店,利用網絡銷售推動銅仁市茶產業向簡、廉、優方向轉變。
五個統一做大做強
銅仁市全面推行“梵凈山”茶品牌,全市茶葉生產企業將進行申報和篩選,在審查合格的基礎上使用“梵凈山”茶品牌商標、包裝等。同時,銅仁市將對“梵凈山”茶品牌實行統一商標、統一標準、統一質檢、統一包裝、統一宣傳。
“沒有統一的品牌,就難以給消費者留下深刻印象,統一的標準、質檢、包裝,將有力提升‘梵凈山’茶的知名度、供給量,給消費者和經銷商更大的選擇空間。”溫順位說,曾經有外地茶葉經銷商來到銅仁提出要購買幾十噸茶葉,然而這樣的大單最終卻沒能接下來,只因為銅仁沒有一家茶企能一手拿出這么多茶葉,而茶企之間由于標準不統一,茶葉品質各不相同。因此,實行五個統一,不僅是為了打響“梵凈山”茶品牌,也是為了提高銅仁茶葉供給量,占據更大的市場。
