1998年，孫巧云和她的丈夫在朋友的介紹下，從親戚朋友那里借來2萬多元錢從廣西來到貴州湄潭縣批發貴州針茶，穿過崇山峻嶺初次看到貴州針茶的孫巧云一眼便相中了，一口氣花光了她身上所有的錢，買了800多斤茶葉，運往橫縣銷售給當地花茶的加工企業作為制作茉莉花茶的茶坯，成為橫縣最早的貴州茶原料供應商。
“第一眼看到貴州針茶，就覺得外形特別漂亮，沖泡后，每一片葉片都是豎起來的，而且味道特別好，相對于其它地區所產的茶葉來說性價比很高，一看就能賺錢。”孫巧云說，16年來，她一直在湄潭縣永興鎮和鳳岡縣的田壩村批發當地的低端茶，每年都要來好幾次，現在已經有26家企業直接將茶葉寄給她賣。
作為當地茶葉銷售量最大的企業之一，孫巧云在2012年中國(橫縣)茉莉花文化節上榮獲原料供應商獎。“現在我的茶葉已經賣往了沈陽、北京、天津、齊齊哈爾等城市，幾乎遍布全國各個角落，光是賣貴州茶，我一年都要賣3000萬元左右。”
孫巧云說，在橫縣總共4家企業從事貴州茶原料供應，每年都有大量的湄潭翠芽、貴州針茶通過他們轉手供應到橫縣的花茶加工企業。8月23日，2014年中國(橫縣)茉莉花文化節在中國茉莉之鄉橫縣召開，由貴州茶加工而成的茉莉龍井、茉莉雪芽、茉莉毛峰等茶葉吸引了來自國內外嘉賓、游客的目光，春季嫩芽與夏季鮮花的巧妙結合所散發出來的獨特魅力引得在場所有的人連連稱嘆。
“每年橫縣茉莉花花茶加工量在6萬噸左右，4萬噸的茶葉來自外省，花茶加工企業每年從外省采購8000噸到橫縣進行加工銷售，其中略有5000噸以上的茶葉來自貴州省湄潭縣。”橫縣副縣長覃志堅在會場向記者如此介紹到。
“原先貴州省茶葉根本就供不應求，通過這幾年貴州茶的發展，面積的不斷擴大，產量也相應地提高了。”孫巧云說，橫縣的茶葉需求量一直都很大，而貴州茶產量很大，價格不高，很受當地百姓的歡迎。
2007年，湄潭縣把茶定為富民產業、支柱產業，提出了“特色在茶、優勢在茶、出路在茶、成敗在茶”的施政思路。
從2008年開始，橫縣與湄潭縣的茶葉貿易往來更加密切。“湄潭縣每年銷往橫縣的茶葉僅占針茶產量的10%，每年大概在150噸左右”。湄潭縣茶葉發展中心主任何義龍說，湄潭縣銷往橫縣的茶葉除了貴州針茶外，還有毛峰和翠芽等。據不完全統計，截至目前，湄潭縣銷往橫縣茶葉的銷售額已近9個億。
作為南寧市農業產業化重點龍頭企業的廣西金花茶業有限公司，每年茉莉花花茶年產量上萬噸，其中10%以上的原料就來自貴州。“我們看好的，就是貴州得天獨厚的生態環境和物美價廉的市場優勢。隨著橫縣花茶加工企業的日益壯大，去貴州購買茶葉做茉莉花花茶的茶坯茶商還會越來越多。”公司總經理翁榮彬坦言，根據市場需要今后將提高茉莉花產量和加工技術，茶坯的需求量也會隨之增加。不僅如此，金花茶業現已開始著手研究將紅茶與茉莉花進行窨制，增加茉莉花花茶品種，迎合更多消費者的需要。
除了單一的銷售往來，貴州還有部分茶企將茶葉運往橫縣加工成花茶進行銷售。2014年初，貴州貴茶公司根據國際國內市場的需要計劃生產銷售花茶，預計今年年底德國茶市會有來自貴州的第一盒花茶。“國外對茉莉花茶有大量的需求，對于花的原料要求也要按歐盟的標準，所以我們親自到橫縣找能夠符合歐盟進口標準的茉莉花原料。”貴州貴茶公司對外市場部經理陳曉明說。
“橫縣茉莉花花茶歷史悠久，加工技術成熟，品牌知名度高，湄潭縣將茶葉銷往此地作為茉莉花花茶的茶坯，在擴大銷售的同時，也提高了產品的知名度，這對于促進湄潭縣茶產業的發展有著重要的作用。”前來參加2014年中國(橫縣)茉莉花文化節的貴州湄潭縣委書記魏在平說，隨著湄潭縣與橫縣不斷的商務往來，茶業的崛起也將給湄潭帶來新的發展機遇。
