近年來(lái)中國(guó)種衣劑發(fā)展迅速，農(nóng)業(yè)部從1996年開(kāi)始實(shí)施種子工程，使種子包衣技術(shù)得到了廣泛應(yīng)用。今年在各大農(nóng)藥企業(yè)銷量普遍下滑的大環(huán)境下，很多企業(yè)都將目光轉(zhuǎn)向了種子處理。2015年高巧單品將近1個(gè)億的銷量，先正達(dá)種衣劑也有2個(gè)多億的銷量(傳統(tǒng)渠道和種子公司業(yè)務(wù)約各半)。在傳統(tǒng)農(nóng)藥渠道舉步維艱之下，種衣劑市場(chǎng)卻以每年10%以上的速度增長(zhǎng)，外企搞得風(fēng)生水起，國(guó)內(nèi)企業(yè)也紛至沓來(lái)。下面本人就將中國(guó)種衣劑市場(chǎng)做一個(gè)簡(jiǎn)單的分析，希望能給國(guó)內(nèi)企業(yè)一些參考。
中國(guó)種衣劑發(fā)展歷程
種子處理在我國(guó)具有非常悠久的歷史，早在漢代就有關(guān)于谷物藥劑拌種和浸種處理的記載，我國(guó)是世界上最早記錄進(jìn)行種子藥劑處理的國(guó)家。但真正現(xiàn)代意義上的種子處理還是從70年代開(kāi)始。
第一階段從70年代開(kāi)始到90年代初：主要以福美雙、多菌靈、克百威等為主要成分的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品在80年代達(dá)到高峰，到90年代逐步淘汰。多菌靈、福美雙活性低，內(nèi)吸性差;克百威毒性高，而且對(duì)種子發(fā)芽率危害大，但在當(dāng)時(shí)有限的病蟲(chóng)害防治資源下，得到了廣泛的應(yīng)用，在病蟲(chóng)害防治方面具有重要的意義。后來(lái)由于品種改良以及自留種使用量減少和新型防治噴霧藥劑推廣的大環(huán)境，這類產(chǎn)品逐步退出市場(chǎng)。
第二階段從90年代初到10年后：主要表現(xiàn)在三唑類殺菌劑(苯醚甲環(huán)唑、戊唑醇等)以及新煙堿類(吡蟲(chóng)啉、噻蟲(chóng)嗪等)新成分新劑型的出現(xiàn)。三唑類種衣劑活性高，防效顯著，殺菌廣譜以及在苗期可以促根壯苗等優(yōu)秀表現(xiàn)在10年以后得到了飛速的發(fā)展。但三唑類種衣劑活性高的同時(shí)也容易產(chǎn)生藥害，尤其對(duì)雙子葉作物更明顯。就目前主流成分對(duì)比來(lái)看：比較安全的是種菌唑，其次是苯醚甲環(huán)唑，最后是戊唑醇;活性(防效)最高的是種菌唑，其次為戊唑醇，最后是苯醚甲環(huán)唑。拜耳等外企在終端的大力推廣將三唑類種衣劑的應(yīng)用推向了高峰。
新煙堿類種衣劑雖然在防效以及安全性等方面優(yōu)于第一代種衣劑，但其缺點(diǎn)也非常明顯。吡蟲(chóng)啉缺點(diǎn)主要有：① 嚴(yán)格的劑量要求，吡蟲(chóng)啉雖然對(duì)蚜蟲(chóng)防效明顯，但對(duì)使用劑量有嚴(yán)格的要求，達(dá)不到要求效果大打折扣;② 吡蟲(chóng)啉在種子萌發(fā)階段遭遇惡劣天氣極易造成種子發(fā)霉腐爛;③ 吡蟲(chóng)啉防效不穩(wěn)定。噻蟲(chóng)嗪雖然內(nèi)吸性、促進(jìn)作物生長(zhǎng)等性能優(yōu)于吡蟲(chóng)啉但其在水中溶解度高，土壤淋溶性強(qiáng)等特點(diǎn)，拌種后穩(wěn)定性差，極易隨雨水流失，所以其防效不穩(wěn)定，持效期短。
