需求預期不樂觀。近期，筆者與農資圈內朋友交流，大家一致表示沒料到6月上旬的尿素行情會如此之差，往年農忙期間的購肥熱被謹慎觀望所取代。端午假期剛過，多地尿素價格再現跌勢，而業內越來越多的質疑聲也使得起初被市場看好的夏季行情始終難見起色?；仡櫧衲甓径葒鴥饶蛩厥袌隼秒y尋，印度年內兩輪尿素招標明顯帶有趁火打劫的意圖，過低的標價幾乎令國內尿素廠商放棄了出口，而當時支撐企業堅挺報價的主因便是夏季用肥旺季行情臨近。而內銷方面也考慮到整體市場庫存量偏低，加之尿素企業趁著需求淡季輪流檢修，并有效的將產銷控制在平衡狀態，局勢相對樂觀。筆者相信，直到5月中旬，雖然夏肥市場推遲啟動，但業內仍對行情有所期待。不過，自從傳出中國或將為印度第二輪招標提供50萬噸低價貨源之后，大家開始有些不淡定了。而隨著國內夏肥行情自南向北的陸續啟動，似乎預期的剛需還沒開始就已結束了，各地尿素價格重歸跌勢。究其原因，可以從三方面考慮：
一是市場更多看到尿素與復合肥之間的替代，二季度農業需求淡季，工業復合肥采購原料應該是尿素內銷價格得以守穩的主要原因，僅從前期消化的尿素量看，更具性價比的高氮肥大有在本輪農業旺季搶占尿素份額的勢頭。二是夏季大田作物主要包括北方玉米以及南方水稻，考慮到今年收購糧價偏低，農民種糧積極性受挫，以及南方洪澇對農作物的影響等因素，國內夏季用肥需求將隨之減量。三是往年同期，尿素在價格合適的情況下直接出口量較大，這能有效緩解上半年國內產能過剩量；此外，下游工業產品同期出口也有著不錯的成績，而今年膠板、復合肥等尿素下游產品出口量大幅萎縮。至此，由尿素以及下游工業產品出口量的減少進一步引發尿素內需量的減少。
企業銷售陷入被動。自5月下旬開始，國內尿素市場因重提供需過剩的話題而變得異常敏感而謹慎，下游經銷商普遍放棄備貨，而隨進隨出式操作在基層市場未啟動的情況下便只是持幣觀望。尿素企業庫存壓力直接反映在不斷推出的促銷政策上，且一直處于被動局面。從5月底個別大廠推的保底政策到隨后陸續出現的聯儲聯銷，6月上旬聯儲聯銷的普遍推行到預付款形式的出現。企業一再放寬的促銷政策造成了國內尿素價格一路下滑。截至6月中旬，河北、山東、河南等尿素主產區尿素出廠價也不乏低于1200元/噸的情況。甚至妥協208美元/噸離岸聯儲集港的廠商也陸續增多想必此時國內尿素企業的心理防線已被一次次的價格破“底”所摧毀，接下來的只剩下被動妥協。
市場或迎價格新低。相對于尿素企業的競價銷售，經銷商也不得不打起了“自保”牌。面對國內夏季不溫不火的行情，為回避風險，與工廠聯儲聯銷已算常規做法，但在價格方面仍要博弈到一個低于當前出廠價的水平。更不要提預付款的做法，明顯可以看出這是經銷商對尿素企業履行訂單能力的質疑。當然，這也不能怪經銷商，畢竟目前成本倒掛的尿素廠已不在少數，“賠本賺吆喝”的做法也只是廠家在生存線上的最后一搏。而經銷商肯定不愿意跟這樣的企業綁在一起?？傊?，行業淘汰或將在今年下半年集中爆發，接下來的廠商博弈也將令尿素市場“喜迎”價格新低。
