他家庭貧困，剛讀大學時都交不起學費，可到了研究生二年級時，竟然在太原市中心給自己買了房、買了車。這種黑糯玉米，很多人都賣不出去，有人因為它負債300多萬元，甚至賣房抵債。可到了他手里，價格卻能高出市場平均售價一倍還多，還招來全國經(jīng)銷商的爭搶。山西省的李俊，用特殊的方法積累財富，三年內(nèi)創(chuàng)造非同小可的業(yè)內(nèi)傳奇。
這天一大早，近百位全國各地的經(jīng)銷商、消費者和專家都紛紛趕到這里，他們把目光都聚焦到了這片特殊的農(nóng)田上。稍作休息后，李俊開始給大家介紹起這片農(nóng)田中與眾不同的東西。
李俊：大家可以往那邊看一下，那邊有一個銀色的柱子，上面有兩個太陽能的電池板，那是我們的24小時監(jiān)控攝像頭，這是第一組，第二組，第三組，看見了嗎？三個太陽能板，一直往后排，這一片都是我們的基地，這些太陽能板在給我們的攝像頭供電。
李俊在這片基地上安裝了16個這樣的攝像頭，把這里無死角監(jiān)控起來，而這片農(nóng)田周邊的村莊民風淳樸，這些攝像頭并不是用來防盜的，讓人不禁好奇，這片農(nóng)田種植的到底是什么？他裝這些攝像頭又是用來做什么的呢？
除了攝像頭，記者還發(fā)現(xiàn)，來到這片農(nóng)田的人，都會拿著手機對著正在講話的李俊進行拍攝，這場面，就像一場新聞發(fā)布會。那李俊請大家來到這里要做什么呢？
給大家介紹完基地的情況后，李俊帶著記者走進了這片農(nóng)田。
記者：這玉米葉子還劃人。
李俊：對，這個劃到皮膚會劃傷的。
記者：比較糙。
李俊：對你看這玉米雌花就已經(jīng)開始發(fā)黑顏色了，我們撥開來看一下這個玉米里面。
記者：好漂亮。
李俊：是不是很漂亮，這個顏色和綠色的葉子搭配還是很漂亮，像國外美女的頭發(fā)，像不像？這個紫色非常漂亮，像不像一顆一顆黑色的珍珠。
記者：一粒一粒的。
李俊：對，一粒一粒排到這里多漂亮。
李俊：你可以看下玉米，這個顏色發(fā)白，然后底下會逐漸變?yōu)楹谏ㄇ嗨厥菑纳厦嬷饾u地沉淀下去，到了它成熟的時候，就會全部變黑，那現(xiàn)在這個還不是特別成熟，再有十多天就完全可以采收了，我們的玉米也是十多天以后開始上市，就可以銷售了。
原來這片農(nóng)田種植的都是黑糯玉米，在忻州市玉米的種植面積達18萬畝，相應的加工企業(yè)有30多家，而通過李俊銷售出去的黑糯玉米，價格比市場上的平均售價高出一倍多，還能招來全國各地經(jīng)銷商的爭搶。這讓李俊在最近三年里創(chuàng)造了非同小可的業(yè)內(nèi)傳奇。
山西省忻州市農(nóng)業(yè)委員會：甜瓜家開拓了一種，全新的，未來現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展和營銷的創(chuàng)新模式。
山西省商務廳電子上午與信息化處處長：近年來，我們山西涌現(xiàn)出了一批優(yōu)秀的網(wǎng)絡零售企業(yè)，甜瓜家能夠排在中上這么一個位置。從銷售來說，甜瓜家做的不算很大，但是從營銷方式上來說做得很新。
