短短一個(gè)月的時(shí)間，草甘膦原藥從2.4萬元/噸上漲到2.7萬元/噸；草銨膦也從16.5萬元/噸上漲到市場主流的17.5萬-18萬/噸，價(jià)格至少上漲了1萬元/噸。原藥價(jià)格的漲幅非往年所能比，而且多種原藥產(chǎn)品還面臨貨源緊張的情況。近日，記者在瀏覽朋友圈時(shí)發(fā)現(xiàn)，不僅原藥方面供不應(yīng)求，就連制劑企業(yè)也出現(xiàn)了供應(yīng)困難的現(xiàn)狀，甚至有企業(yè)已經(jīng)取消了冬儲(chǔ)政策。
農(nóng)藥成本上漲超過30%，部分制劑企業(yè)取消冬儲(chǔ)！
近期，又有制劑企業(yè)發(fā)布了內(nèi)部通知，要求企業(yè)銷售人員嚴(yán)格控制客戶的囤貨量，一旦客戶的囤貨量超過企業(yè)供應(yīng)總量的，建議客戶轉(zhuǎn)囤其它產(chǎn)品。上述公司在通知中還提到，若總量超過可囤總量，則按公司總部客服收到的囤貨合同和款項(xiàng)按時(shí)間排序，沒搶到的客戶，公司首先會(huì)想辦法盡量供貨，但許多原藥是買都買不到，只能建議轉(zhuǎn)囤其他產(chǎn)品。
冬儲(chǔ)會(huì)取消，制劑企業(yè)也很無奈
每年的11、12月正是農(nóng)藥行業(yè)冬儲(chǔ)訂貨的高峰期，按照往年的情況各企業(yè)冬儲(chǔ)的政策也已經(jīng)陸續(xù)發(fā)布。但記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，針對今年的冬儲(chǔ)訂貨會(huì)，整個(gè)行業(yè)則顯得較為低調(diào)。面對原藥上漲，產(chǎn)品供應(yīng)困難，企業(yè)大多選擇了“定貨不定量”的冬儲(chǔ)收款政策。
北京燕化永樂生物科技股份有限公司廣西分公司總經(jīng)理?xiàng)铨埥榻B，由于原藥價(jià)格漲幅不定，企業(yè)很難確定制劑價(jià)格，同時(shí)受制于原藥稀缺、公司新廠搬遷等原因，燕化永樂對今年的政策也做了一定的調(diào)整，今年的冬儲(chǔ)也不再進(jìn)行。“但公司依舊可以接收‘淡籌’訂單，即訂單上并不會(huì)詳細(xì)標(biāo)明產(chǎn)品的品類和訂貨量，只有定貨金額和約定的返點(diǎn)。”
其實(shí)，從去年年底開始原藥價(jià)格就一路上揚(yáng)，草甘膦、毒死蜱等原藥較上一年同期漲幅超過50%，有些原藥價(jià)格更是成倍上漲，甚至無價(jià)無貨。原藥稀缺的情況年初就已經(jīng)存在，只是現(xiàn)在臨近冬儲(chǔ)，訂單需求量大，再加上企業(yè)準(zhǔn)備不足，這種情況就顯得尤為突出。
“往年9月份的時(shí)候企業(yè)就已儲(chǔ)備了充足的貨源，而今年上游原藥廠家開工率一直在低位游走，目前原藥廠家開工率僅有20%，制劑企業(yè)即使想囤貨都找不到貨源。”廣西匯豐生物科技有限公司銷售總監(jiān)芮凌暉介紹，為了防止這種情況的發(fā)生，廣西匯豐很早就將貨款打出，但目前收到的貨也僅有60%左右。“雖然現(xiàn)在的存貨量應(yīng)對冬儲(chǔ)問題不大，但基于未來變幻莫測的市場，企業(yè)冬儲(chǔ)期間也不再接受賒銷。”
青島瀚生生物科技股份有限公司經(jīng)營副總裁曾憲峰介紹，原藥企業(yè)為了維持自己的客戶，一般會(huì)優(yōu)先選擇規(guī)模較大的老客戶，同時(shí)為了維持海外市場，他們也會(huì)接一些貿(mào)易訂單。這也就使得一些企業(yè)即使提前交了貨款也很難準(zhǔn)時(shí)收到貨，所以很多企業(yè)就選擇了限制冬儲(chǔ)甚至是取消冬儲(chǔ)。
