上周，CAC農(nóng)藥展會(huì)在上海舉辦，CACF農(nóng)化裝備展、新型肥料展也同期舉行，很多人都有感覺，展會(huì)規(guī)模越來越大，參展企業(yè)越來越多，其中不乏跨界企業(yè)。在農(nóng)資圈兒，跨界已經(jīng)成為農(nóng)資行業(yè)的常態(tài)，而企業(yè)和經(jīng)銷商的跨界經(jīng)營能力越來越受到關(guān)注。
跨界有多種方式，有的企業(yè)追求肥、藥融合，農(nóng)藥公司成立肥料子公司或者通過并購來完成全產(chǎn)業(yè)鏈的結(jié)合;有的企業(yè)是轉(zhuǎn)行做農(nóng)資，筆者在CAC展會(huì)上遇到不少生面孔，仔細(xì)一問，才知道是從金融領(lǐng)域轉(zhuǎn)行投資農(nóng)藥化肥行業(yè)。另外就產(chǎn)品來看也存在跨界，農(nóng)藥正在從傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)應(yīng)用逐漸開拓非農(nóng)用領(lǐng)域市場。面對農(nóng)藥研發(fā)成本日益提高，靠化學(xué)農(nóng)藥起家的跨國農(nóng)藥公司紛紛在生物農(nóng)藥領(lǐng)域轉(zhuǎn)型。轉(zhuǎn)基因技術(shù)給除草劑領(lǐng)域帶來更多挑戰(zhàn)。
在這些變化中，筆者發(fā)現(xiàn)，跨界時(shí)代，企業(yè)和經(jīng)銷商的這些能力越來越被重視：
第一：核心專利技術(shù)能力。以陶氏化學(xué)為例，其應(yīng)用緩釋技術(shù)和高通量平臺(tái)技術(shù)成功將殺菌劑應(yīng)用到船舶制造等非農(nóng)用領(lǐng)域，開辟了農(nóng)用殺菌劑工業(yè)化用途的新藍(lán)海。巴斯夫生物種衣劑也被認(rèn)為是打造種衣劑市場新格局的一類產(chǎn)品。在市場一片紅海的情況下，核心技術(shù)的創(chuàng)新，無疑是企業(yè)的一片新大陸。
第二：鏈接資源的能力。細(xì)分市場越專業(yè)，對于終端市場來說，就越需要溝通鏈接的橋梁。對于農(nóng)戶來講，需要精通各種農(nóng)藥的經(jīng)銷商來幫助他們做出選擇，而對于生產(chǎn)商，更需要融合不同的資源，并將其優(yōu)勢集成，共同打造一個(gè)完善的產(chǎn)品。比如一個(gè)成功的種衣劑產(chǎn)品，既包括有效成分的成功篩選、復(fù)配，更包括成膜劑等助劑匹配，乃至到最后推向市場時(shí)的品牌精確定位。在CAC展會(huì)上，記者發(fā)現(xiàn)，更多原先從事農(nóng)藥助劑生產(chǎn)的傳統(tǒng)B2B企業(yè)，也在加大宣傳力度，希望獲得更多的關(guān)注。這可能也是行業(yè)越來越開放融合的一個(gè)表現(xiàn)。
第三：滲透終端的能力。所謂滲透終端，最終是對于終端用戶需求的把握。對于農(nóng)藥行業(yè)，有效成分已經(jīng)不是目前最重要的競爭領(lǐng)域，而精確定位用戶成為關(guān)鍵。精準(zhǔn)定位來源于對細(xì)節(jié)的不斷優(yōu)化，通過定制差異化產(chǎn)品，從而滿足不同群體細(xì)分市場的需求。比如說，一些緩釋性材料的包埋填充，針對不同使用方式的農(nóng)藥助劑劑型的優(yōu)化，這些看似微小的差異，現(xiàn)在已經(jīng)成為各廠家產(chǎn)品競爭力角逐的著力點(diǎn)。
總的來看，跨界時(shí)代，求大求全的思路不可取，找好定位，集中資源打造特色才是根本。
