今年，行業低迷，幾乎成了大家公認的事兒。為什么？因為大多企業銷量和利潤的下滑，產品更難賣出去了。銷量和利潤的下滑是行業的低迷造成的嗎？或許應該是我們沒有跟上用戶需求的變化，或坐商時代的標準來判斷當下行業的狀況。
過去，有些人總想多賣農藥化肥，把未來的錢都給賺了，到了大家真正明白需要用多少農資的時候，用量就減少了，于是我們的銷量就下滑了。有行業人士說，農藥不僅產量過剩，用量也存在過剩的情況，比如有時候果樹套袋前，可能只需要打兩遍藥就可以了，但最后的結果是打了四遍藥。
如果種植戶真正意識到我用少量農資就可以解決問題的時候，就會形成新的用藥用肥習慣，那么對農業來說是好事，對于定位于賣農資的人來說，簡直是“災難”。問題就在于我們對自己的定位，你是賣農資的，還是服務農業種植的？這樣，我們就談到了回歸本質。農業正在發生著變革，農資行業也隨之變革，我們客戶的需求也發生著變化。
著眼未來是必須的，但是我們一定要清楚我們所做的是為了什么，如何創新更好地適應客戶新的需求？我們不能在沒有想好農資電商、農業APP、沒有認清植保飛防形勢的情況下，就匆匆上馬。
我們的恐慌來源于我們的浮躁，來源于我們急功近利的心態，在尋找方向的過程中，忘了自己的本質是干什么的，于是失掉了應有的堅持和創新。我們無需悲觀和焦慮，我們面臨的不是低迷的行業，而是變革著的行業，把自己定位成農業的服務者，去專注，去聚焦，去腳踏實地的做事、冷靜的思考探索與創新，我們才能更好地生存下去。
