近日，走進(jìn)位于安溪龍門(mén)的八馬茶葉總部生產(chǎn)基地，記者看到，公司8條濃香型茶葉生產(chǎn)線正保持滿負(fù)荷運(yùn)行。“這幾年，受國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)低迷影響，茶葉整體消費(fèi)受到影響，但公司的產(chǎn)值和銷售額都保持在30%以上的增幅。”八馬茶葉董事長(zhǎng)王文禮對(duì)記者說(shuō)。
市場(chǎng)低迷，八馬緣何逆勢(shì)而上？這與“資本”不無(wú)關(guān)聯(lián)。
長(zhǎng)期以來(lái)，市場(chǎng)上的安溪鐵觀音茶以清香型為主，盡管這一香型廣受消費(fèi)者青睞，但其屬于輕發(fā)酵茶葉，須放在冰箱內(nèi)低溫保存，否則容易變味。這一狀況，很大程度上抑制了鐵觀音茶的整體需求。
幾年前，八馬研發(fā)出濃香型鐵觀音，銷量大增。由于看好八馬的發(fā)展前景，2012年底，IDG、天圖資本、同創(chuàng)偉業(yè)、天璣星等投資機(jī)構(gòu)，聯(lián)合向八馬茶業(yè)注資近1.5億元。據(jù)悉，這是國(guó)內(nèi)茶行業(yè)首筆過(guò)億元的私募股權(quán)融資。
幾年來(lái)，拿到注資后的八馬，在IDG等投資機(jī)構(gòu)的指導(dǎo)下，開(kāi)始擴(kuò)張生產(chǎn)線和布局市場(chǎng)。同期，這些成為八馬股東的投資機(jī)構(gòu)也對(duì)八馬的內(nèi)部管理進(jìn)行了變革，一個(gè)行之有效的現(xiàn)代管理制度很快在八馬公司內(nèi)部建立起來(lái)。
“那時(shí)，濃香型茶葉市場(chǎng)剛啟動(dòng)，必須搶占先機(jī)，幾大機(jī)構(gòu)的注資十分及時(shí)。”王文禮告訴記者，正是幾大機(jī)構(gòu)的注資和介入，使得八馬在接下來(lái)的3年多的時(shí)間里贏得了發(fā)展機(jī)會(huì)，公司得以快步發(fā)展。
優(yōu)良的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，更是讓八馬受到資本市場(chǎng)的青睞——去年12月8日，八馬茶業(yè)在新三板正式掛牌上市，成為國(guó)內(nèi)首家登陸新三板的鐵觀音茶企。
資本“軌跡”
在安溪，登陸資本市場(chǎng)的茶企，八馬并非孤案。
2013年3月，昭德茶業(yè)股份有限公司在天津股權(quán)交易所掛牌交易。
2013年8月，總部位于安溪的坪山名茶借殼上市公司“華豐集團(tuán)”，正式登陸港交所，成為安溪鐵觀音行業(yè)首家在香港上市成功的企業(yè)。
當(dāng)?shù)氐牟杞缛耸扛嬖V記者，在鐵觀音茶產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的當(dāng)下，茶企借助資本的力量進(jìn)行發(fā)展，已經(jīng)成為一種共識(shí)。
安溪茶葉協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)林松洲對(duì)記者表示，與資本結(jié)合，八馬的模式最為可行，其路徑是先引入作為戰(zhàn)略投資
者的投資機(jī)構(gòu)，得到了巨額融資的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)股權(quán)多元化，然后借助投資機(jī)構(gòu)的力量變革公司治理結(jié)構(gòu)和對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行重新布局，待到公司基本面發(fā)生較大變化后，再尋求上市。
記者從泉州金融工作局獲悉，去年以來(lái)，已有和君資本、福建省創(chuàng)業(yè)投資協(xié)會(huì)、江蘇省創(chuàng)業(yè)投資協(xié)會(huì)、深圳創(chuàng)新投資集團(tuán)有限公司等20多家投資機(jī)構(gòu)，先后與安溪眾多茶企接觸，已達(dá)成了多項(xiàng)投資協(xié)議，多家茶企獲得巨額注資。個(gè)別投資機(jī)構(gòu)甚至在安溪設(shè)立辦事處，就近開(kāi)展相關(guān)的業(yè)務(wù)。