李俊曾經(jīng)在不到兩個月的時間，包銷了別人積壓的12萬斤黑糯玉米，讓他在當?shù)氐霓r(nóng)產(chǎn)品電商中脫穎而出，然而就在三年前，他還只是電商行業(yè)中不起眼的小人物，就是這些攝像頭和大家手里拿的手機，讓他的店鋪在3年內(nèi)，信用級別迅速竄升到三顆皇冠，好評數(shù)超過5萬。然而，很多人并不知道，現(xiàn)在受到眾人追捧的李俊，曾經(jīng)卻連一個手機都買不起。
2005年7月的一天，李俊收到了期盼已久的大學錄取通知書，他高興地到10公里以外的山上找父親。
李俊：第一時間就騎著騎行車，大概騎了10里地，找到我父親，我父親在山上，我從山腳下找到他，拿著錄取通知書給他看，他當時沒有說話，可能也說不出來，我們父子倆也都沒有說話，只看了一眼，我說我下去了，他說好吧，我就走了。
孩子考上大學原本是父親最驕傲和高興的事情，而那一刻李俊和他的父親都沒有多說一句話。因為他們心里都在為同一件事?lián)模蔷褪抢羁〈髮W四年的學費還沒有著落。
帶著這份沉重的心情，李俊來到了大學的校園。開學的第一天，李俊就被班長的一句話，深深地刺激了。
李俊大學時的班長續(xù)虎：我沒想到會（對他的影響）會這么大。
李俊：那件事情可以說對我的整個人生是一個轉折點，可以說它深深地刺激著我。
那天，班長統(tǒng)計全班人的聯(lián)系方式，看到李俊遲遲沒有登記，班長就走到李俊跟前問了他一句話。
李俊大學時的班長續(xù)虎：我就說李俊，你記一下你的手機號，但是他的眼神比較尷尬，我也不知道為什么他要看我，他看了我一眼，然后若有所思地寫了一個電話號碼，我一看，是宿舍號碼。
李俊沒有手機，登記的是宿舍的電話號碼，這原本是一句無心的問話，卻深深地刺痛了年少時的李俊，他突然意識到全班同學都有手機，唯獨他自己沒有。那個時候，李俊上大學穿的衣服是高中時穿了兩年的T恤，就連上學的3000多元學費，也都是父母向4個親戚東拼西湊借來的，哪里還能向父母提出買手機的事情。
窘迫之后，李俊下定決心要通過自己的努力積累財富，改變命運。
李俊：悄悄地給自己下了一個決心，我以后一定要做出一些成績來，要通過自己的努力去做出一些事情。
之后，李俊順利讀完了大學，還考取了山西大學的研究生，研究生二年級的時候，李俊甚至給自己在太原市中心買了房、買了車。那些年，他到底經(jīng)歷了什么，讓他有這么大的變化呢？
這個市場，是李俊第一次創(chuàng)業(yè)的地方，大一的業(yè)余時間他就在這里買這樣的小綠植，經(jīng)過包裝后再賣給學校的女生。
李俊：那會兒我賣的就是這種。
有了本錢后，李俊又開始賣手機卡、幫廣告公司拉業(yè)務，每年的學費都是靠自己辛苦打拼掙來的。
李俊大學時的班長續(xù)虎：告訴我說最長的一個客戶，一年半的時間才談成，可是這一年半的時間他去那個地方去了無數(shù)次。
李俊：不斷地去找人家，不斷地去找人家，第一次說不行，第二次說不行，不斷地再去。
勤勞和堅持，讓李俊積累了一筆不小的財富，至今他的同學還記得李俊把車開到校園的那一天。
李俊大學時的班長續(xù)虎：開回來的時候，他說你出來一下，我讓你看個東西，我當時想看什么東西，我一出去一看一輛車。那會兒買不起手機，然后對他買車這件事就是一個驚詫。
買了房、買了車，李俊也走入了社會，他決定要自己創(chuàng)業(yè)。這時，他發(fā)現(xiàn)了一個商機，他要用特別的方法，來賣在忻州很多人都賣不掉的一種黑糯玉米，就在這種黑糯玉米上，李俊給自己鋪了一條累積財富的道路。
2013年的一天，李俊在朋友那里吃到一種很好吃的玉米，那種玉米不但玉米粒是黑色的，就連玉米雄花都跟其他玉米不一樣。
