今年，來自內蒙古通遼庫倫旗的“一斗禾”沙漠大米橫空出世強勢進入高端大米行業，與當年以198元/2公斤的日本越光大米一爭高下。經過半年多的市場運營，目前“一斗禾”已與全國各地多家專營店建立合作關系。“一斗禾”立志做中國最好的大米，試運營期間品牌聲譽已經傳遍大江南北。到底這是怎樣一款品牌產品，能在這么短的時間里贏得了代理商們和消費者的普遍信任和贊譽呢?筆者就這個問題采訪了多家知名代理商和業內專家，希望找到一個規律性答案。
代理商選擇代理品牌的兩大難點
中國禮品市場，經過20多年的迅猛發展，禮品企業如雨后春筍，品牌層出不窮，市場競爭也愈演愈烈。一個好的品牌應該是能夠讓代理商賺錢的品牌。品牌要發展，代理商也要發展，只有贏利才能有良性發展。但是在當今的市場形勢下，代理商的選擇往往處于兩難的境地。文先生是北京“一斗禾”的代理商之一，對于它的選擇，他跟筆者進行了一個簡單總結:
一、 新興短線品牌：發展不穩定，投資風險大
文先生給我們算了一筆賬，新興產品市場條件不成熟，發展不穩定，投資風險大，如代理新興的產品，首先在人力，物力上，都要付出很大代價。產品鋪貨上市，最后賣不動貨的時候，就會造成庫存積壓，資金運作困難等不利因素。
文先生最后深有感觸的說：“代理新興的產品，萬一不慎，根本就沒有什么利潤可談，最后還有可能造成資金被圈，給以后的發展帶來困難。”
二、 成熟強勢品牌：市場布局成熟，代理難拿
文先生不看好成熟強勢品牌，他向我們介紹，對于已經成熟的禮品品牌來說，市場布局已經成熟，廠家實行代理商保護措施，新代理商很難拿到代理權。
同時，成熟品牌在實際操作中，雖說有市場基礎，但面對連年翻番的目標銷量，越來越高人力物力資金投入，也讓人十分頭疼。
就目前市面上的產品而言，文先生明顯看好“一斗禾”沙漠大米禮品，是因為一斗禾不但從國內到國際都提供了真實的安全、有機、健康的“出生”證明，也為中國的“吃貨”們提供了珍饈美味，當然也給經銷商獲利提供了絕好的“圈地”發財的機會。他認為，這種具備無限發展前景的企業，對市場和代理商兩個層面而言均具備巨大的發展空間。
“一斗禾”有機生態大米：三類代理商的一致選擇
其實，在筆者認識的高中檔禮品代理商中，文先生的選擇并不是特例，今年，很多代理商朋友都把目光聚焦到“一斗禾”上!
根據筆者的總結分析發現，有以下這三類代理商一致選擇了“一斗禾”：
第一類：成熟大代理商
像文先生這樣成熟的代理商，已有固定的市場，所代理的產品市場相對較成熟，但這類代理商年銷售壓力越來越大，急需要一個全新的高速發展、有大利潤空間的品牌來緩解這種壓力。
第二類：轉型期的代理商
此類代理商往往正在進行自己企業內部和代理產品的結構調整，強烈希望找到一個能幫助自己完成良性轉型的優質品牌。
第三類：高速發展中的代理商
這個階段的代理商一般都已完成了自身的結構調整，自己的團隊和渠道已經完成轉型，正步入一個高速發展軌道，這個階段非常需要一個能夠帶動自己一起高速發展的新品牌，而且這個品牌又應具備強大企業實力保障。
選擇“一斗禾”背后的5大緣由
面對3類代理商的一致選擇，筆者深度采訪了多位具有代表性的代理商，并對“一斗禾”進行多方面了解，甚至專門采訪中國禮品博覽會的行業專家。
對于這種全行業一致關注“一斗禾”品牌的現象，筆者總結出以下5大緣由：
緣由一：具備強大的企業實力
“一斗禾”是內蒙古華夏耕德農業科技發展有限公司(www.huaxiagengde.com)旗下主要產品，該公司以“生態、健康、科技”為品牌核心，依托畢力格歷經20年日益完善成熟的沙漠水稻種植技術。華夏耕德農業科技發展有限公司實力雄厚，是一家集沙漠大米技術研發、種植、生產加工、銷售為一體的沙漠大米生產企業，以“多一片稻田，少一片沙漠”為企業愿景，華夏耕德人的精神是：“為人類提供健康安全的食品，為治理沙漠做出終身的努力。”
緣由二：發掘了“輕奢問候型禮品”這個新興市場—— 一個被忽視的巨大市場商機
“一斗禾”首創“輕奢問候型禮品”概念，市場潛力巨大，發展空間廣闊，前景無限，它產自千百年來未被污染的天然沙漠，沙漠與大米結合，極容易產生地域記憶與識別，這是一個好賣點，同時更是品牌口碑傳播的引爆點。不但是 2016年回家孝敬父母、走親訪友、企業福利時尚健康禮品的不二之選，同時更是母嬰幼兒安全食品的最佳來源。
緣由三：無法復制的產品特色——沙稻之父畢力格監制
沙漠水稻種植之父畢力格 ，21年技術沉淀，并全程技術監督指導，產品代言。
緣由四：具有強大產品優勢和廣闊市場前景
產自純凈大漠，天高云淡，天賜凈土，億萬年無污染，獨特的大漠氣候賦予“一斗禾”獨特的口感，采用古法種植，絕無農藥、除草劑，在通過日本農藥殘留和成份260項檢測和美國有FDA292項檢測的同時，南京國環有機產品認證中心認證，并由美國中美國際(PICC&AIG)保險集團品質承保。華夏耕德米業開創了“沙漠大米”的新品類，億萬畝黃沙，與現有土地化種植形成鮮明的區分，獲得社會關注的同時，贏得市場新商機(咨詢電話：4001898097)。
緣由五：政策支持：三大招商政策為您保駕護航
政策一：實行區域獨家總經銷制的現代經銷模式
政策二：實行區域獨家總經銷市場準入保證金制度
政策三：零風險保障制度：凡60天內結束合作，可按照規定辦理退貨(解釋電話：4001898097)
