藥材市場盡管風起云涌，變化萬千，但也并非無律可循，只要我們認真觀察、分析、研究，對藥材市場進行科學預測，從而制定出正確的生產和經營策略，我們就能把握市場脈膊，抓住市場主動權，就能在藥材市場中縱橫馳騁，立于不敗之地。那么，我們如何對藥材市場行情進行科學預測呢？
一、全面系統搜集藥材市場信息
要想科學預測藥市行情，首先必須全面系統地搜集藥材市場信息。這些信息主要包括藥材庫存情況，藥材生產狀況，藥市近期行情，藥材市場行情前后變化情況，醫藥科技開發動態，藥材經貿情況，全球經濟運行情況，國家宏觀經濟調控舉措等等。只有全面系統地搜集藥材市場信息，才能為以后的科學預測提供準確、可靠的科學依據。市場信息是科學預測的先決條件。
二、準確運用藥材市場的周期規律
要想科學預測藥材市場行情，還必須懂得和準確運用藥材市場的周期性規律。什么是藥材市場的周期規律呢？藥材市場的供求關系變化決定了藥材市場的周期性這一基本規律。當藥材市場供不應求時，其價必然上揚。當藥材價格上漲到一定價位時，種藥比種糧效益高，農民看到種藥有利可圖，就會一哄而上，大力發展藥材生產。然而，藥材作為人們防病治病的特殊商品，又有“缺了是寶，多了是草”的特性。當藥材生產大上，產量大增時，藥材市場供求關系就會由供不應求向供求平衡和供過于求轉變。伴隨這一供求關系的轉變，藥材價格就會由高價位向低價位回落。當藥材市場供過于求，藥材價格跌進低谷之后，種藥材就不如種糧了，有時甚至虧本。這時藥農們就會調整種植結構，不種或少種藥材了。然而，市場消耗卻依然如故，伴隨市場消耗變化，市場供求關系又會隨之發生新的變化：由生產過剩引起的供過于求，轉到供求平衡，再轉到供不應求，伴隨著這一供求關系的轉變，藥材價格又會由低向高攀升。當藥材價格達到高峰時，種藥就會比種植糧食作物效益高。農民們又會一哄而上發展藥材生產了。如此反反復復，便決定了藥材市場的周期性變化：高潮——低谷——高潮——低谷的周期性循環。在我們了解藥材市場這一基本規律后，便可利用這一規律為我們的生產和經營服務。藥材市場的周期規律是我們科學預測藥市行情的重要依據之一。由于藥材的生產周期、年消耗量、庫存量等因素的差異，其具體品種的市場周期又有或三年、五年，或十年、八年的各不相同。這就需要我們去進行認真分析研究，以求準確地把握了。建議閱讀：中藥材行情變化的三大類型：周期型、資源型、異動型。
三、深入認識藥材市場的“淡與旺”
要想對藥材市場行情進行科學預測，除了全面搜集藥材市場信息，準確運用藥材市場的周期規律外，深入認識藥材市場的“淡與旺”也是非常必要的。
1、周期規律影響下的“淡與旺”。
受藥材市場周期性規律的影響，當藥材市場處于高潮時，藥材市場的旺銷期也隨之來臨。相反，藥材市場處于低潮時，伴隨的將是那難捱的銷售淡季。一般而言：周期規律影響下的旺銷期，往往是購銷活躍，貨源緊缺藥材價格上揚，個別品種出現暴漲。市場表現為典型的賣方市場。而周期規律影響下的淡季，又往往是貨源充足，銷售清淡，不少品種出現滯銷市態，個別品種出現“爛”市。藥材價格大幅度下跌，市場表現為典型的買方市場。
2、一年之中的“兩旺一淡”。
在一年之中，藥材市場往往會出現“兩旺一淡”的市態。這就是春季“百泉藥交會”前后和秋季“樟樹藥交會”前后的購銷旺季和夏季購銷清淡的梅雨淡季。引起“兩旺”的主要原因是“春為一歲首”，藥廠、醫院、藥店、藥商等醫藥單位的購銷計劃，大都在春季實施落實。而到了秋季這些單位的藥材欠缺又要補充。再者，就是春秋兩季氣候宜人，便于人們的購銷活動和藥材的儲運。造成“一淡”的原因：一是夏季天氣炎熱，不利于人們的購銷活動；二是夏季雨量充沛，空氣潮濕，不利于藥材的儲運。建議閱讀：淡季做市場，旺季做銷量
3、“旺中之淡”與“淡中之旺”。
