近日，一輛貨車駛入順慶區輝景鎮大堰溝村蜀農特種養殖農民專業合作社。車剛停穩，早已等候在大門口的李和桂和工人便將打好捆的黑豚立體養殖籠配件和黃精種子放進貨箱。此時，大門口又來了一撥客人，李和桂趕緊笑著迎了上去。
年產竹鼠、黑豚3萬只，蚯蚓1萬箱，瓜萎、黃精、白芨種植面積達400余畝，年收入百萬元以上。這個曾被大家認為“不務正業”的80后小伙，硬是靠著執著闖出了一條致富路。
養竹鼠 經歷三起三落
李和桂是順慶區李家鎮人，今年32歲。2007年大學畢業后，他在廣東一家鋼鐵企業謀到了一份不錯的工作，月收入近8000元。“工作比較輕松，每天有很多空閑時間。同事們打游戲喝酒，我就到圖書館看書或上網。”那段時間，李和桂了解到竹鼠這個小動物。
“飼養竹鼠可以說是一本萬利，而且當時在四川還是空白。”李和桂嗅到了商機。2008年春節回家過年，他帶著從廣西購買的50只竹鼠。“拿棉被裹回來的，小家伙怕冷。”
回家后，李和桂把飼養竹鼠的“重擔”交給從事養殖業的堂叔。誰料幾個月時間，竹鼠全軍覆沒，投入的兩萬元錢打了水漂。“很心痛，但更多的是不服氣。”李和桂不服輸，這一次，他和廣西的同學合作。由他負責引種和業務指導，同學負責飼養。一切漸入佳境時，同學的母親突發疾病，瞞著李和桂私下把竹鼠給賣了。
“在工廠也是身在曹營心在漢，還不如回家單干。”兩次失敗并沒有挫敗李和桂。幾番思考后，2008年10月，李和桂辭職回到老家。
聽說李和桂辭掉工作回家養“老鼠”，親朋好友們又驚嘆又惋惜：“這孩子簡直是不務正業!”。
李和桂不為所動。2008年12月，100對竹鼠住進新建的基地。李和桂天天吃住在基地，像照看孩子一樣精心照顧著竹鼠。盡管處處小心，“半年不到，竹鼠開始發病，死了大半。”李和桂請來該區農牧業局的專家，才知道竹鼠食用了霉變的食物所致。
經過這次教訓，李和桂明白，要養好竹鼠，單靠一腔熱血和圖書、網絡上得到的知識還遠遠不夠。2009年，他奔走各地，學習竹鼠養殖技術。到了2009年下半年，李和桂的竹鼠養殖終于有了起色，訂單也漸漸多了起來，養殖基地規模不斷擴大，李和桂的腰包也越來越鼓。
校企合作 走循環種養之路
“不創新，只有死路一條。”近年來，竹鼠養殖在全川大范圍興起，如何在強手如林的市場站穩腳跟?李和桂動起了腦筋。2012年以來，他的竹鼠基地先后與成都理工大學和南充職業技術學院建立起校企合作關系，基地現有高級專家顧問3名、大學指導教授8名、技術員6名。“這就是我們跟大學合作之后選育的新品種，比普通竹鼠要重三分之一。一對可以賣到1萬元。”李和桂抱起一只圓滾滾的竹鼠自豪地說。
養殖竹鼠利潤雖高，但產品過于單一。李和桂了解到，竹鼠、黑豚的排泄物可以用來種植牧草和中藥材，還能養蚯蚓。牧草又可以飼養竹鼠和黑豚，形成可循環的綠色產業鏈。李和桂請來成都理工大學的專家，通過無性繁殖，在基地里栽植了瓜蔞，又在瓜蔞架下套種黃精、白芨等中藥材。如今，李和桂的專合社年產竹鼠、黑豚3萬只，蚯蚓1萬箱，瓜萎、黃精、白芨種植面積400余畝，年產量600余噸。年收入在百萬元以上。
線上營銷 產品暢銷省內外
產品那么多，銷路在哪里?李和桂自有一套辦法。
“銷售以網絡為主。”李和桂上大學時就喜歡上網。如今，他更是把網絡當成主要的銷售渠道：在各大網站發布信息，利用微信朋友圈和QQ群鞏固陣地。專合社的網絡營銷做得順風順水。采訪期間，李和桂的手機響個不停，微信上不斷有各種供求信息和業務轉賬。
“每天都會有物流公司來收貨，我們是兩家物流公司的大客戶。”言談間，李和桂頗為自豪。
附近村民見李和桂的養殖基地利潤可觀，也紛紛效仿。一些養殖戶為了擠占市場，甚至實行低價拋售。面對這一局勢，李和桂主動出擊，走專合社+基地+分場+農戶的模式。李和桂與養殖戶簽訂合同，由他負責提供優質種苗和技術，負責成品回收。養殖戶只負責日常管理。這一做法得到了絕大多數養殖戶的認同，并紛紛加入專合社。
“3個月后，我們的加工廠就要建成了。”在專合社辦公區一側，30余畝土地已經平整出來，計劃建設中藥材深加工工廠。李和桂望著那片平整的土地，目光中滿懷期待。
