11月17日至24日，一年一度的中國(guó)中部(湖南)國(guó)際農(nóng)博會(huì)在紅星會(huì)展舉辦，各地特色農(nóng)產(chǎn)品齊聚農(nóng)博海洋，為市民提供了一場(chǎng)聲勢(shì)浩大的鄉(xiāng)村品牌盛宴。其中，在農(nóng)博會(huì)的二樓中國(guó)惠農(nóng)網(wǎng)會(huì)員展區(qū)，一款產(chǎn)自湖南本土的“金牌牛奶”引得世人的關(guān)注，讓消費(fèi)者品嘗到了南山鮮奶的獨(dú)特風(fēng)味。
農(nóng)博會(huì)南山牧業(yè)展臺(tái)
城步南山牧場(chǎng)也就是南山鮮奶的產(chǎn)區(qū)，它所處的平均海拔是1760米，人稱八十里大南山。是一個(gè)融北國(guó)草原的蒼茫雄渾與江南山水的鐘林毓秀于一體的南國(guó)最大現(xiàn)代化山地牧場(chǎng)，被世人譽(yù)為“南方的呼倫貝爾”。從產(chǎn)地、牧草到乳牛、加工，南山鮮奶無(wú)可替代的地理生態(tài)環(huán)境、以及高標(biāo)準(zhǔn)的全產(chǎn)業(yè)鏈有機(jī)生產(chǎn)體系，充分展現(xiàn)了南山的高端、優(yōu)越和行業(yè)領(lǐng)先的品質(zhì)。
然而，對(duì)于深加工高附加值的農(nóng)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，如何被市場(chǎng)所接受成為最后一道考驗(yàn)。記者注意到，除了干果、牛肉干、水果等走“親民路線”的各地特產(chǎn)，人參、牛奶、進(jìn)口雜豆等高端農(nóng)產(chǎn)品也閃亮登場(chǎng)，向參觀者展示了自己“高大上”的品質(zhì)。但是記者采訪眾多展商，他們均表示面臨的一個(gè)最大問(wèn)題就是消費(fèi)者認(rèn)知度不高，企業(yè)營(yíng)銷不到位。“高端產(chǎn)品展臺(tái)前人是比較多，但是以舉足圍觀“嘗鮮”者巨多，真正掏腰包買的卻不多。”南山鮮奶的負(fù)責(zé)人表示，“來(lái)農(nóng)博會(huì)的大多是大爺、大媽，他們大多是來(lái)淘貨的，他們更親睞于“親民價(jià)”的農(nóng)產(chǎn)品。”商家來(lái)參加農(nóng)博會(huì)無(wú)非是想著擴(kuò)充自己的銷售渠道以及影響力，而對(duì)于這種低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，他們似乎有些無(wú)所適從。如何突破？也正是現(xiàn)在許多商戶一直思考的問(wèn)題。
在遵循傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式同時(shí)，南山牧業(yè)在探尋與開(kāi)發(fā)新的銷售與傳播渠道，2014年8月20日，邵陽(yáng)洞口縣政府與湖南惠農(nóng)科技有限公司攜手打造了的“農(nóng)業(yè)電商之路”主題峰會(huì)暨“洞口縣農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)帶”電子商務(wù)項(xiàng)目吸引了南山牧業(yè)的目光，并達(dá)成了戰(zhàn)略合作關(guān)系。針對(duì)傳統(tǒng)農(nóng)博會(huì)時(shí)間空間上的限制，中國(guó)惠農(nóng)網(wǎng)順應(yīng)時(shí)代的發(fā)展，打造永不落幕的農(nóng)博會(huì)，極大地賦予農(nóng)產(chǎn)客商的時(shí)間空間上的擴(kuò)大。為所有參展商免費(fèi)在中國(guó)惠農(nóng)網(wǎng)開(kāi)通了網(wǎng)店。最大限度的為中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品的銷售鏈提供了無(wú)限期的營(yíng)銷自主空間。
在農(nóng)博會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，一位來(lái)自長(zhǎng)沙雨花區(qū)的李女士正拿著手機(jī)在掃描一箱牛奶的二維碼，李女士告訴記者，在如今食品安全備受關(guān)注的情況下，農(nóng)博會(huì)無(wú)疑是提供了一個(gè)與農(nóng)產(chǎn)品直接接觸的平臺(tái)，但是今年比往年更加的方便，不但有現(xiàn)場(chǎng)農(nóng)博會(huì)，而且還開(kāi)辟了“網(wǎng)絡(luò)農(nóng)博會(huì)”，“對(duì)于看中的產(chǎn)品，我就直接網(wǎng)上下單，這樣不但價(jià)格實(shí)惠而且可以直接送貨上門，這算是為以后購(gòu)真正農(nóng)產(chǎn)品提供了方便，同時(shí)也購(gòu)得安心。”李女士欣喜地說(shuō)。據(jù)中國(guó)惠農(nóng)網(wǎng)相關(guān)人士介紹，一些年輕家庭主婦已經(jīng)漸漸成為很多高端農(nóng)產(chǎn)品的下單消費(fèi)者。