觀察藥材市場，發現存在這種現象：“一淡”中出現個別品種旺銷市態；周期規律影響下的旺銷市態中，也有個別品種相對而淡。這是什么原因呢？
“一淡”中出現的個別旺銷品種主要是夏季旺銷的那些品種：菊花、麥冬、夏枯球、金銀花、胖大海等。這些藥材大都有清熱、瀉火、解暑之功效，是夏季人們的必需品。再者，就是那些緊缺品種，治病所需，不用不行。旺銷市態中的“淡”品，主要是那些庫存充足品種，這些品種由于貨多價低，往往不引人注意。經營者不愿經營，生產者不愿生產。這又為它們以后的東山再起埋下伏筆。這些“淡”品在經過漫長的淡季消耗和庫存轉化之后，又往往是下輪周期的旺銷品種。這便構成了藥材市場“淡”與“旺”的相互轉化關系。因此，我們在從事藥材生產或經營時，既要盯住那些旺銷品種，又要眼盯住那些“淡”品，密切注視其市態發展變化情況，以便把握最佳時機，創造最佳效益。建議閱讀：導致藥材市場旺季不旺的6個原因
4、因季而旺與因季而淡。
受季節影響，有些藥材會出現旺銷，但也會有些藥材在銷勢上趨淡。這便是藥材市場上的“因季而旺”和“因季而淡”。春秋兩季由于氣候多變，氣溫忽高忽低，忽熱忽冷，導致了感冒病人的增多。這樣治療感冒的藥材如板藍根、大青葉、防風等藥材會出現旺銷市態；夏季天氣炎熱，一些清涼解暑類藥材如菊花、金銀花、胖大海、夏枯球等藥材會旺銷。冬季天氣寒冷是進補的好時候，這便導致了人參、黨參、大棗等一些滋補類藥材旺銷。臨近春節，一些香料類藥材如大茴、小茴、白芷、胡椒、肉桂等會旺銷。相反，夏季滋補類藥材會相對而淡。冬季清涼解暑類藥材也相對而淡。
四、密切關注影響藥市行情的幾種因素
影響藥市行情的幾種因素主要是影響藥材市場供求關系的因素。“物以稀為貴”，藥材也是如此，當藥材市場出現供不應求時，藥材價格必然上揚。反之，藥材價格則下跌。當藥材市場供求平衡時，藥材價格則保持相對穩定。而藥材市場供求關系又直接受豐歉、氣候、疫情、庫存、外貿、炒風等因素影響。
1、豐歉。藥材的豐歉直接影響著藥材市場的供求關系。也影響著市場行情。正常情況下，貨豐價則跌，歉收則價揚。如廣州日報11月的報道：藥材大豐收 旺季遇跌價
2、氣候。氣候直接影響著藥材的豐歉，也影響著藥市的供求關系和市場行情。氣候正常則藥材豐收，惡劣氣候則造成藥材減產，從而引起藥材價格的上升或下跌。建議閱讀：寒流、流感、干旱對藥材行情的影響
3、疫情。疫情也牽動藥市供求關系的變化，影響著藥材市場行情。當社會上某一病疫流行時，則防治這一病疫的藥材暢銷，并引起價格上揚。如2013年的H7N9禽流感導致金銀花價格上漲就是一例。
4、外貿。當某一些藥材品種外貿出口量大增時，這一藥材價格則迅速上揚。1995年鮮桔梗大量出口韓國引起桔梗價格迅速上揚。
5、資金。資金直接參與藥材購銷活動，影響著藥材的成交。資金緊，可制約藥材的成交量；資金寬松可促進藥材的成交。1995年下半年藥市出現的旺季不旺現象，一方面是因為藥材有一定的社會庫存，另一方面就是受銀行緊縮銀根影響的結果。推薦閱讀：農業資金不再是難題 教您如何申請“三農”貸款
6、庫存。一般情況下，社會庫存量大的藥材則價低，社會庫存量少的藥材則價高。
7、炒風。曾幾何時，藥材市場上出現了一種炒藥風，被炒藥材迅速價揚。如1995年出現的炒元胡、炒白術等現象。金銀花之家預言：炒藥風作為藥材經營的一個重要手段，將會在今后的藥材市場上大行其道。
以上諸多因素又相互因影響，互相制約，它們直接左右著藥材市場的供求關系，影響著藥材市場行情的變化，經營者和生產者要善于觀察、善于分析、善于研究，才能練就駕馭市場的本領。
綜上所述，我們就可以根據藥材市場的周期性這一基本規律，結合藥材市場的“淡”與“旺”，密切關注影響藥市行情的幾種因素的變化情況，在藥材信息的指導下，對藥材市場進行分析與研究，從而科學地預測藥材市場行情了。
