近幾年，中國的肥料行業開始史無前例地整合洗牌，隨之而來的是行情大起大落、市場操作難度大、品牌滿天飛、競爭白熱化。然而湖北楚豐化工卻在這種不利局面下，不僅將傳統產品的創新做得風生水起，還與隆平高科旗下公司神隆高科共同成立子公司，迅速占領市場。楚豐化工是如何玩轉市場的?記者為此采訪了該公司總經理梅紅兵。
記者：湖北是磷肥大省，在過剩情況下企業該向何處發力?
梅紅兵：楚豐化工位于素有“中原磷都”之稱的湖北省鐘祥市胡集經濟開發區，胡集經濟開發區是中國第二大磷礦基地，儲量極為豐富。目前楚豐化工有國內最先進的年產50萬噸正反浮選磷精礦選礦生產線一條，可年產磷精礦粉50萬噸。確保楚豐化工磷肥廠原料供應之余，還可向國內大型磷化工企業提供優質原材料，目前楚豐牌過磷酸鈣(12%～18%)年產能達30萬噸，銷量近20萬噸，目前是湖北省最大的過磷酸鈣生產企業。
公司復合肥生產線采用氨酸工藝生產，與同類型生產廠家相比，生產成本低80～100元/噸，并且外形圓潤，顆粒均勻，水溶性好。過磷酸鈣生產線自動化程度相對較高，與同類產品相比生產成本低30～50元/噸。
另外，公司擁有一支年輕化、專業素質高的營銷團隊，公司投入了20余臺宣傳車，團隊成員近100人。公司采用“據點營銷”模式，業務人員長期駐守在農業一線，幫經銷商建立示范田、開農民觀摩會，組織農民培訓，講解農化知識，幫助客戶快速成長。
記者：在當前的困難情況下，行業一直在呼吁創新，有的企業在產品上創新，有的企業在營銷上創新，您怎么看待創新?
梅紅兵：把握行業，隨勢而行。楚豐雖是傳統業務起家，但卻是一個技術驅動型企業。在發展思路上也是緊扣國家政策。國家相繼取消電價、運輸等化肥優惠政策，重新征收化肥增值稅，到2020年實現化肥農藥使用量零增長。這一系列的政策都在推動化肥行業的供給側改革。而這些也正是楚豐多年來追求的目標，減肥增效，從我做起。
在產品上，楚豐將傳統產品不斷升級創新。依托中國腐植酸工業協會和山西農業大學，今年推出的腐植酸磷-中量元素肥料為例，技術和產品都屬國內首創，最大特點是能有效提高肥料利用率，在同等施肥條件下，能夠讓作物獲得更高產量，提高農民投入產出比，從而達到減量增效的目的。
生產技術上，楚豐具有“工匠精神”，工藝上要求精益求精。2016年國家提出供給側改革方案，農資行業必將加快淘汰落后產能，對此，楚豐將傳統生產線全部進行技術改造，實現工業生產數字化、智能化、機器替人等技改工程，生產上引入自動化控制技術及智能碼垛機器人，減少人工投入，進一步提高產品質量的穩定性。
在技術的追求上，楚豐永遠是執著的;在工藝的要求上，楚豐永遠是領先的。
記者：貴公司的拳頭產品有哪些?
梅紅兵：楚豐現有四大拳頭產品。公司以前是以過磷酸鈣為主導產品的企業。但在現在的農資大環境下，產品創新是肥料企業發展的唯一出路。目前楚豐化工已加入了中國腐植酸工業協會，并從農業院校及科研單位請來了專家、教授做技術顧問，利用獨有工藝生產新型肥料“楚豐根動力”腐植酸磷-中量元素肥料，“楚豐源動力”活化腐植酸螯合型復合肥料，“楚豐硫動力”高硫型過磷酸鈣及“隆平一畝田”超級稻套餐肥。
“楚豐根動力”是楚豐化工與中國腐植酸工業協會及山西農業大學共同推出的高活性腐植酸功能肥料。
“楚豐源動力”活化腐植酸螯合型復合肥料，是利用山西農大多年研發的技術成果，采用最新的腐植酸活化提純工藝，腐植酸活性更高，理化性狀更優，更有利于作物吸收利用，增產效果顯著。
“楚豐硫動力”是專門針對中國土壤普遍缺硫現象研制的，采用專利技術，使過磷酸鈣中的硫含量達15%以上，是所有化肥硫含量最高的產品。
“隆平一畝田”超級稻套餐肥是神隆楚豐打造的創新產品，采用隆平高科的專利技術生產的新型肥料產品。“隆平一畝田”已經在湖北市場取得開門紅。
目前，楚豐化工的過磷酸鈣已經成為行業內的翹楚，銷往全國各地。楚豐化工已經從傳統的過磷酸鈣和復合肥生產實現了向腐植酸螯合型復合肥、腐植酸磷-中量元素肥以及控失型專用肥的升級之路。
楚豐化工承諾只做“真化肥”，堅決抵制坑農害農產品，并且公司產品結構豐富，能夠滿足各種作物各個階段的需求。
記者：您如何看待過磷酸鈣市場?
