我國是雖然是世界化肥出口量最大的國家，但是在高端化肥市場所占據的份額卻不是很大，面對中國巨大的復合肥產能，高端肥料生存空間受到關注。顯然，將龐大的數量作為基數，進口肥的市場份額確實較小。但是，進口肥卻占據著國內高端肥、特種肥市場的絕對份額。
丁振軍對于中國市場復合肥有一套獨特的“金字塔”理論。2014年復合肥料進口量約為110萬噸，其中不到一半的數量是從俄羅斯進口過來的含氯“阿康”“樂施”等產品，這部分產品姑且不討論。中國每年從歐洲進口含硫復合肥大約70-80萬噸，數量非常穩定，其中挪威肥位居龍頭老大，一年大概有40多萬噸。第二位是歐化肥料，如“獅馬牌”、“恩泰克”，其他則是歐洲進口的小配方肥料。這些含硫肥料居于“金字塔”的頂端，“顯然，這些肥料都需要找到目標市場。所以我們必須瞄準目標作物。更準確地說，應該是盯準高端作物市場。”“我一直倡導在小眾市場做出大空間。我們只要瞄準這部分市場就足夠大了。”隨著城市部分消費群體收入的不斷提高，他們對特色農產品的品質提出了更高的要求，而種植戶為了滿足這些需求，在肥料投入上更關心品質，他們更需要收入安心、品質放心、降低風險，這也正是進口肥料的空間所在。
歐化農業、德鉀鹽、康樸顯然在經營理念上有一種默契——瞄準“金字塔”頂端。肖焱波闡述了“如果將進口肥料瞄準東北的大片土地，事實證明是失敗的，所以選準‘靶子’非常重要。”肖焱波認為目標作物實際上就是高端經濟作物，這才是“金字塔”肥料頂端的源頭作物。“我認為，進口肥市場并不會受到壓縮，且穩中有升。圍繞目標作物試驗示范、給農民比較收益成本，讓他們看到實實在在的效果，進口復合肥的絕對量將有所提升。”
黃波則坦言，中國的肥料理念在很多方面確實應該向德國人學習。“目前高端肥市場空間很大，價格并不是制約瓶頸”。“農民認為肥料的品質更重要，種植香蕉化肥投入僅占成本的15%左右。好肥種好蕉，也就是說，每斤好香蕉的價格多賣兩毛錢能使化肥投入幾乎‘歸零’，增加投入不是問題。”
