2015年鉀肥行情不佳，年底時(shí)結(jié)轉(zhuǎn)庫(kù)存量巨大，純粹從數(shù)字上來(lái)看的話，確實(shí)2016年氯化鉀海運(yùn)大合同并沒(méi)有什么簽訂的必要，不過(guò)考慮到用肥安全以及與進(jìn)口商的長(zhǎng)期合作，目前國(guó)內(nèi)、國(guó)際諸多業(yè)內(nèi)人士大都猜測(cè)大合同將在5月份以后簽訂，在下半年執(zhí)行。
關(guān)注大合同主要就是兩點(diǎn)，其一為價(jià)格，其二為時(shí)間，至于數(shù)量則因?yàn)殚L(zhǎng)期合作框架協(xié)議和固定加可選的形式，以及物流的一定滯后性，一般情況下倒不用太多去關(guān)注。時(shí)間方面前頭已經(jīng)簡(jiǎn)述，下面主要談一下價(jià)格。
在一般情況下，我國(guó)氯化鉀大合同的價(jià)格與東南亞地區(qū)同期現(xiàn)貨價(jià)格相比要低20-30美元/噸左右，同巴西地區(qū)大顆粒鉀價(jià)格相比要低20-50美元/噸左右。
再結(jié)合最新的國(guó)際價(jià)格及海運(yùn)費(fèi)，那么可以推測(cè)若現(xiàn)在簽訂大合同，到岸價(jià)將在220美元/噸，且仍應(yīng)有快遣返利20美元/噸。當(dāng)前匯率下，此價(jià)格折合港口60%紅鉀成本僅為1600-1750元/噸。據(jù)中國(guó)化肥網(wǎng)統(tǒng)計(jì)，3月中旬港口60%紅粉主流報(bào)價(jià)1850元/噸，成交略低，若上面推算成立，那么就意味著港口氯化鉀價(jià)格至少還有100元/噸的回落空間。由于剩貨仍很多，而4月份以后鉀肥需求將減弱，所以氯化鉀價(jià)格繼續(xù)下行的可能性的確不容忽視。
有人說(shuō)國(guó)際形勢(shì)或?qū)⒆兓瑸榇蠛贤瑤?lái)變數(shù)。雖然國(guó)際主要地區(qū)鉀肥價(jià)格已經(jīng)連續(xù)三周維穩(wěn)，據(jù)稱巴西地區(qū)4月份以后需求將有所增加，供應(yīng)商預(yù)計(jì)鉀肥價(jià)格已經(jīng)觸底，或?qū)⒂兴磸棧菐?kù)存、匯率因素下，巴西地區(qū)的價(jià)格即使反彈應(yīng)該也不會(huì)太迅速，而本身其價(jià)格在最低端，所以即使其小幅反彈，對(duì)于我國(guó)低價(jià)簽大合同的推測(cè)影響也并不大。其它地區(qū)暫時(shí)未見(jiàn)價(jià)格有上行趨勢(shì)。另外供應(yīng)商產(chǎn)量、出口量降低的消息陸續(xù)傳來(lái)，但短期內(nèi)也只能視為其承受著巨大的壓力，而非主動(dòng)為奪回話語(yǔ)權(quán)所進(jìn)行的操作，所以眼下國(guó)際鉀肥行情對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的影響仍是絕對(duì)的利空。
說(shuō)進(jìn)口商不愿意低價(jià)簽單怕虧損嚴(yán)重，其實(shí)也是業(yè)內(nèi)無(wú)奈的、意氣用事的發(fā)泄而已，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，進(jìn)口商當(dāng)然肯定會(huì)綜合考慮前期虧損、去庫(kù)存速度、國(guó)際形勢(shì)尤其是新貨物銷售預(yù)期等因素，然后才能簽訂大合同。盡管目前談判的話語(yǔ)權(quán)稍向我們傾斜，但是外商是否愿意低價(jià)簽單、低價(jià)形勢(shì)下能拖多久再簽單，這些都是存在變數(shù)的。
綜上，雖然不能說(shuō)我們肯定會(huì)將新的大合同簽到220美元/噸那么低，但目前來(lái)看這樣的可能性比較大，這種趨勢(shì)絕不能忽視，所以我們暫且保持對(duì)氯化鉀的謹(jǐn)慎操作吧。
