長(zhǎng)久以來(lái)，尿素生產(chǎn)企業(yè)的銷售態(tài)度一直引領(lǐng)著整個(gè)行業(yè)的走勢(shì)，想必已沒(méi)有比用“執(zhí)拗”一詞來(lái)形容更為貼切的了。回想尿素行業(yè)最近十年的發(fā)展歷程，企業(yè)盈利一路走低，如今已有風(fēng)燭殘年之感。尿素企業(yè)轉(zhuǎn)型、轉(zhuǎn)產(chǎn)調(diào)整迫在眉睫。尿素產(chǎn)品再也回不到07年底要靠政府限價(jià)1725元/噸才能抑制漲價(jià)的時(shí)候了；也回不到2014——2015年尿素年出口輕松超千萬(wàn)噸級(jí)別，且既有量又有利潤(rùn)的時(shí)候了；更回不到僅靠企業(yè)一時(shí)的限產(chǎn)保價(jià)就能緩解供求過(guò)剩矛盾的時(shí)候了。
僅就目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)而言，尿素行情持續(xù)低迷走勢(shì)，短期內(nèi)也難見(jiàn)半點(diǎn)利好。特別是在北方農(nóng)業(yè)進(jìn)入淡季、兩廣地區(qū)三季稻結(jié)束以后，農(nóng)資流通企業(yè)對(duì)備肥明顯一副推諉態(tài)度，即使工廠提出聯(lián)儲(chǔ)聯(lián)銷，也讓那些風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)較強(qiáng)的經(jīng)銷商望而怯步。究其經(jīng)銷商的心態(tài)很容易理解，畢竟當(dāng)前尿素企業(yè)面臨生死困境之時(shí)，先款后貨的做法對(duì)商家已無(wú)保障可言。當(dāng)然，雖有一部分大型尿素企業(yè)占據(jù)成本以及市場(chǎng)份額優(yōu)勢(shì)，但就投資回報(bào)率角度考慮，經(jīng)銷商顯然沒(méi)有必要去涉險(xiǎn)。
國(guó)內(nèi)尿素市場(chǎng)的滯銷讓工廠再度將釋放庫(kù)存壓力寄希望于出口方面，畢竟往年也用過(guò)這樣的減壓手段。但年內(nèi)尿素出口形勢(shì)一直被國(guó)際市場(chǎng)打壓，過(guò)低的尿素投標(biāo)價(jià)一次次的將中國(guó)高價(jià)貨源“婉拒”。回顧以往，我國(guó)2014年尿素出口總量為1361.55萬(wàn)噸，平均離岸價(jià)為294.36美元/噸；2015年出口總量則為1374.8萬(wàn)噸，平均離岸價(jià)為286.45美元/噸。而今年三輪印度招標(biāo)，我國(guó)對(duì)應(yīng)的離岸價(jià)分別為218美元/噸、208美元/噸以及180美元/噸。
前兩輪招標(biāo)我國(guó)仍有少則20萬(wàn)多則50萬(wàn)噸的可供貨量，雖然存在被外商砍單的情況，但也算能被國(guó)內(nèi)廠商接受。直到第三輪招標(biāo)公布以后，直接被判“出局”。此時(shí)，國(guó)際尿素市場(chǎng)新格局愈發(fā)明顯，一方面是新興尿素出口國(guó)對(duì)市場(chǎng)份額的搶占，另一方面也看出了中國(guó)尿素在國(guó)際市場(chǎng)上缺少成本優(yōu)勢(shì)和競(jìng)價(jià)資本。起初或有人對(duì)國(guó)內(nèi)廠商是否會(huì)妥協(xié)持有疑問(wèn)，但隨著8月初國(guó)內(nèi)尿素新一輪降價(jià)的啟動(dòng)，一些業(yè)內(nèi)人士甚至猜測(cè)1140元/噸的集港價(jià)會(huì)供大于求。但通過(guò)連續(xù)三年的尿素出口價(jià)格對(duì)比來(lái)看，妥協(xié)倒掛出口也應(yīng)該算是企業(yè)“執(zhí)拗”的最高境界了。
