長(zhǎng)春果健商貿(mào)有限公司的創(chuàng)始人是27歲的小伙邱旺健。他把水果與時(shí)下流行的O2O（OnlineToOffline，即線(xiàn)上到線(xiàn)下）營(yíng)銷(xiāo)模式完美結(jié)合，3年多時(shí)間里，他的水果超市已經(jīng)有了8家連鎖加盟店，而他的線(xiàn)上銷(xiāo)售也顯現(xiàn)出威力，近半年的線(xiàn)上銷(xiāo)售利潤(rùn)已經(jīng)是實(shí)體水果超市利潤(rùn)的2倍多。
畢業(yè)不久選擇創(chuàng)業(yè)的他，是如何將O2O模式應(yīng)用在水果銷(xiāo)售上？說(shuō)起這段創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，邱旺健感慨頗多。
邱旺健出生在洮南市，母親做家政工作，而父親憑著一臺(tái)三輪車(chē)賺錢(qián)。2006年，邱旺健考上長(zhǎng)春工業(yè)大學(xué)，但學(xué)費(fèi)成了頭疼的事情。父母把家里僅有的50平方米住房賣(mài)掉，租住一間10多平方米的插間，省吃?xún)€用供邱旺健上大學(xué)。入學(xué)后的邱旺健勤學(xué)苦讀，以?xún)?yōu)異的成績(jī)考取了長(zhǎng)春工業(yè)大學(xué)行政管理碩士研究生。
在讀研的日子里，邱旺健的人生發(fā)生了變化。偶然一天，邱旺健參加了校團(tuán)委組織的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)宣講會(huì)活動(dòng)，了解到在大學(xué)期間也可以創(chuàng)業(yè)。從小擁有創(chuàng)業(yè)夢(mèng)的邱旺健找到了校團(tuán)委老師詳細(xì)詢(xún)問(wèn)創(chuàng)業(yè)條件，回到寢室后，認(rèn)真策劃創(chuàng)業(yè)方案。一周后，邱旺健拿著創(chuàng)業(yè)企劃書(shū)再次來(lái)到校團(tuán)委，讓他沒(méi)想到的是老師對(duì)這份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃贊不絕口，這讓邱旺健有勇氣邁出自主創(chuàng)業(yè)第一步。
創(chuàng)業(yè)啟動(dòng)資金卻是個(gè)大問(wèn)題，就在邱旺健一籌莫展的時(shí)候，老師向他伸出了援助之手。通過(guò)學(xué)校和相關(guān)部門(mén)證明，老師擔(dān)保，他向吉林銀行申請(qǐng)了兩年無(wú)息貸款15萬(wàn)元人民幣。2011年底，邱旺健的第一家“佳樂(lè)果業(yè)水果超市”開(kāi)業(yè)了。創(chuàng)業(yè)是艱辛的，邱旺健每天早晨4點(diǎn)鐘起床去貨場(chǎng)進(jìn)貨，把貨運(yùn)到商店擺在展架后回去上課，由父母幫忙照看生意。店里的生意還算紅火，但利潤(rùn)不高。如何降低成本，提高銷(xiāo)量？邱旺健想到了加盟連鎖。他找到幾個(gè)志同道合的同學(xué)，做他們的工作，希望能夠共同創(chuàng)業(yè)。邱旺健的計(jì)劃得到了同學(xué)們的認(rèn)可，同年，第二家連鎖超市開(kāi)張。
水果超市越來(lái)越紅火，但邱旺健沒(méi)有安于現(xiàn)狀，而是選擇了大膽創(chuàng)新，走出去看世界。2012年，邱旺健分別去了北京、上海等城市考察市場(chǎng)，回來(lái)后認(rèn)真分析自身優(yōu)勢(shì)和不足，決定放手一搏，發(fā)展網(wǎng)上銷(xiāo)售。2013年，邱旺健創(chuàng)立長(zhǎng)春果健商貿(mào)有限公司，主要以O(shè)2O模式產(chǎn)地直銷(xiāo)鮮果類(lèi)產(chǎn)品，專(zhuān)門(mén)銷(xiāo)售高端水果，并建立獨(dú)立商城，搭建一套完整的電子商務(wù)體系。他還建立了自己的配送團(tuán)隊(duì)。現(xiàn)在，“果健”擁有自己的官方公共電子商務(wù)網(wǎng)站、訂購(gòu)電話(huà)、微信公共平臺(tái)等一系列完善的新媒體銷(xiāo)售平臺(tái)，而且，線(xiàn)下8家實(shí)體店有3家升級(jí)為“果健”直營(yíng)店，線(xiàn)上關(guān)注客戶(hù)3萬(wàn)余人，微信上線(xiàn)啟動(dòng)3個(gè)月就創(chuàng)造了單月銷(xiāo)售50萬(wàn)元的驕人業(yè)績(jī)。
目前，“果健”在海南三亞、遼寧丹東、吉林永吉三地建立了種植基地，實(shí)現(xiàn)了自產(chǎn)自銷(xiāo)。“果健”二字已經(jīng)注冊(cè)商標(biāo)，在吉林市、延吉市、松原市、遼源市均有線(xiàn)上銷(xiāo)售，累計(jì)營(yíng)業(yè)收入1000萬(wàn)余元。
“如果沒(méi)有國(guó)家政策的扶持，沒(méi)有學(xué)校老師的指導(dǎo)幫助，沒(méi)有客戶(hù)的支持信任，就不會(huì)有今天的‘果健’。”邱旺健把企業(yè)理念定位“感恩、回報(bào)”四個(gè)字，在力所能及的范圍內(nèi)，積極參加社會(huì)公益事業(yè)回報(bào)社會(huì)。“果健”在長(zhǎng)春工業(yè)大學(xué)資助了2名貧困大學(xué)生；共有30余名大學(xué)生到公司帶薪實(shí)習(xí)；解決了近50人的就業(yè)……今年，“果健”被評(píng)為“長(zhǎng)春十佳農(nóng)特產(chǎn)品青年網(wǎng)店”、“青年文明號(hào)示范創(chuàng)建集體”，榮獲2014年“創(chuàng)青春”全國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽創(chuàng)業(yè)實(shí)踐挑戰(zhàn)賽銅獎(jiǎng)、吉林省首屆青年創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽銀獎(jiǎng)，而邱旺健本人獲得“吉林好青年”榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)。
