這邊銷售旺
蒲江“丑柑”8.8元一公斤還不想賣
“不賣哈！”3月2日上午，四川省蒲江縣大興鎮場鎮社區6組，村民郭長林接到柑橘采購商的電話，一聽對方的出價，他想也沒想就拒絕了——對方給出的價格是每公斤8.8元，郭長林覺得“太低”。
截至3月2日，郭家的3公頃左右“不知火”（俗稱“丑柑”）已賣得差不多了，只剩掛在樹上的近兩萬公斤，“賣得太好”甚至讓他有些懊惱：“天天被采購商追著買，我都還沒賣到最好的價就賣得差不多了。”郭長林決定得讓最后的柑子“挺住”：“過幾天準漲價，‘丑柑’這品種晚熟，我等得起，至少讓我賣個10塊錢一斤嘛！”
這段時間，蒲江很多村道上，往來拉柑橘的貨車不時因錯車造成“堵車”。
根據蒲江縣農林局提供的消息，雖然國內整體行情下跌，但蒲江柑橘價格依然堅挺，完全不愁銷。記者調查發現，品種已成為蒲江柑橘俏的關鍵。
三個晚熟品種錯峰上市占空檔
目前，蒲江已經形成了1.33萬公頃的柑橘種植規模。除部分栽種柚子和柑橘新品種外，主要種植“春見”“不知火”“清見”三個從日本引進的優良品種。
“去年，全縣柑橘年總產量26萬噸，每畝平均凈收入過萬元，多數銷往全國各地，少量出口。”蒲江縣農林局產業科科長王海燕介紹，這種豐產、暢銷、賣價高的狀態，在蒲江已持續了五六年。
據了解，普通柑橘的采摘期一般是每年的10月至11月，相比普通柑橘，蒲江這三個品種都是晚熟品種，采摘期都在來年：可以從1月底持續到6月底。這個時間段不僅錯開了普通柑橘的上市高峰期，還填補了“水果空檔期”。
事實上，引進這三個優良品種，正是源于蒲江曾經歷過的“柑橘滯銷”困境。縣農林局相關負責人介紹，蒲江的柑橘種植已有四五十年的歷史，早期以臍橙和蜜橘為主，實現了農民的增收致富，但當全國開始普遍種植臍橙和蜜橘，蒲江就失去了競爭優勢，2005年前后，蒲江的臍橙和蜜橘出現大量滯銷，同年，蒲江開始尋求解決方法。“經過考察和篩選，蒲江冬無嚴寒、夏無酷暑的氣候條件，正適宜種植晚熟的春見、不知火、清見。”王海燕說，2005年，這三個品種從日本引進，經推廣，全縣在2010年左右形成現有的種植規模。
水果遇市場縮減蒲江柑橘仍看好
相關人士指出，今年是柑橘豐產年，但市場需求有所縮減。
郭長林也說，從現在行情來看，3月2日采購商給自己報的價，“在目前全國的柑橘離地價中，算是很高的了”。郭長林的“不甘心”，來自于他的“不知火”去年每公斤的離地價都超過了10塊錢，而今年大部分只賣了8塊錢。
其實，就算剩下的也賣8元一公斤，郭長林的3公頃左右“不知火”，今年將為他帶來超過50萬元的純收入。這在蒲江并不是個例。
今年春節回家，大興鎮水口村村民溫泉就受到了“刺激”：“屋頭種了幾十畝柑橘的親戚說，他家每年每畝地純收入都是一兩萬，我在外頭每個月也就掙五六千塊錢，那還跑出去做啥子？”
據蒲江縣農林局數據，以剛上市的“不知火”為例，去年普遍價格在每公斤6.4元到11元之間。“今年價格略有下降，預計普遍在6元到11元之間，這點波動完全不影響蒲江的柑橘果農掙到錢。”縣農林局相關負責人表示。
那邊銷售難
榮縣椪柑價格腰斬思品種改良
