吳永杰不急于盲目擴大市場，而是穩扎穩打。他由農藥做起，逐步擴展到種子和化肥。經過多年發展，禾樂農藥已成為亳州最大的農藥供應商。2013年，禾樂農藥牽手華昌化工，進軍亳州肥料市場。
以藥入肥 精心布局 “與華昌化工合作有三大優勢：產品品種齊全，性價比高；華昌化工重視營銷動作，推廣品牌到位；華昌化工與禾樂農藥團隊合作，銷售人員配備齊全。”
吳永杰一方面組建了一支化肥營銷團隊，配合華昌化工維護市場，另一方面制定了嚴格的肥料銷售制度，市場管理有序。根據當地種植結構，引入華昌硝硫基復合肥等產品，受市場青睞。截至目前，禾樂農藥今年已發貨華昌化肥近3000噸。
公司運營 破解賒銷 吳永杰看待化肥市場的視角獨特。“經銷商被零售商左右，不能發揮自己的價值，跟著市場走，進而被帶入賒銷和價格戰怪圈。”
禾樂農藥公司化運行，避開了賒銷難題。“業務人員開拓市場，沒有價格決定權和賒銷權；禾樂農藥還制定了業務人員考核制度，督促及時回款。”吳永杰表示，跑市場容易沖動性銷售，公司化運營根治了這一弊端。
廠商一體 征戰未來
2005年，吳永杰進軍肥料市場，他深刻地感受到亟需性價比更高的肥料才能拓展市場。吳永杰自言，做生意是緣分，華昌化工是他主動聯系的唯一廠家。
皖北片區負責人高維帶領團隊與禾樂農藥銷售隊伍一起召開農民會、建設示范田、組織觀摩會等，用實際行動支持禾樂農藥，吳永杰贊不絕口。
在競爭日益激烈的今天，產品質量是基礎，踏實服務才能贏得未來。市場的成功拓展，讓吳永杰堅定了背靠華昌化工這棵大樹的信念。禾樂農藥積極推廣科技型產品，履行“高效農業保護神”的社會責任，引領亳州肥料市場發展。