李俊：這個是我們的黑糯玉米，是這樣的玉米雄花，你看一下旁邊，那個黃色的是普通的黃玉米，那這一片是我們的黑糯玉米。
記者：從玉米雄花上就能看出來。
李俊：對，這個是很直觀的。
經(jīng)過多方打聽，李俊了解到這種黑糯玉米是一位叫張世元的人種植的，而且種植玉米的方法跟別人不一樣。
采訪的時候，李俊給記者講述了這片玉米地的種植方法。
李俊：在施肥的時候上的全部是農(nóng)家肥，我給你看一下這個農(nóng)家肥，這里就有一塊，這應該是牛糞，你這樣拋，如果是土的話會碎掉的，很輕，這不是土，這是牛糞。你可以聞一下。
記者：臭味已經(jīng)不是很濃了。
李俊：對，它已經(jīng)在地里面施了快半年了，我們管這種做法叫自然農(nóng)法。
用這種方法種出來的黑糯玉米，煮熟后口感軟糯適口，濃郁的玉米香中又帶著淡淡的甜味兒。李俊正給記者說著，就直接拿起剛摘下來的黑糯玉米吃了起來。
李俊：口感還是非常好，甜甜的，非常好吃，您也可以嘗一下。
記者：我吃完會不會拉肚子。
李俊：沒有任何問題。
記者：好濃的玉米味，甜甜的。
李俊：對，很香，這個還是小時候吃過的味道。我們管它叫原汁原味。
李俊覺得這樣的味道才是他理想中玉米的味道，這讓他非常動心，馬上給張世元打電話談合作。這個李俊個子長得高，口氣也不小，第一次拿貨，就說要拿2000箱。
李俊：你先給我來2000箱，當時他就很質(zhì)疑說，你拿那么多你能賣得掉嗎？
張：能把我的貨包了，我當時說你先試試，但是我心里在想，他肯定是在吹牛。
這一箱有10根黑糯玉米，除了這些，還剩下18萬根黑糯玉米，李俊也都說要包銷。而且李俊是在互聯(lián)網(wǎng)上銷售，張世元一聽就氣不打一處來。
張世元：我們之前跟山西最大的電商平臺合作過，都不行，都賣不掉。他是怎么玩的，我們多少人研究都賣不了。
原來，看到互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅速，李俊敏銳地覺得老家山西有得天獨厚的農(nóng)產(chǎn)品資源，如果挑選一些高品質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品，再通過互聯(lián)網(wǎng)銷售，肯定很有發(fā)展前景。
李俊：只有互聯(lián)網(wǎng)的方式，能讓你的產(chǎn)品在短時間內(nèi)可以賣向全國各地，或者全世界各地。
之后，李俊就在太原市注冊了自己的電商公司。
2013年秋天，張世元不但積壓著12萬斤黑糯玉米，而且他在前三年，就已經(jīng)賠進去300多萬元，最后只能賣房抵債。那時張世元跟很多電商都有合作，但賣出去的玉米卻屈指可數(shù)。這么多商家都賣不出去，他更不相信李俊能賣出去，所以一直敷衍著他。然而李俊卻在不到兩個月的時間，就包銷了他積壓的所有黑糯玉米，價格還比別人高出一倍多。
張世元：沒想到他能賣的那么好，而且也沒想到他的格局也這么大。
種植這種高品質(zhì)的黑糯玉米，需要花費大量的人力和物力，不但成本比別人高出一倍多，賣相還不好；論個兒賣，太小、太貴顏色不好看；論斤賣，賣不上價錢還賠本兒。這么多商家都賣不出去的黑糯玉米，李俊是怎么在兩個月的時間內(nèi)賣出去的呢？
