12月26日，麻陽(yáng)苗族自治縣巖門鎮(zhèn)大路坳村滕二妹家門口，剛摘下樹(shù)的冰糖橙被打包入袋，當(dāng)天將直接裝上貨車，銷往北方市場(chǎng)。滕二妹高興地說(shuō)，今年她家產(chǎn)的冰糖橙差不多銷完了。
麻陽(yáng)是“冰糖橙之鄉(xiāng)”，全縣冰糖橙種植面積達(dá)20萬(wàn)畝，年產(chǎn)25萬(wàn)噸。據(jù)縣柑橘辦初步統(tǒng)計(jì)，目前全縣所產(chǎn)冰糖橙已銷售70%，同比增加20個(gè)百分點(diǎn)。
與前兩年豐產(chǎn)不豐收相反，麻陽(yáng)冰糖橙今年打了個(gè)“翻身仗”，銷售形勢(shì)飄紅，這是為什么？記者到麻陽(yáng)作了一番調(diào)查。
重修內(nèi)功，以質(zhì)“論英雄”
“我們村5萬(wàn)公斤錦蜜冰糖橙賣完了。”麻陽(yáng)舒家村鄉(xiāng)桐坡村黨支部書(shū)記孫述順滿面春風(fēng)地介紹，該村今年僅這一個(gè)品種就賣了40多萬(wàn)元，田頭收購(gòu)價(jià)至少為每公斤8元。
味道佳、品質(zhì)好，價(jià)格高也能銷得俏，這得益于麻陽(yáng)大力實(shí)施“品種、品質(zhì)、品牌”精品戰(zhàn)略和標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，推進(jìn)柑橘產(chǎn)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革。
“品質(zhì)退化，良莠不齊，產(chǎn)量再大也會(huì)失去市場(chǎng)。堅(jiān)持‘三品一化’，從重視量轉(zhuǎn)為重視質(zhì)，麻陽(yáng)柑橘產(chǎn)業(yè)才有出路。”縣柑橘辦主任胡成說(shuō)。
胡成介紹，近年來(lái)，縣財(cái)政每年安排1000萬(wàn)元專項(xiàng)資金，用于柑橘品種改良，對(duì)進(jìn)行高接換種實(shí)行免費(fèi)或補(bǔ)貼，對(duì)新栽換植的柑橘園進(jìn)行苗木補(bǔ)貼。今年全縣完成冰糖橙為主的柑橘品改3萬(wàn)畝。將力爭(zhēng)5年內(nèi)，完成15萬(wàn)畝品改。麻陽(yáng)還被評(píng)為全國(guó)綠色食品原料(冰糖橙)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)基地，現(xiàn)建有標(biāo)準(zhǔn)化冰糖橙生產(chǎn)示范園7萬(wàn)畝。
暢通渠道，打通“中梗阻”
“近年來(lái)柑橘滯銷，歸根結(jié)底是產(chǎn)銷信息不對(duì)稱，導(dǎo)致市場(chǎng)供大于求。”麻陽(yáng)經(jīng)科商糧局副局長(zhǎng)曾俊說(shuō)，為了打通農(nóng)產(chǎn)品銷售信息“中梗阻”，麻陽(yáng)精準(zhǔn)瞄定市場(chǎng)風(fēng)向標(biāo)。
今年，麻陽(yáng)由新農(nóng)村商網(wǎng)主辦了兩次農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上購(gòu)銷對(duì)接會(huì)，錄入有效商戶數(shù)1.6萬(wàn)多戶，發(fā)布供求信息1.8萬(wàn)多條，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)自主對(duì)接、合作網(wǎng)站對(duì)接等方式，成交金額6800多萬(wàn)元。
“我家的冰糖橙也上網(wǎng)賣啦，今年收成不多卻賺得多。”巖門鎮(zhèn)高公沖村村民付元菊笑得合不攏嘴。
麻陽(yáng)還把信息“觸角”延伸到鄉(xiāng)村。中國(guó)郵政麻陽(yáng)分公司建立了“郵樂(lè)購(gòu)”縣級(jí)電商服務(wù)中心，并在鄉(xiāng)鎮(zhèn)建“郵樂(lè)購(gòu)”電商服務(wù)站。市場(chǎng)信息及時(shí)傳達(dá)，柑橘園里的果子下樹(shù)就能直接郵寄賣出。
握指成拳，抱團(tuán)闖市場(chǎng)
將統(tǒng)一規(guī)格的冰糖橙套上白色網(wǎng)袋，內(nèi)箱里鋪上泡沫薄板，再套外箱。微商滕雪晴將250公斤精品冰糖橙打包完，裝上郵政專車發(fā)貨。這種印有麻陽(yáng)標(biāo)識(shí)的褐色紙箱簡(jiǎn)單又美觀，是全縣今年統(tǒng)一設(shè)計(jì)的電商銷售專用包裝。
11月27日，麻陽(yáng)300名創(chuàng)業(yè)青年與23家柑橘生產(chǎn)銷售商共聚一堂，共商麻陽(yáng)冰糖橙線上促銷活動(dòng)，確定了檢測(cè)分級(jí)、分揀、包裝、標(biāo)識(shí)、儲(chǔ)運(yùn)等操作流程。
“單打獨(dú)斗不成氣候，聯(lián)合經(jīng)營(yíng)才能多方共贏。”麻陽(yáng)電商協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)付文華說(shuō)，目前全縣從事電商線上交易的人員雖有2萬(wàn)余人，線上開(kāi)店1000多家，但大多采用C2C模式，開(kāi)展淘寶、微信等線上業(yè)務(wù)，線上交易總額偏低，帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展效應(yīng)不強(qiáng)。統(tǒng)一規(guī)格、統(tǒng)一包裝、統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一價(jià)格，打造的就是由內(nèi)到外統(tǒng)一的品牌形象。
政府引導(dǎo)，節(jié)會(huì)搭臺(tái)，市場(chǎng)運(yùn)作。借助于2016年中國(guó)·麻陽(yáng)冰糖橙采摘節(jié)，麻陽(yáng)通過(guò)多平臺(tái)多渠道宣傳營(yíng)銷冰糖橙，“政府+企業(yè)+果農(nóng)”，抱團(tuán)闖市場(chǎng)，收到良好效果。