據(jù)了解，青島瀚生今年10月初就已發(fā)布冬儲(chǔ)政策，截止到目前收款還算順利。曾憲峰介紹，原藥稀缺對于青島瀚生這樣的原藥、制劑同時(shí)生產(chǎn)的企業(yè)，影響相對會(huì)小一些。除優(yōu)先供應(yīng)自己的制劑子公司外，一般原藥企業(yè)都會(huì)預(yù)留一些原藥，與其它有需求的原藥企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品互換。如青島瀚生有時(shí)會(huì)用自己企業(yè)生產(chǎn)的烯酰嗎啉與市場上較為稀缺的吡蟲啉、啶蟲脒等產(chǎn)品兌換，所以相對而言青島瀚生的原藥儲(chǔ)備還算充足。但面對成本上漲，青島瀚生此次冬儲(chǔ)也選擇了訂貨不定價(jià)的模式。
“現(xiàn)在很多企業(yè)都面臨著同樣的問題。”廣東真格生物科技有限公司副總經(jīng)理桂艷男介紹，不過真格生物的冬儲(chǔ)會(huì)還是要照常進(jìn)行，但相應(yīng)的政策也需要重新調(diào)整。“目前能夠想到的方法就是‘保貨不保價(jià)’，在冬儲(chǔ)會(huì)上客戶可以先交款，企業(yè)會(huì)根據(jù)交款的情況給予一定的政策傾斜，但產(chǎn)品的價(jià)格還需要隨行就市。”
成本上漲超過30%，中下游服務(wù)商形勢嚴(yán)峻
針對原藥持續(xù)上漲的情況，有業(yè)內(nèi)人士分析，產(chǎn)能下降、原藥稀缺是一方面，另一方面就是有些原藥生產(chǎn)企業(yè)看到價(jià)格上漲得太厲害，感覺形勢不太樂觀或已經(jīng)超出市場的承受能力，就選擇了不報(bào)價(jià)、不發(fā)貨，當(dāng)然也不排除一些企業(yè)趁機(jī)提價(jià)的可能。
農(nóng)化行業(yè)知名分析師蔡智文指出，此次農(nóng)藥供給側(cè)改革及環(huán)保、安監(jiān)壓力下導(dǎo)致的上游原料供應(yīng)緊張，原藥價(jià)格瘋漲將促使農(nóng)化行業(yè)加快淘汰落后產(chǎn)能，淘汰一批無核心競爭力的中小企業(yè)，推動(dòng)行業(yè)并購整合。“預(yù)計(jì)，五年內(nèi)將再淘汰40%中小廠家。”
目前已有企業(yè)開始進(jìn)行調(diào)價(jià)，調(diào)價(jià)的幅度在5%-15%不等。芮凌暉介紹，這還只是企業(yè)進(jìn)行的正常調(diào)價(jià)，有些企業(yè)為了消化庫存還在控制自己的調(diào)價(jià)幅度。原藥上漲的影響反饋到企業(yè)這邊應(yīng)該到明年3月份才能表現(xiàn)，預(yù)計(jì)在目前的基礎(chǔ)上還會(huì)上漲20%-30%，而且上漲的情況至少會(huì)持續(xù)到明年春耕結(jié)束。“之后的情況就無法估計(jì)了，不過可以預(yù)計(jì)接下來幾年整個(gè)行業(yè)的日子都不會(huì)好過，但最后生存下來的還是那些有實(shí)力、有策略、懂變革、專注于農(nóng)業(yè)服務(wù)的企業(yè)。”
據(jù)了解，今年無論是原藥、包材還是助劑價(jià)格都上漲了至少30%，而這些最終可能還是要由中下游服務(wù)商來承擔(dān)。芮凌暉介紹，一般農(nóng)戶可接受的漲價(jià)幅度在10%左右，如果超過這個(gè)幅度農(nóng)戶就會(huì)觀望，對于一些效益較低的作物產(chǎn)區(qū)農(nóng)戶甚至選擇不用或者少用農(nóng)藥。而經(jīng)銷商或零售商為了消化庫存必然會(huì)大打價(jià)格戰(zhàn)，所以明年的形勢會(huì)更加嚴(yán)峻。