梅紅兵：過磷酸鈣是世界上最早的化肥品種之一，是一個適應中國磷礦資源、土壤狀況、作物生長需求和市場需求的傳統產品。但由于近10年來高濃度復合肥產品的出現，農民已逐漸舍棄了對過磷酸鈣的應用。過磷酸鈣的施用量受到嚴重影響。
但近年糧價下降，農民種糧積極性低，肥料選擇上更青睞質優價廉的肥料品種，這對于低價格、高性能的過磷酸鈣來說，是新的機遇。“賣產品”的時代已過去，“產品+服務”是未來趨勢。楚豐未來將推出作物全程解決方案，為農民提供從種到收的全程服務模式。
然而，在這樣的市場情況下，假冒偽劣產品仍不斷涌現。部分企業將肥料級磷酸氫鈣摻混磷石膏假冒過磷酸鈣。肥料級磷酸氫鈣是生產飼料級磷酸氫鈣工藝的副產物，雖然含有較高的有效磷，但基本上是枸溶性磷，所以價格低廉，他們為牟取暴利，以次充好，嚴重擾亂了市場秩序，致使正規生產企業難以生存。因此，需要執法部門加大監管力度，普及辨別過磷酸鈣產品的方法，以免農民上當受騙。
記者：您看好農資電商嗎?
梅紅兵：楚豐對農資電商模式時刻保持關注，但目前涉足農資電商時機并不成熟，我們選擇將更多的資源投入到傳統渠道，給經銷商更大的支持，并時刻關注農資電商模式的發展。
農資電商的交易產品是進入再生產過程的農業生產資料。農資不等同于快消品，簡單的網上購銷并不適用于目前三農情況，產品質量、產品特點、售后服務、施用時機與方法都是農資產品需要考慮的重要因素。例如，我們在網上購買的衣服、鞋子等產品，不滿意可以選擇退貨，不存在技術層面的問題。而對于農資產品，技術性較強。另外，對于種子來說，具有地域適宜性，并不是所有的土壤類型、氣候條件都能夠適用，造成的損失誰來負責?所以，農資最后一公里服務很重要，對于傳統農業模式來講農資電商路途遙遠。不過，隨著農村土地流轉速度加快，家庭農場及農業合作社的興起，在新型農業模式下個性化定制及農資電商離我們會越來越近。
記者：楚豐與袁隆平農業高科技股份有限公司達成合作，您能介紹一下這家合資公司的情況嗎?
梅紅兵：2016年，楚豐化工與隆平高科旗下神隆高科共同出資成立了湖北神隆楚豐肥業有限公司，并打造“神隆楚豐”品牌。公司結合了神隆高科在技術上，尤其在超級雜交水稻上的獨特優勢，貫徹袁隆平院士“種超級稻，施超級稻專用肥”的想法，以及楚豐在肥料生產上的多年經驗積累，推出一系列針對化產品。
目前最新專利產品神隆超級稻專用肥“隆平一畝田”，運用微網絡合與穩定增效技術合成，成功地解決了多種營養元素一次性混用容易產生拮抗的技術難題，并保證了一次性施肥后將多種營養元素鎖定在作物根系周圍的土壤層，滿足超級稻生長全周期的營養需求。
神隆楚豐是以創新為核心的新型企業，一方面是科技研發上不斷創新，將兩家公司的技術優勢有機結合，打造有特點、創高產的新產品;另一方面是在渠道上創新，營銷采取新思路，新渠道，用更靈活的銷售策略開發市場，給經銷商更多的營銷支持，達到多方共贏的目的。
