廣西水果網(wǎng)售試水成功
11月7~10日，僅3天的時(shí)間，在專(zhuān)營(yíng)鮮果的果歌網(wǎng)上，20噸柳城蜜桔被消費(fèi)者搶購(gòu)一空。
柳城縣農(nóng)業(yè)局副局長(zhǎng)陳家向告訴記者，去年11月份，柳城蜜桔首次“觸電”，在京東網(wǎng)上線銷(xiāo)售了100萬(wàn)公斤，當(dāng)?shù)毓r(nóng)嘗到了甜頭，紛紛接洽電商，實(shí)現(xiàn)線上線下同時(shí)銷(xiāo)售。陳家向表示，今年僅果歌網(wǎng)就簽訂了5000噸蜜桔。今年11月7日，柳城田然農(nóng)產(chǎn)品有限公司聯(lián)合果歌網(wǎng)，推出“0元搶購(gòu)”方式，消費(fèi)者只需付郵費(fèi)，便可購(gòu)買(mǎi)1件（4斤裝）柳城蜜桔，11月10日早上，20噸鮮果全部售罄。
隨后，該公司繼續(xù)跟進(jìn)250噸蜜桔，以12元/公斤包郵的方式銷(xiāo)售，11月18日，250噸柳城蜜桔也全部售完。公司總經(jīng)理韋明業(yè)說(shuō)：“去年在京東上訂購(gòu)蜜桔的多是北京、天津、河北等地的超市及電商企業(yè)，而這次在網(wǎng)上銷(xiāo)售面向普通消費(fèi)者，銷(xiāo)售如此火爆，意味著消費(fèi)者已經(jīng)認(rèn)識(shí)并認(rèn)可柳城蜜桔。”
自治區(qū)水果總站辦公室有關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，除了柑橘外，廣西的百香果、火龍果、芒果銷(xiāo)售也已試著取道網(wǎng)絡(luò)，并正慢慢為消費(fèi)者所熟悉。
今年11月15日、16日，中國(guó)柳州柳城蜜桔推介會(huì)在北京國(guó)家會(huì)議中心拉開(kāi)帷幕，中國(guó)最大的果品經(jīng)銷(xiāo)商深圳鑫榮懋實(shí)業(yè)有限公司現(xiàn)場(chǎng)簽訂了1.2萬(wàn)噸的采購(gòu)協(xié)議，日本洋華堂超市、中國(guó)有機(jī)第一網(wǎng)沱沱公社、生鮮電商龍頭本來(lái)生活網(wǎng)、生態(tài)農(nóng)業(yè)第一網(wǎng)果歌網(wǎng)分別與柳城當(dāng)?shù)氐暮献魃绾炗喠瞬少?gòu)協(xié)議，采購(gòu)金額達(dá)到1.4億元。
電商主動(dòng)出招搞活網(wǎng)售
11月21日中午，富川富隆果業(yè)有限公司的包裝車(chē)間內(nèi)，臍橙裝在塑料筐中，堆成了小山，幾十名工人正忙著分揀、包裝各種規(guī)格的臍橙。廠房外，來(lái)自全國(guó)各地的客商正在焦急等待裝車(chē)。
“我們每天能出500噸臍橙。”公司辦公室主任楊龍旺透露，他們擁有5000畝臍橙基地，產(chǎn)量達(dá)到750萬(wàn)公斤。不過(guò)，他并不滿足：“我們是農(nóng)民，只懂種果，不懂網(wǎng)絡(luò)，現(xiàn)在臍橙雖然好賣(mài)，但價(jià)格還是偏低。”他透露，去年他們?cè)鸵恍╇娚毯献鳎暇W(wǎng)賣(mài)臍橙，效果不錯(cuò)，今年，他希望能多一些電商主動(dòng)聯(lián)系他們，把網(wǎng)售業(yè)務(wù)進(jìn)一步做大。
對(duì)于賀州市青年網(wǎng)商聯(lián)合會(huì)負(fù)責(zé)人黃京文而言，楊龍旺的愿望就是他們正在做的事，“我們邀請(qǐng)電子商務(wù)、淘寶電商、微信電商等相關(guān)服務(wù)的精英企業(yè)、機(jī)構(gòu)和個(gè)人，來(lái)幫助農(nóng)民、合作社解決農(nóng)副產(chǎn)品售價(jià)低、銷(xiāo)售難的問(wèn)題，找尋一條雙贏之路”。
黃京文介紹，聯(lián)合會(huì)今年8月份成立以來(lái)，他們就和一些網(wǎng)站合作，搞起了臍橙預(yù)售。最高每個(gè)月可預(yù)售5000公斤，預(yù)售價(jià)可達(dá)到每公斤14元左右。他透露，目前他們已有40多家網(wǎng)商電源，有合作關(guān)系的合作社5個(gè)，農(nóng)戶30多家。可以長(zhǎng)期穩(wěn)定地供應(yīng)貨源。
