我國近兩年肥料行業發展迅速，進口肥料一直是國產肥料的“導師”，在植物營養、推廣理念、營銷方式等方面一直是國產肥料的風向標。對此，郭延亮博士深有感觸。他認為肥料僅是提供植物營養的一個載體，踏踏實實推廣、從基礎做起非常重要。“現在做田間試驗、示范試驗已經普遍，但是20年前‘德鉀鹽’進入中國市場時還非常少見，經過實踐證明這種做法是有效的。”進口肥料在激烈的市場競爭中如何生存，也曾有過擔心。但是，今天“獅馬”復合肥依然受到傳統農業區域和傳統市場的“追捧”，顯然這種擔心是不必要的。“只要農業、農場、農民這種結構沒有發生天翻地覆的變化，這種狀況可以維持相當長的時間。”
以“德系”肥料演變發展而來的“歐系”肥料，一直領跑國內高端復合肥市場。“我們在這么長的時間，在中國引入了一些新理念，比如恩泰克穩定性肥料以及鉀鎂肥，今天依然是中國市場的主流肥料。后來的‘康樸’葉面肥、水溶肥，盡管數量不是很可觀，但是十年前就著手做了很多工作。”
田肇壯認為，肥料定位層次不能說明所有問題，推廣的方式至關重要。“康樸”肥料在很多理念方面動手較早，品牌是踏踏實實做出來的最終結果。例如，通過試驗示范推廣進口肥，使農民感知更加直觀，雖然是一種笨辦法，但是很有效果。“進口肥以及‘康樸’品牌就是通過這么多年的積累發展，才有了今天的成就。”“我們同樣采用大家所說的‘笨’辦法創建‘K+S’品牌，特別是質量方面也做了很多工作，一直非常穩定。”深圳德鉀鹽貿易有限公司技術經理黃高強博士十分認同這種推廣方式。此外，在技術服務方面，無論對于進口肥、國產肥都非常重要。“只有將試驗示范環節做好，才能讓農民真正認識到好處。”
渠道商也延續著這一理念。長期關注各種進口復合肥、進口鉀肥等高端肥料發展的劉卓鎮認為，“恩澤天下、卓越追求”詮釋了“恩卓”公司的發展理念，踏踏實實的經營理念贏得了多年合作客戶的認同。他們也希望用品種專一化、技術專業化、服務基層化的方向，發揮進口肥的頂端優勢。
