“去年馬來西亞已成為我們合作社柑橘出口的第一市場。”1月9日，柯城區柴家柑橘專業合作社負責人葉先明介紹，2016年該合作社共出口柑橘共5726噸，其中馬來西亞出口3281噸，同比增長28.9%；而印度尼西亞出口則僅為827噸，同比下降達86%。
印尼是我市柑橘最重要的出口市場，出口量約占總出口量的50%，最高峰時達到約80%。但近年來，印尼不斷出臺技術性貿易壁壘，尤其是2015年該國農業部4號法規和配額證等多項措施的交替使用，大大影響了我市的柑橘出口。
包括柴家柑橘專業合作社等柑橘出口主體面對困境不斷轉變思路。葉先明介紹，一方面，合作社在持續提高產品質量。另一方面，他們也在尋找新的市場，著力將馬來西亞、新加坡等國的小客戶培養成大客戶，并分層次進入農貿市場、商超、高端宴會等不同市場，以提升市場占有量。
針對不同市場，我市柑橘出口主體還對應推出了個性化、高端化的外包裝。“每斤柑橘的包裝費用達到一元，而普通用于出口的紙箱價格也在三元以上。”葉先明說。
去年年初，馬來西亞三大水果進口商之一的凱盛集團與該合作社簽訂了一單220余噸的柑橘訂單，這是目前衢州本地合作社直接與外商簽下的最大柑橘出口訂單之一。進口方表示，之所以大量采購我市柑橘，正是因為我市柑橘品種多、口感好、外形佳，比較符合馬來西亞的消費市場，今年將進一步加大采購數量，大量下單。
企業市場發生轉型，部門服務同步跟進。“周末、節假日裝箱出柜，檢驗檢疫、農口部門都會提前安排專人對接，做到精準服務，確保產品的新鮮度和到貨時間。”葉先明表示，部門向服務型政府轉型，也成為了我市柑橘企業不斷成長壯大的另一緣由。近幾年，“佳農果蔬”“葉氏農產品”“浩捷”等本土的農產品自營出口公司涌現，實現了自營出口東南亞“零”的突破。我市鮮果出口也由原來主要依附于外貿公司變為了自營出口，進一步贏得了主動權。
經過部門、企業的雙重努力，我市柑橘出口市場結構已呈全新格局。記者從檢驗檢疫局了解到，2016年我市直接出口柑橘1.4萬噸，主要品種有椪柑和蜜橘。其中出口馬來西亞4930噸，占總出口量的35%；出口加拿大2300噸，同比增長106%；出口新加坡568噸，同比增長180%；出口印度尼西亞2400噸，同比下降81%。馬來西亞儼然已成為我市柑橘出口的第一大市場，而加拿大和新加坡的市場潛力也逐步被開發，增幅明顯。