因為種植成本高，所以這種黑糯玉米的售價也比較高，可很多人并不知道，李俊就想出了一個辦法。他在這片玉米地里安裝了16個這樣的攝像頭，把這里24小時無死角監(jiān)控起來。
李俊：你可以看到這就是我們的位置后面都是我們的玉米地，后面我們的小伙子正往這邊走，這說明現(xiàn)在我們在做實時監(jiān)控的。你也可以招一下手，攝像頭都可以看得到的。片地很大，但是這些攝像頭可以保證我們可以看到每一個角落。
攝像頭拍到的圖像，都會在電腦上實時顯示出來，任何人通過電腦都能實時看到李俊的黑糯玉米從播種、除草、澆水、施肥到收獲等全部過程，更重要的是無論多遠的距離，都可以通過電腦實現(xiàn)全程監(jiān)控。這樣公開透明的種植方式，讓消費者對種植過程中的所有的疑慮都消除了，就像是自己在后院種植玉米一樣的放心和親切。
采訪時，記者親自測試了一下電腦的監(jiān)控作用。
李俊：咱們現(xiàn)在的位置在山西省太原市，現(xiàn)在我們的監(jiān)控畫面，看到的是我們在山西忻州的基地，兩個地方的距離大概有120公里，也就是說我們現(xiàn)在在山西太原可以監(jiān)控到120公里以外我們基地的情況，實時的畫面。你可以看一下這個是攝像頭上面的時間，這個是現(xiàn)在的時間，可以看一下我的手機，這個時間都是同步的，一致的。
只要通過一臺電腦，就可以知道到玉米基地的情況。李俊把自己的黑糯玉米種植全過程，通過物聯(lián)網(wǎng)技術，曝光在大眾的視野里，任何人都可以通過電腦看到，表面上是監(jiān)控玉米的生長，實際上消費者可以隨時隨刻監(jiān)控商家和自己餐桌上的食物，這大大提高了黑糯玉米種植的安全性，更增加了經(jīng)銷商和消費者的信任度。
經(jīng)銷商：對顧客很負責任，讓你看到我們基地是怎樣的環(huán)境，或者怎樣一個操作的過程，如果沒有自信，如果不能夠達到這么好的程度，應該沒有這個勇氣把它放上去，而且這個是做不了假的。
消費者：我有自己的工作，不方便過來，通過他的平臺我能看到，他的玉米實際是，在這樣的環(huán)境里面成長起來，這個比較放心。
經(jīng)銷商：因為這個是直觀的，基本上24小時都能看到這個東西是怎么長起來的。
除了給玉米地安裝攝像頭，李俊還對黑糯玉米的采摘流程做了嚴格的規(guī)定。
李俊：從摘下來到包裝，如果超過兩個小時的話，它的口感就會變老，這個玉米剝開以后，它的水分會逐漸流失，那現(xiàn)在這個玉米里面的水分怎么樣，現(xiàn)在里面的水分還是非常不錯的，我可以掐開給你看一下，都迸出來了，都是水。
采摘后兩個小時內(nèi)就進行包裝，保證了黑糯玉米的品質(zhì)和新鮮口感，不到兩個月，李俊就把張世元一直賣不出去的12萬斤黑糯玉米賣了出去。
黑糯玉米賣的好，李俊在淘寶網(wǎng)站的好評數(shù)突破5萬，信用度級別也迅速竄升到三顆皇冠。而就在今年，李俊再一次通過互聯(lián)網(wǎng)，用別具一格的行動，構建了迅速通往全國的財富路徑，使他黑糯玉米的預售有了爆發(fā)式的增長。
記者采訪的這天，李俊正在舉辦他的第三屆玉米采摘節(jié)，他邀請了近百位全國各地的經(jīng)銷商、消費者和專家，一起到他的基地參觀、玩耍。
李俊的員工：這個甜瓜拿回來，大家在身上蹭蹭就能吃了，只拿一個跑回來就行，各就各位，預備，跑。
這是大家在采摘節(jié)做游戲的場景，游戲勝利者將會免費得到相應的黑糯玉米。活動進行到一半的時候，李俊突然拿起話筒登上了搭建的舞臺。