今年24歲的徐興旭大學(xué)畢業(yè)后，就回到家鄉(xiāng)富川，與父親一起打理自家的臍橙果園。學(xué)計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)的徐興旭一口氣開(kāi)了實(shí)體店、淘寶店、微信店等好幾種形式的店鋪，自己試著上網(wǎng)賣(mài)果。“實(shí)體店可以眼見(jiàn)為實(shí)，但消費(fèi)者在網(wǎng)上買(mǎi)水果，最在意的就是產(chǎn)品種植流程和質(zhì)量。”為了解決這個(gè)問(wèn)題，徐興旭引入二維碼追溯體系，給每只臍橙提供了“身份證”，“消費(fèi)者可以通過(guò)掃描果箱貼的二維碼，來(lái)認(rèn)證水果出產(chǎn)地是否屬于廣西富川，以及每批臍橙的施肥、打藥、采收日期”。
物流成本高被迫曲線發(fā)貨
自治區(qū)水果總站辦公室負(fù)責(zé)人表示，目前制約廣西水果上網(wǎng)銷(xiāo)售的最大瓶頸，就是物流成本問(wèn)題。
電子商務(wù)平臺(tái)美麗傳說(shuō)股份有限公司（美麗灣）采購(gòu)主管黃瀟告訴記者，富川臍橙甜度可以達(dá)到16度，而江西贛州臍橙的甜度只有12~13度，但不少電商卻寧愿采購(gòu)贛州臍橙。他分析說(shuō)，一是富川臍橙名氣不如贛州臍橙，消費(fèi)者認(rèn)同感不夠；二是贛州位于江西，交通更發(fā)達(dá)，物流成本相對(duì)較低，“富川臍橙采購(gòu)成本價(jià)更高，卻很難賣(mài)出高價(jià)，這也影響了外地電商進(jìn)購(gòu)富川臍橙”。
外地電商在猶豫，本地電商只能自尋出路。徐興旭說(shuō)：“富川市場(chǎng)上質(zhì)量好一點(diǎn)的臍橙賣(mài)12元一公斤，我在網(wǎng)上促銷(xiāo)價(jià)銷(xiāo)售80元一箱，10斤。”因?yàn)槭前]，去掉郵費(fèi)成本，幾乎不掙什么錢(qián)。目前他打算在物流發(fā)達(dá)的北京、上海、廣州等城市建立倉(cāng)儲(chǔ)基地，先把臍橙集中運(yùn)到，然后再按照訂單就近發(fā)送到各地。
“我算了算，那樣反而能實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)。”他舉了一個(gè)例子，從富川零發(fā)一箱臍橙去黑龍江省，快遞費(fèi)要40元左右，但從富川大規(guī)模物流貨運(yùn)至北京，再?gòu)谋本┳呖爝f至黑龍江，這兩種“接力”物流成本加起來(lái)只需30元左右。
這個(gè)想法和韋明業(yè)不謀而合：“我們先將蜜桔運(yùn)到北京，再往全國(guó)各地發(fā)貨，物流成本甚至比從柳城本地發(fā)貨還便宜。”但電商們也都明白，這種物流方式并非長(zhǎng)久之計(jì)，臍橙和蜜桔保鮮期稍長(zhǎng)，路上耽誤幾天沒(méi)關(guān)系，但如果是圣女果或是荔枝，這么一倒騰，早就爛完了。
自治區(qū)水果站辦公室負(fù)責(zé)人表示，由于本地的低溫保鮮設(shè)施和商品化處理設(shè)施遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足，火龍果和芒果對(duì)運(yùn)送時(shí)間要求尤其苛刻，“我們更期待本地物流能夠進(jìn)一步降低成本，最好實(shí)現(xiàn)同城配送，減少人力物力損耗”。
對(duì)于電商的煩惱，富川當(dāng)?shù)剜]政EMS、順豐快遞的相關(guān)負(fù)責(zé)人則透露，近年來(lái)，通過(guò)和電商的合作，他們?cè)诒镜氐臉I(yè)務(wù)量越來(lái)越大。待貴廣高鐵開(kāi)通后，富川經(jīng)賀州到廣州不足兩個(gè)半小時(shí)，將進(jìn)入“粵港澳兩小時(shí)經(jīng)濟(jì)圈”。屆時(shí)，物流成本將有望大大降低。