3月3日，晴空萬里，自貢榮縣留佳鎮，果農們正陸陸續續將樹上的果子摘下裝筐，滯銷了一個季度的橘子，找到了新出口：日前，由省商務廳牽頭的“供給側——電商在行動”活動啟動后，首批通過庫購電商平臺銷售的50噸榮縣椪柑，僅剩10余噸，新的一次采購即將到來。
受多重因素影響，今年榮縣柑橘出現滯銷，主產區留佳鎮成為“重災區”。在收購價較去年同期大跌一半的情況下，仍有5000多萬公斤柑橘“愁賣”。
造成此次柑橘滯銷的原因何在？搭上電商平臺就能徹底解決問題了嗎？
柑橘豐收遇市場“縮減”
留佳鎮瓦滓村果農劉永貴今年“遭疼了”。“去年賣一塊錢一斤的椪柑，今年賣三毛，還沒得人來買。”劉永貴說，原本銷量最好的春節甚至無人問津。他算了一筆賬，從去年11月椪柑進入銷售季以來，自家的0.67公頃地產量在4萬公斤左右，目前總共賣了2.5萬公斤，收入不到兩萬塊錢。“今年鐵定虧，一斤椪柑的成本在五毛錢左右，現在的賣價還不夠成本。”“賣不出去的果子只好爛在地里，因為采摘也需要付工錢。”榮縣留佳鎮宏康柑橘專業合作社理事長朱濤說，此前在2008年椪柑也曾因雪災滯銷過，今年無極端天氣又無突發狀況，是什么導致了今年榮縣椪柑大面積滯銷？“以往我們的椪柑銷往云南、貴州等地，也有大量椪柑出口到俄羅斯，但今年受整體經濟環境的影響，出口和內銷都不盡如人意。”留佳鎮黨委書記楊農田說，采購大量減少，成為椪柑銷售緩慢的原因。“今年是柑橘豐產年，包括四川在內的國內六大柑橘產地都出現不同程度的增產，但市場需求不僅沒有擴大反而有所縮減，供大于求，造成椪柑價格下跌。”朱濤分析。
要“治”銷更要改善品種
2月初，一則“榮縣柑橘滯銷”的新聞，吸引了省商務廳和電商平臺的關注。“我們實地了解了榮縣椪柑滯銷的情況，決定從現在起以每周100噸左右的量進行收購，持續幾個月收購，陸續消化庫存。”成都庫購電子商務有限責任公司董事長龔維維說，未來還將建立長效機制，定期采購椪柑。“不僅是在榮縣，今年出現水果滯銷的地方我們都想去嘗試收購，并通過數據平臺分析，這類水果在市場上的份額究竟有多大，再將其反饋給當地，對水果的種植進行合理調節。”龔維維說，收購的椪柑將賣給成都各大餐飲店作餐后水果或榨汁用。
有了電商平臺和收購機制，榮縣椪柑就能從此無憂了嗎？
朱濤還是挺擔心的，“近年來椪柑的價格越來越低，農民根本賺不了錢。”“前幾年賣橘子一年能賣到7萬塊錢左右，今年才兩萬。”劉永貴印證了朱濤的擔憂。
怎樣才能讓柑橘產業升級？朱濤聽說，就在200公里外的成都柑橘大縣蒲江，剛上市的柑橘“春見”今年離地價就賣到了近10元一公斤。“差別太大了，我們能不能也種高端晚熟品種？”朱濤說，如果嫁接得好，一年就能掛果，三年就能實現豐產。
但也有不少果農擔心，改錯了怎么辦？“改良品種并非一朝一夕的事，留佳鎮目前還缺技術缺資金，也缺統一的規劃。”朱濤說。也有果農愿意“嘗鮮”。“已有種植大戶開始改良品種，選擇一部分果園，通過嫁接的方式進行品種改良，如果成功今年底就能看到成效。”楊農田說，目前鎮上和縣上也在爭取資金為果農改良品種提供更多支持。