隨著先正達(dá)福亮的高調(diào)上市，以及巴斯夫推出的齊躍，標(biāo)志著種衣劑進(jìn)入雙酰胺類和吡唑時(shí)代。氯蟲(chóng)苯甲酰胺專利將到期，以及已經(jīng)到期的吡唑醚菌酯，未來(lái)將會(huì)進(jìn)入這兩個(gè)化合物種衣劑登記的高峰期。
外企種衣劑產(chǎn)品在中國(guó)的發(fā)展
談到中國(guó)種衣劑的大面積應(yīng)用和推廣不得不提拜耳的高巧。針對(duì)農(nóng)戶一系列的現(xiàn)場(chǎng)觀摩示范使農(nóng)戶逐步接受和認(rèn)識(shí)到種衣劑的好處。拜耳超高的終端定價(jià)策略不僅保證大量的終端活動(dòng)能夠順利召開(kāi)，高額的渠道利潤(rùn)直接帶動(dòng)了渠道的銷售熱情，也奠定了中國(guó)種衣劑的定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。但隨著國(guó)內(nèi)廠家的不斷跟進(jìn)渠道利潤(rùn)也在不斷壓縮。
從2010年開(kāi)始各國(guó)外公司都確定了自身種衣劑項(xiàng)目：先正達(dá)主要圍繞苯醚甲環(huán)唑、咯菌腈、嘧菌酯、噻蟲(chóng)嗪、甲霜靈等成分，主要代表產(chǎn)品有滿適金、銳勝和目前小麥主要推廣的格拉斯。拜耳主要圍繞戊唑醇、吡蟲(chóng)啉，主要代表產(chǎn)品高巧、立克秀和奧拜瑞。收購(gòu)科聚亞后的美國(guó)愛(ài)利思達(dá)主要圍繞種菌唑、萎銹靈、甲霜靈等成分，主要代表產(chǎn)品頂苗新、衛(wèi)福和帥苗等。另外孟山都、巴斯夫、龍燈等雖有種衣劑但產(chǎn)品的單一性在市場(chǎng)上面也很難與前三大企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。
目前國(guó)內(nèi)種衣劑存在的問(wèn)題及建議
中國(guó)農(nóng)藥工業(yè)和其他制造業(yè)都是類似的，重營(yíng)銷輕技術(shù)，而種衣劑的很多問(wèn)題不是營(yíng)銷所能解決的。外企在中國(guó)傳統(tǒng)農(nóng)藥市場(chǎng)靠專利化合物活得很滋潤(rùn)。在沒(méi)有專利化合物種衣劑市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)企業(yè)也相差懸殊，從國(guó)產(chǎn)的“一拌無(wú)芽”到國(guó)內(nèi)企業(yè)此起彼伏的種衣劑藥害，給很多企業(yè)潑了一盆冷水，面對(duì)巨大的種衣劑市場(chǎng)，很多企業(yè)望而卻步。對(duì)于國(guó)內(nèi)企業(yè)，真正的瓶頸還是缺乏相關(guān)的生產(chǎn)技術(shù)人才。
人才 安全性是種衣劑的最基本的要求，不同廠家的原藥，含不同雜質(zhì)的原藥，以及生產(chǎn)工藝、助劑等都會(huì)對(duì)種衣劑產(chǎn)生潛在的安全風(fēng)險(xiǎn)。萌發(fā)中的種子就如剛出生的小孩，對(duì)外界的刺激都很敏感。如何做出安全高效的種衣劑，是很多企業(yè)所面臨的問(wèn)題，而種衣劑生產(chǎn)的相關(guān)人才卻很缺乏，而且在最近幾年內(nèi)也不會(huì)有很大的改觀。
切勿急功近利 國(guó)內(nèi)很多企業(yè)今天推出一個(gè)產(chǎn)品，明天就想全國(guó)都在賣。拜耳的高巧在很多作物上面都在推廣，但你的吡蟲(chóng)啉可能就不行。所以在種衣劑的推廣上面，需要一步一個(gè)腳印，踏踏實(shí)實(shí)地做好每個(gè)示范，技術(shù)配方都成熟了，才可以大面積的推廣。
