近日，在新疆和靜縣巴潤(rùn)哈爾莫敦鎮(zhèn)哈爾烏蘇村一塊蔬菜地前，停著一輛拉青椒的大卡車，農(nóng)戶代表?xiàng)钫裾嚿系娜嗽谟憙r(jià)還價(jià)，因?yàn)閷?duì)方的開(kāi)價(jià)比市場(chǎng)收購(gòu)價(jià)每公斤低了1.5元，這意味著，按一車5噸計(jì)算，農(nóng)戶們要少收入七八千元。
經(jīng)過(guò)一個(gè)多小時(shí)的“談判”，最終青椒以市場(chǎng)收購(gòu)價(jià)賣給了對(duì)方，楊正民和大家都笑了。
作為該村同富蔬菜專業(yè)合作社負(fù)責(zé)人，8年來(lái)，楊正民不負(fù)眾望，帶領(lǐng)著村里的100多位種植戶，把綠色無(wú)公害青椒賣到了疆內(nèi)十幾個(gè)地州、縣市，讓鄉(xiāng)親們過(guò)上了實(shí)實(shí)在在的好日子。
目前，青椒的收獲已經(jīng)接近尾聲，來(lái)往村里的卡車仍絡(luò)繹不絕。看著每天來(lái)來(lái)往往的卡車穿梭于辣椒地頭，楊正民的心里特別踏實(shí)。“以前上門來(lái)收購(gòu)的車很少，我們只能雇車?yán)侠苯返胶挽o縣城、庫(kù)爾勒市、阿克蘇等地去賣。”他說(shuō)，把辣椒拉到外地賣，有時(shí)一去就是幾天，還不一定能賣掉。
眼看著青椒在地頭漸漸枯萎，農(nóng)戶們愁壞了，都來(lái)找楊正民想辦法。他意識(shí)到，只有大家擰成一股繩，才有共同抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的能力。
2010年，楊正民帶領(lǐng)村里的辣椒種植戶成立了鄉(xiāng)里第一家合作社，種了30多年蔬菜的楊正民被推選為帶頭人，他想法設(shè)法帶領(lǐng)大家致富。
有一年5月，菜農(nóng)們種植的青椒已經(jīng)結(jié)果，可一場(chǎng)大雪壓塌了800多畝大棚，造成巨大的損失。不少農(nóng)戶看著地里的辣椒稈被折斷、大個(gè)大個(gè)的青椒被積雪掩埋，都心疼地哭了。
楊正民自家的辣椒也遭遇了同樣的損失。他忍住心痛，把農(nóng)戶們召集起來(lái)商量重新補(bǔ)種問(wèn)題。那段時(shí)間，他每天奔走于各個(gè)蔬菜大棚，查看蔬菜的種植、生長(zhǎng)情況，并負(fù)責(zé)大棚種植戶的田間技術(shù)指導(dǎo)。由于措施及時(shí)，當(dāng)年大家的損失被降到了最低。
合作社進(jìn)行統(tǒng)一的育苗栽培、技術(shù)指導(dǎo)、配方施肥等田間管理，既保證了蔬菜的品質(zhì)和產(chǎn)量，也統(tǒng)一了上市時(shí)間，實(shí)現(xiàn)了規(guī)模化銷售，吸引了外地客商前來(lái)集中采購(gòu)。
但剛開(kāi)始并不容易，“東西再好，也要主動(dòng)出擊尋找市場(chǎng)”。楊正民帶上馕坐著班車四處拜訪客戶，經(jīng)常一跑就是幾天，最終把客戶引到了田間地頭，賣掉了青椒。楊正民“領(lǐng)頭雁”的能力得到了鄉(xiāng)親們的認(rèn)可。
從合作社成立之初，楊正民就鼓勵(lì)農(nóng)戶們種“綠色無(wú)公害”蔬菜。“人們對(duì)健康的要求越來(lái)越高，我們種菜也不能抱著以前的老觀念，盡想著產(chǎn)量高，其他的什么都不顧。”他說(shuō)，將來(lái)市場(chǎng)必定是健康蔬菜唱主角。
農(nóng)戶們都覺(jué)得楊正民說(shuō)得很有道理，大家在種辣椒時(shí)不噴灑劇毒農(nóng)藥。雖然這種種植方式畝產(chǎn)量要比以往少1噸多，但大家發(fā)現(xiàn)，這些菜的市場(chǎng)收購(gòu)價(jià)比普通蔬菜要高，而且銷量更好，大家的積極性也更高了。
在楊正民的努力下，到村里收購(gòu)辣椒的客商越來(lái)越多。眼下正值辣椒豐收季，每天都有30多輛卡車來(lái)村里收購(gòu)辣椒，每天能賣出辣椒200噸。合作社與近20多家收購(gòu)商達(dá)成了訂購(gòu)協(xié)議，辣椒賣到了烏市、昌吉、阿克蘇等地。
