市場回歸明顯淡旺季
當下，新疆經銷商及農民的備肥態度在發生著改變。據新疆兵團農三師農業生產資料公司總經理韓俊介紹，按照往年的慣例，在10月份左右會有一個銷售小高潮，農民開始儲備明年春天的用肥，但是今年的情況并不樂觀， 10月份的銷售高潮并未出現，這也導致當地流通商前期庫存尚在。韓俊說：“我們這里的農民一般在10月份棉花采摘后進行銷售，農民手里有了錢以后就會緊接著購買明年春季的肥料，但是今年農產品價格走低，那么農民在還了上一年的農資賒欠款以及銀行利息等之后，手里就沒有什么錢了，所以今年很多農民還沒有備明年的肥。”他表示，從新疆國有農資企業第四季度的銷售情況來看，總體都不樂觀，銷售量大約是去年的10%。
導致四季度銷售不暢的主要原因除了農產品價格的影響外，農民備肥態度也在變化。首先當前的產能過剩導致貨源十分充足，農民不管什么時候買肥都能買到。其次，近年來，銷售旺季時，農資價格反而會低一點，因此農民會認為在旺季買肥更劃算。因此，基于農民購肥態度的變化，市場也正在回歸“淡季淡賣、旺季旺賣”的現象。
新疆備貨正常進行
新疆兵團農三師農資公司今年8月份儲備的二銨如今還有剩余，不過考慮到明春的用肥需要以及運輸距離的因素，該公司仍在持續進貨當中。之所以持續備貨，韓俊有自己的理由。他說：“首先化肥市場的流通必須保證有貨、集中銷售，其次，明年1月份以后，鐵路運輸會受到春運的影響發貨延遲。另外，新疆的二銨貨源多依賴云南、貴州、湖北三個地區，運距很長，最快也需要12天抵疆，再考慮到簽合同、打款、對方申請車皮等，那么整個周期需要一個月的時間。綜上考慮，我們是不能觀望的。”
盡管冬季儲備必須按照常規進行，但是韓俊也表達了自己的擔憂。從近兩年來看，往往在春季的時候，銷售價格會低于儲備價格。去年二銨的價格非常低，64%二銨的新疆到站價是2600-2700元/噸，但是今年64%二銨的新疆到站價是2950-3050元/噸，因此今年的價格與去年相比每噸高出300元左右，這也意味著一旦后期價格松動，流通商的損失會更大。
東北備貨已啟動
據吉林云天化農業發展有限公司副總經理張喜介紹，當前該公司已經啟動二銨冬季儲備。他說：“我們公司都已經和經銷商簽訂了合同，因此不管現在的價格是否合適，我們都要保證有一定貨物儲備，而且儲備的量是不會少的。” 據他介紹，東北的農資市場與新疆市場有相通之處：一般購銷旺季在20天左右，而且越是到了銷售的最后階段，化肥價格會越低，經銷商的服務態度會越好。因此提前儲備的經銷商和農民越來越少，東北市場“淡季淡賣、旺季旺賣”的現象也越來越明晰。
對于東北市場的后市預測，他認為明春市場的走向要看關稅政策的變化，如果出口順利，那么東北的二銨市場會比較堅挺。但是基于二銨產能嚴重過剩的局面，這種堅挺只是相對的。如果關稅政策沒有足夠寬松，那么明年春季的二銨價格可能會下跌的。
綜合新疆、吉林兩地的情況來看，目前二銨冬儲在有條不紊地進行中，后市走向取決于關稅政策的出臺。
