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神木豆腐“西施”賀成義的致富經

   日期:2014-12-01     來源:聚農網    作者:jn720.com    瀏覽:747    評論:0    
  豆腐,一直是頗受人們喜愛的舌尖上的美食。在神木提到豆腐,很多人都會想起位于東山路中段的成義豆腐坊,這家不起眼的店鋪自去年10月份開張以來一直生意火爆,不僅味美細膩的豆腐贏得了口碑,而且賀成義實在誠信的經營更是受到市民的一致贊譽。
 
  大清早,來到成義豆腐坊,只見門庭若市,購買豆腐的市民絡繹不絕,年過五旬的賀成義正忙著給顧客打、裝豆腐。他告訴筆者,豆腐坊每天中午12點之前就會銷售一空,以每斤2元的銷售價格日均銷量可達2000多斤。筆者留意到,賀成義身材瘦弱,但很是精神干練,醒目的是他總是圍裙不離身,見筆者好奇地看著圍裙上東一塊西一塊的白色泡沫時,賀成義說:“豆腐每天都是現磨現做現賣,為了保證豆腐的口感,我都親力親為,生怕出了什么錯漏,影響豆腐的品質,所以圍裙上總會沾上一些豆腐泡沫、豆腐渣之類的東西。”
 
  今日的熱鬧并非賀成義創業以來一直便有的景象,提及往日創業的心酸,賀成義打開了話匣子。18歲那年為了謀生,賀成義跟著師傅學起了木匠, 28歲時賀成義不甘“蝸居”家中,帶著全部積蓄和四處籌借的資金前往深圳做起了紅棗生意,沒有銷售經驗的他一下子賠進了所有的家當11.2萬元。
 
  在當時的年代,賀成義原本是村里數一數二的“萬元戶”,遭此劫難,全家人一下子陷入絕境。為了償還債務,他們舉家來到了大柳塔,賀成義暗暗為自己打氣,決定提振精神,重頭來過。于是,他收起了爛銅廢鐵,卻不足以維持生計,一次偶然的機會他發現做豆腐生意很有市場,便著手開始籌備。
 
  起初,賀成義走街串巷只能賣掉半槽豆腐,生意很不景氣,不過也正是這樣走街串巷讓他發現了一處做豆腐生意的“黃金地段”——居民樓聚集的地方,人流量大,卻沒有一個像樣的豆腐作坊,這讓賀成義心中暗喜。趕巧的是,一家豆腐作坊正好轉讓,賀成義迅速接手了過來,“神木品牌豆腐坊”就此誕生。
 
  因為豆腐干凈、衛生而且質量上佳,沒多久賀成義的豆腐坊就贏得了顧客的信賴,而且每次給顧客賣豆腐的時候賀成義總會多送一點給顧客,實誠的經營自然回頭客很多,以客養客,豆腐坊的生意越來越好,一些顧客和飯店還主動上門訂貨,源源不斷的客源和生意讓一家人越干越有信心。據賀成義講,在大柳塔經營的二十多年間,生意一直很不錯,直到去年10月份為了方便照顧剛上班的兒女他們又舉家搬回了神木縣城,而縣城的新店從成立到打通銷售渠道,他僅用了不到半年時間。“好幾次我出門打車,只要告訴出租車司機去成義豆腐坊,不用指路司機就會很快送我到目的地,而且還會對店里的豆腐夸個不停。”賀成義笑呵呵地說。
 
  總結多年的經營之道,賀成義表示,誠信自然是首位的,這是豆腐坊生意長盛不衰的第一秘訣。其次就是豆腐的口感和質量,豆腐的制作工藝各個地方大同小異,而他的豆腐選擇的則是固定地方的高產黑黑豆,至今從未換過豆子的產地,為了保證豆腐的品質,他還從來不讓顧客用豆子換豆腐。近30年的堅持,賀成義的豆腐贏得了顧客的一致好評。
 
  從負債累累到賺了個盆滿缽滿,賀成義的成功脫離不開對產品和服務的嚴格把關,而食品質量、服務態度、經營經驗,經歷過生活挫敗的賀成義操作起每一個步驟都非常謹慎。如今,在全縣“二次創業、轉型發展”的熱潮中,賀成義也有了新的思索,他打算更新原有的加工設備,擴大經營規模,在部分鎮辦成立子公司,并注冊 “成義豆腐”商標,創出自己的豆制品牌,也希望能夠帶動更多想創業的市民共同做豆腐致富。
 
 
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