中國的飼料企業(yè)，從鼎盛時期的15000多家，減到5年前的10000多家，再下降到目前的6000多家左右。且在十三五期間還將持續(xù)下降到2000-3000家左右。如今的飼料市場已然是烽煙四起，價格戰(zhàn)頻繁、飼料企業(yè)開始向終端消費轉型，各個飼料廠為了有一席立足之地都在尋求新的途徑。廣州新希望飼料有限公司（下稱“廣州希望”）則另辟蹊徑成立廣州新希望飼料有限公司中山市魚農之家水產(chǎn)養(yǎng)殖專業(yè)合作社（下稱“合作社”），并聯(lián)合惠州吳波畜牧水產(chǎn)公司，旨在減少養(yǎng)殖流通環(huán)節(jié)的成本，幫助養(yǎng)殖戶提高養(yǎng)殖效益。
日前，惠州吳波畜牧水產(chǎn)公司總經(jīng)理吳波率領惠州草魚養(yǎng)殖參觀團約60人來到合作社黃埔鎮(zhèn)參觀交流，并到合作社養(yǎng)殖基地參觀及深入了解當?shù)夭蒴~魚種以及養(yǎng)殖模式。
據(jù)了解，合作社的模式主要是減少經(jīng)銷商中間環(huán)節(jié)的費用，社員直接拿到的是出廠價，從而降低成本，提高養(yǎng)殖效益。廣州新希望中山區(qū)業(yè)務經(jīng)理楊明均給記者算了一筆賬：以100畝的養(yǎng)殖規(guī)模為例：
飼料成本：減少12元/包，100畝以450噸計算，即13500包，相當于費用減少了162000元；30%——50%節(jié)省藥品利潤：一般情況下，100畝約需50000元藥品費用，省去中間環(huán)節(jié)可節(jié)省15000——25000元（按藥店一般賺取藥品利潤來算），取平均值20000元；20%節(jié)省農機利潤：100畝水面一般需50臺增氧機，費用為50000元，可節(jié)省10000元節(jié)約；0.1元/斤中介費：100畝可出魚700000斤魚（成品魚+魚苗），相當于減少70000元；0.01疫苗費：100畝以500000尾算，可減少5000元；162000+20000+10000+70000+5000=27萬元/100畝
綜合算下來，通過這種合作社的模式，以100畝計算，一年可幫助社員節(jié)省27萬元。平均下來，1畝的成本費用可減少2700元。以草魚為例，相當于1畝可多出400多斤魚。這可不是一個小數(shù)目，若合作社輻射的范圍更加廣泛，那草魚的養(yǎng)殖戶將可擺脫虧本或者不賺錢的狀態(tài)。
成本雖然降低，但質量依然有保證。據(jù)合作社社長吳國垣介紹：“我們這里絕大部分養(yǎng)殖戶都是有10年以上的養(yǎng)殖經(jīng)驗，經(jīng)驗豐富。苗種成活率高，體型好，疾病風險低。在疫苗防控方面，有專業(yè)疫苗，效果普遍比公司產(chǎn)的疫苗效果好。入苗后養(yǎng)殖至超市魚甚至大草魚過程中基本不會出現(xiàn)大面積死魚。”
廣州希望總經(jīng)理助理趙紅開表示：“合作社通過整合整個養(yǎng)殖行為過程中的資源與廠家，打通苗種-疫苗-飼料-農機-藥品-技術-產(chǎn)品加工流通的各個環(huán)節(jié)，引進新模式與新競爭力，強烈刺激當?shù)仄渌慕?jīng)銷商或渠道商進行經(jīng)營轉型，使整個養(yǎng)殖行業(yè)向更加充滿活力的方向發(fā)展。 ”
除了流通環(huán)節(jié)的成本可大大降低，合作社也可為社員提供更便利的融資優(yōu)勢，緩解養(yǎng)殖戶養(yǎng)殖過程中的壓力。趙紅開表示：“我們的金融普惠擔保可為社員提供更多資金支持，真正做到關注養(yǎng)殖終端，讓養(yǎng)殖戶得到切身實際的利益。現(xiàn)我們已經(jīng)授信中山市魚農之家水產(chǎn)合作社500萬元。未來還將提供更多支持，真正打通養(yǎng)殖的各個環(huán)節(jié)。”
據(jù)悉，之所以選擇中山市黃圃鎮(zhèn)作為合作社的基地，主要是因為中山黃圃是中國最大的草魚魚苗養(yǎng)殖基地，其草魚苗種生產(chǎn)占全國草魚苗種的30%.在整個30000畝的水產(chǎn)養(yǎng)殖中，其中草魚養(yǎng)殖面積約26000畝，全年使用水產(chǎn)飼料超10萬噸。而26000畝的草魚養(yǎng)殖中，魚苗的比例占90%約23000畝，年產(chǎn)魚苗1.6億斤（8萬噸）以上，超5億尾數(shù)量。因此將中山黃埔作為基地，其苗種的成本可大大降低。
此外，合作社也受到當?shù)卣母叨戎匾暸c支持，中山市黃圃鎮(zhèn)農業(yè)局局長吳銳林表示：“通過整合整個黃圃鎮(zhèn)水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)資源，以及技術培訓，改變生產(chǎn)規(guī)模小、資源利用少、單產(chǎn)效益低的現(xiàn)狀，提高農民收入。我們也將全力協(xié)助合作社解決養(yǎng)殖過程中所面臨的問題，盡力配合開展各項對養(yǎng)殖戶有實質效益的行為。”
據(jù)了解，目前合作社已經(jīng)有11個社員，其面積都在100畝以上。而要想加入合作社，也有一定的條件，其養(yǎng)殖面積必須達到50畝以上。“目前，我們的苗種市場已經(jīng)發(fā)展到福建、貴州，還有即將進入的惠州市場。”趙紅開說道。
對于飼料企業(yè)，這種合作社的模式，或許將會在飼料市場掀起一番新高潮。
