廣祥果蔬購銷中心老板孫廣祥（90后孫會鑫的父親）
廣祥購銷中心的老板孫廣祥在果蔬購銷批發這一領域做了快20年，主營蘋果、西瓜、草莓、油桃等，現在他90年的兒子孫會鑫也進入了果蔬購銷這一行。一個典型的90后小伙，初入社會，他會怎么去打理整個中心的業務？為了幫助父親的事業，孫會鑫一開始就想到運用電商思維賣水果。筆者采訪了孫會鑫，他身上有著90后的許多特點，喜歡互聯網，喜歡接受新鮮事物，有自己的想法。
怎么在互聯網上賣水果？
山東是產蘋果的大省，在蘋果出產旺季，來自全國各地的采購商會到這里來考察，孫會鑫想到，這里蘋果品質是很好的，每年有各個省份的人過來采購，特別是很遠地區的，一般都是開車過來采購，幾噸、甚至幾十噸的裝貨。其實，通過互聯網，他們也能看到比較豐富、真實的產品信息，而且也比較方便。“網上了解信息不會那么麻煩，客戶中間來回考察，其實往返差旅費也很多，成本也多，如果能成為老客戶的話，直接在網上關注銷售信息，這樣生意做起來會順暢很多，雙方都受益。”孫會鑫開始接觸互聯網上的果蔬購銷信息，研究農產品的網絡購銷渠道。
廣祥果蔬購銷中心主營產品蘋果
目前孫會鑫負責整個中心的網絡推廣和網上信息管理，他父親打理店鋪生意。早在兩年前，孫會鑫就在很多小型的水果網站上做廣告，一個紐扣大小的banner廣告位要幾千元，效果也不明顯。孫會鑫經常在互聯網上了解各種商機信息，關注了很多農產品方面的網站，其中中國惠農網給他留下了很深的印象，“中國最大的農產品交易平臺”這個標語讓他眼前一亮。在中國惠農網上注冊一個賬號、申請會員，會費比廣告費用低很多，并且很多客戶可以直接在網站上查詢銷售信息，加上電商平臺本身在推廣上做了很多功課，產品的曝光自然就多了，一個電話就可以接到大的采購訂單。孫會鑫很期待這種新的模式能帶來更多的商機。
客戶服務意識增強
中國惠農網是目前全國最大的專業農產品電子商務平臺，率先在全國推出了農村移動電子商務“B2B2C”模式。運用當今最先進的移動互聯網、云計算、社交網絡和大數據技術，為用戶提供農產品電子商務服務、食品防偽溯源服務、三農信息服務和社區綜合服務，創新推出相應的移動互聯網產品——“惠農寶”、“真源碼”、“愛鄉村”、“店家親”。全新的商業模式已經走入尋常農戶家，越來越多的年輕人開始參與農業創業項目。
“以前覺得在網上做生意很高端，現在做起來其實沒那么難，同行之間，除了產品品質要好之外，有時候拼的就是客戶服務。”談及農業電商受追捧，孫會鑫告訴筆者，他跟父輩們的觀念有許多不同，但是整個果蔬購銷的行情在變，我們也要跟上變化。廣祥購銷中心一直以“真誠的服務，優質的資源，讓客戶高興而來，滿意而歸”為宗旨，為了方便客戶裝貨運貨，還很周到地為客戶提供吃飯、住宿、小工、包裝、運輸等專業服務。
“接下來，馬上到西瓜的出產旺季了，到時候我們沒有很多時間來管理店鋪的推廣，交給網站幫忙運營推廣，對平臺的信任很重要，我們就專心做客戶的購銷批發。”孫會鑫用實際行動在改變一些人對90后的看法。90后也可以踏踏實實做事業，只是他們的方式方法更創新?；ヂ摼W不僅改變了這個時代，也改變了一代人的思維。
