第一，對(duì)于門店來(lái)講，透徹理解產(chǎn)品特性，真正做到問(wèn)不倒。
第二，正確應(yīng)用宣傳資料。門店老板將不要廠家配備的宣傳資料一次全部用完，把握每次道具出現(xiàn)的時(shí)間。
第三，在跟顧客交流的過(guò)程中，其實(shí)是有技巧的。好的銷售人員是傾聽(tīng)客戶的心愿，差的銷售人員不斷重復(fù)產(chǎn)品的特點(diǎn)，真正會(huì)賣貨的人絕對(duì)是一個(gè)會(huì)聽(tīng)話的人，用80％的時(shí)間聽(tīng)，20％的時(shí)間問(wèn)，同時(shí)這20％的大多問(wèn)肯定回答的問(wèn)題，什么意思？必須讓他說(shuō)是，你問(wèn)他，他必須說(shuō)是，這有難度了，所以要鍛煉。你問(wèn)他問(wèn)題的時(shí)候，邊問(wèn)邊點(diǎn)頭，因?yàn)槟泓c(diǎn)頭他就點(diǎn)頭，說(shuō)“是”。據(jù)科學(xué)統(tǒng)計(jì)，你能讓一個(gè)人連續(xù)說(shuō)六個(gè)“是”。
第四，做好終端生動(dòng)化的工作。據(jù)統(tǒng)計(jì)，生動(dòng)化陳列可以直接拉動(dòng)銷售提升72.35％。
第五，永遠(yuǎn)記住：很多門店會(huì)得到經(jīng)銷商一些支持，但經(jīng)銷商一般只會(huì)錦上添花，不會(huì)雪中送炭。因此，要支持的最好辦法是什么？自己先做好。
第六，建立健全重點(diǎn)農(nóng)民消費(fèi)者資料庫(kù)。
第七，變坐商為行商，在自己的區(qū)域把營(yíng)銷做出去。主動(dòng)關(guān)心，主動(dòng)服務(wù)。所以我們講，服務(wù)是提升價(jià)值的，不是彌補(bǔ)過(guò)錯(cuò)的。
第八，最重要的，每天復(fù)習(xí)前面的七條，因?yàn)殇N售是實(shí)踐的學(xué)科，所以關(guān)鍵是去鍛煉。
第二，正確應(yīng)用宣傳資料。門店老板將不要廠家配備的宣傳資料一次全部用完，把握每次道具出現(xiàn)的時(shí)間。
第三，在跟顧客交流的過(guò)程中，其實(shí)是有技巧的。好的銷售人員是傾聽(tīng)客戶的心愿，差的銷售人員不斷重復(fù)產(chǎn)品的特點(diǎn)，真正會(huì)賣貨的人絕對(duì)是一個(gè)會(huì)聽(tīng)話的人，用80％的時(shí)間聽(tīng)，20％的時(shí)間問(wèn)，同時(shí)這20％的大多問(wèn)肯定回答的問(wèn)題，什么意思？必須讓他說(shuō)是，你問(wèn)他，他必須說(shuō)是，這有難度了，所以要鍛煉。你問(wèn)他問(wèn)題的時(shí)候，邊問(wèn)邊點(diǎn)頭，因?yàn)槟泓c(diǎn)頭他就點(diǎn)頭，說(shuō)“是”。據(jù)科學(xué)統(tǒng)計(jì)，你能讓一個(gè)人連續(xù)說(shuō)六個(gè)“是”。
第四，做好終端生動(dòng)化的工作。據(jù)統(tǒng)計(jì)，生動(dòng)化陳列可以直接拉動(dòng)銷售提升72.35％。
第五，永遠(yuǎn)記住：很多門店會(huì)得到經(jīng)銷商一些支持，但經(jīng)銷商一般只會(huì)錦上添花，不會(huì)雪中送炭。因此，要支持的最好辦法是什么？自己先做好。
第六，建立健全重點(diǎn)農(nóng)民消費(fèi)者資料庫(kù)。
第七，變坐商為行商，在自己的區(qū)域把營(yíng)銷做出去。主動(dòng)關(guān)心，主動(dòng)服務(wù)。所以我們講，服務(wù)是提升價(jià)值的，不是彌補(bǔ)過(guò)錯(cuò)的。
第八，最重要的，每天復(fù)習(xí)前面的七條，因?yàn)殇N售是實(shí)踐的學(xué)科，所以關(guān)鍵是去鍛煉。
