面對化肥使用量零增長和《土壤污染防治行動計劃》的政策紅線雙重壓力，作為肥料生產(chǎn)企業(yè)，只有加快研發(fā)生產(chǎn)出具有綠色、環(huán)保、生態(tài)、高效、增值的新型肥料，才是破解化肥施用“零增長”的治本之策，也是國內(nèi)肥料生產(chǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的迫切需要。為此，河南駿化化肥有限公司斥巨資攜手中國農(nóng)科院經(jīng)過潛心鉆研，十年磨一劍，研發(fā)出了具有綠色、環(huán)保、生態(tài)、高效、增值的新型肥料──駿化鋅腐酸系列肥料。
技術(shù)為后盾
鋅腐酸增值化肥是由中國農(nóng)科院首席科學(xué)家趙秉強教授為首的肥料專家團隊，經(jīng)10余年的潛心研究，成功開發(fā)出的新型增值化肥，獲得國家雙發(fā)明專利。在10余年的研發(fā)過程中，河南駿化化肥提供強有力的巨大資金支持，與趙秉強教授攜手，先后在全國17個省、56個試驗基地，對12種作物進行了長期觀察對比試驗，優(yōu)中選優(yōu)，強中選強，不斷調(diào)整配方，最終研發(fā)出了一種黑色的命名為鋅腐酸的新型化肥。
使用鋅腐酸化肥可以比普通化肥減少20%以上用量，并且只需要一次施肥不用追肥即可滿足作物生長各個周期所需肥料，特別適合缺乏青壯年勞動力的農(nóng)家使用。因此，鋅腐酸化肥問世后，受到業(yè)內(nèi)盛贊，農(nóng)民朋友認(rèn)可，并被國家農(nóng)業(yè)部確定為高產(chǎn)試驗基地用肥，是國內(nèi)業(yè)界首家鋅腐酸復(fù)合肥料企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定者。
示范促推廣
為將駿化鋅腐酸增值化肥在全國得到快速推廣和應(yīng)用，造福億萬農(nóng)民，為中國的“三農(nóng)”事業(yè)作出積極貢獻。河南駿化化肥公司迅速組建專業(yè)的農(nóng)化服務(wù)團隊，配合中國農(nóng)業(yè)科學(xué)院在全國17個省、56個試驗基地12種作物中，系統(tǒng)開展增值肥料新產(chǎn)品的區(qū)域試驗、示范，進行營銷支持，對終端施肥進行引導(dǎo)和指導(dǎo)。在全國開展駿化鋅腐酸“綠色增產(chǎn)”工程、駿化鋅腐酸走進千縣萬鄉(xiāng)等活動。
當(dāng)今肥料市場競爭異常激烈，不少地區(qū)存在地方保護，魚龍混雜，假冒偽劣化肥充斥市場，劣貨逐良幣現(xiàn)象。因此，即使是利國利民的好肥料，開拓市場，擴大銷量也會困難重重、難度很大。為將駿化鋅腐酸這種好產(chǎn)品宣傳出去，讓更多的農(nóng)民從中受益。河南駿化化肥公司強化宣傳力度，全面提升駿化化肥整體形象。
在線上，駿化化肥公司投入巨額資金在中央電視臺黃金時段進行品牌宣傳。從2014年12月份開始，駿化化肥又與中央7套簽訂駿化鋅腐酸宣傳合作協(xié)議，連續(xù)兩年獲得中央7套“陽光大道”欄目2015年和2016年全年度獨家冠名宣傳權(quán)和“全國農(nóng)民工春晚”的冠名宣傳權(quán)。與此同時，還在《中國化工報》《農(nóng)資導(dǎo)報》等業(yè)內(nèi)專業(yè)報刊上開辟宣傳專欄，對駿化新型高端鋅腐酸肥料進行跟蹤宣傳報道，中國化工網(wǎng)絡(luò)電視臺等主流新聞網(wǎng)站對駿化新腐酸肥料全程進行推廣宣傳。
在線下，河南駿化化肥公司在全國范圍的村級社區(qū)強勢推出墻體廣告、不干膠貼，宣傳單投放等載體宣傳，實行密集式宣傳推廣示范。同時還為每個片區(qū)配備了印有鋅腐酸肥料宣傳標(biāo)語車輛，發(fā)揮流動宣傳作用。通過示范帶動、宣傳促動，目前，駿化鋅腐酸產(chǎn)品已覆蓋內(nèi)蒙古、黑龍江、吉林、遼寧、山東、河北、陜西、河南、湖北、安徽等20多個省份和地區(qū)的肥料市場，成為化肥零增長行動的主力軍。
服務(wù)做后盾
為真正讓化肥零增長行動落地生根，擴大河南駿化化肥公司的駿化鋅腐酸產(chǎn)品施用量，駿化化肥還分別斥資2600萬元/年、3400萬元/年積極開展農(nóng)化宣傳和駿化鋅腐酸產(chǎn)品科普促銷等活動，搞好增產(chǎn)高效示范田和測土配方施肥工作。
目前，該公司已在河南省17個地市廣泛開展了測土配方施肥工作，給廣大農(nóng)民以最直接、面對面的宣傳。河南駿化化肥通過龐大的售后農(nóng)化服務(wù)隊伍，在全國10多個省市構(gòu)建了暢通、穩(wěn)定、高效、可控的農(nóng)化服務(wù)營銷網(wǎng)絡(luò)。
為此，該公司還根據(jù)全國的銷售區(qū)域拓展情況，專門抽調(diào)一名公司副總經(jīng)理專職負責(zé)測土配方施肥工作，充實一線科研和測土化驗人員。聘請中國農(nóng)科院農(nóng)業(yè)科技專家?guī)ьI(lǐng)公司農(nóng)化服務(wù)隊伍奔走大江南北，深入田間地頭，檢測土壤，制定配方。公司生產(chǎn)部門及時調(diào)整從市場一線反饋回來的氮磷鉀及中微量元素配比，做到精準(zhǔn)服務(wù)，為農(nóng)民科學(xué)施肥，降本增效提供指導(dǎo)和幫助。
與此同時，該公司還積極開展情感營銷等活動，先后在河南、安徽、東北、山東、內(nèi)蒙古、廣東等區(qū)域召開不同層次的駿化鋅腐酸市場推介會、訂貨會、觀摩示范會等傳統(tǒng)促銷方法的同時，還開啟電商銷售，利用互聯(lián)網(wǎng)+思維擴大了駿化鋅腐酸的市場占有率，創(chuàng)造了新型肥料銷售的驕人業(yè)績。