“安溪茶企的發(fā)展和轉(zhuǎn)型需求與投資機(jī)構(gòu)的投資沖動(dòng)形成了共振，這將有利于茶企掃清上市障礙，盡快登陸資本市場(chǎng)。”泉州金融工作局相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。
“安溪板塊”愿景值得一提的是，在推動(dòng)茶企與資本結(jié)合的過(guò)程中，當(dāng)?shù)卣舶缪葜剖值慕巧?/p>
為推動(dòng)茶企的“資本化”，安溪加快積極培育企業(yè)上市梯隊(duì)，除了已登陸資本市場(chǎng)的坪山、八馬、昭德等企業(yè)外，目前尚有12家上市后備企業(yè)。此外，當(dāng)?shù)剡€在財(cái)稅、融資、用地等八大方面出臺(tái)了一系列政策，并成立茶葉企業(yè)改制上市專項(xiàng)基金，鼓勵(lì)企業(yè)加快改制步伐，引入戰(zhàn)略投資者，最終登陸資本市場(chǎng)，盡快形成資本市場(chǎng)茶領(lǐng)域的“安溪板塊”。
林松洲介紹，目前，安溪縣擁有茶業(yè)企業(yè)550多家，年產(chǎn)值超過(guò)億元的有7家，1000萬(wàn)元以上的有50家。在與資本接觸和結(jié)合的安溪茶企中，八馬、日春、中閩魏氏、三和等一批龍頭企業(yè)和品牌企業(yè)，扮演著主力軍的角色。
“在安溪茶產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的關(guān)鍵期，我們希望更多的茶企與資本結(jié)合，以創(chuàng)新資本運(yùn)作的方式，帶領(lǐng)鐵觀音產(chǎn)業(yè)突圍、轉(zhuǎn)型和升級(jí)。”安溪縣委書(shū)記高向榮說(shuō)。
茶業(yè)是安溪的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)、民生產(chǎn)業(yè)，更是當(dāng)?shù)氐奶厣еa(chǎn)業(yè)。近年來(lái)，這一產(chǎn)業(yè)也遭遇到了市場(chǎng)結(jié)構(gòu)巨變、各大茶類競(jìng)爭(zhēng)激烈?guī)?lái)的諸多困難和挑戰(zhàn)。面對(duì)困境，突圍與轉(zhuǎn)型不可回避，而且尤為迫切。一個(gè)現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題則是，與傳統(tǒng)的工業(yè)產(chǎn)業(yè)相比，作為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的茶產(chǎn)業(yè)，在人才、管理、資金等方面，瓶頸更多，轉(zhuǎn)型更加艱難。
去年以來(lái)，中央、省、市反復(fù)強(qiáng)調(diào)，推進(jìn)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，其核心是創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)。對(duì)于安溪茶產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，除了依靠自身力量奮力突圍之外，對(duì)外尋求資本支持，借助外力進(jìn)行轉(zhuǎn)型，是一個(gè)現(xiàn)實(shí)選擇。資本來(lái)了，融資解決了，更重要的是，還帶來(lái)了多元的股權(quán)結(jié)構(gòu)、先進(jìn)的管理模式、完善的內(nèi)控機(jī)制和領(lǐng)先的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)能力。
創(chuàng)新是轉(zhuǎn)型的最大動(dòng)力。眼下，安溪茶產(chǎn)業(yè)向資本要?jiǎng)恿@一創(chuàng)新之舉，值得關(guān)注、借鑒。