李俊：來來來，大家打開手機，兩個直播平臺，現(xiàn)在快達到三萬人，同時在觀看我們現(xiàn)在的采摘節(jié)現(xiàn)場，我們今天爭取，在線總人數(shù)總共超過五萬人，好不好，大家繼續(xù)。
記者還看到，整個活動過程，有兩個手機一直在進行跟蹤拍攝。
李俊：如果說我們的直播手機，現(xiàn)在對準咱們的話，上面是可以看得到的，咱們現(xiàn)在點開看一下，現(xiàn)在的畫面，就是我們的直播平臺在對準咱們倆，咱們在手機上，都可以看得到，時間會有些延遲，我可以把這個鏈接分享到，微博、微信和其他的社交平臺，邀請朋友觀看，他們也可以分享出去，讓他們的朋友觀看。
原來，李俊在這里設置了一個網(wǎng)絡直播區(qū)域，通過互聯(lián)網(wǎng)把采摘節(jié)的全程實時發(fā)布出去。組織各種游戲活動，就是為了吸引更多的人觀看到他們的網(wǎng)絡直播現(xiàn)場。
李俊的員工：我是負責現(xiàn)場的直播，在一些直播平臺上分享給更多的人，看我們的第三屆采摘節(jié)，這是我們的主播。
李俊的員工田力群：我們的主播甜瓜，大家好，我們不靠顏值，我們靠智慧。
當用手機進行現(xiàn)場拍攝時，觀眾就可以通過這個客戶端實時看到拍攝的現(xiàn)場，李俊把這個網(wǎng)絡直播的網(wǎng)址鏈接，通過社交平臺分享轉發(fā)出去，看到鏈接的人，不但可以直接點開觀看，還可以進行再一次分享轉發(fā)，同時，在現(xiàn)場的每一個人都可以對這次的采摘節(jié)進行獨立的網(wǎng)絡直播。
李俊的員工田力群：我們組是顏值第一，智慧第一，智商第一。
李俊：我們有幾個直播平臺，同時在進行直播，這個是我們其中的一個，現(xiàn)在人數(shù)已經(jīng)到了13046人，說明全國各地有一萬多人，同時在看我們的直播，在關注我們的活動，實際上在高峰期的時候，我今天上午的采摘節(jié)，我們的直播平臺人數(shù)，總共超過了3萬人。
網(wǎng)絡實時直播結束后，觀眾還可以回放當時的網(wǎng)絡直播視頻。截止到我們節(jié)目播出前，這次采摘節(jié)微博平臺的視頻回放次數(shù)，就達到了25.6萬次。
李俊組織采摘節(jié)，就是在為今年黑糯玉米的預售做準備，而網(wǎng)絡直播就是李俊的營銷推廣方式之一，通過網(wǎng)絡直播采摘節(jié)，更多的人對他黑糯玉米的品質(zhì)和他的網(wǎng)店有了深入的了解，激發(fā)了消費者的購買欲望，看過之后消費者就可以在李俊的淘寶網(wǎng)、京東網(wǎng)等網(wǎng)店下訂單。在記者采訪結束時，僅四天時間，李俊的訂單量就達到了5000多箱。
平時，李俊在生活中使用到他的產(chǎn)品時，也會通過這種網(wǎng)絡直播的形勢，來為他的產(chǎn)品做宣傳。
李俊的員工田力群：這個是有機苦蕎面粉加小麥粉，配比做的一種面食，會做山西的一種特色貓耳朵，這個面粉和白面混在一起吃，非常適合糖尿病人。
現(xiàn)在，李俊已經(jīng)簽約了大米、苦蕎、海參等6家高品質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的合作基地。2015年，他的銷售額達到1000多萬元。
