銷售困境：今年我市水果總產量20多萬噸，由于在成熟高峰期扎堆上市，導致了一些水果賤賣，甚至滯銷
破題思考：政府扶持農村電商，幫助果農銷售水果；農業部門引導種植戶實現早、中、晚熟品種配套，支持農場主修建冷藏庫，以拉長產品的銷售期
前不久，一篇關于船山區仁里鎮羅家橋村的桃子、李子種植戶沒有銷售出路的文章，引起了不少愛心人士和相關部門的關注。
其實，不僅是羅家橋村，我市蓬溪、安居等地種植的大量水果都面臨及時銷售的難題。為破解這一難題，一方面各區縣實施了“政府搭臺、企業唱戲”的策略，由政府扶持農村電商，借力“互聯網+”，幫助果農通過網絡銷售水果；另一方面農業部門引導種植戶實現早、中、晚熟品種配套，支持農場主修建冷藏庫，以拉長產品的銷售期。
市場現象
水果集中上市 造成積壓和爛市
“征集50名吃貨到遂寧羅家橋村摘桃子，你去不去？”近段時間以來，不少微信“朋友圈”都在刷這條消息。四川日報、今日頭條、百度、四川在線等都在轉載相關內容。
“看著大個的桃子爛在地里，心里很不是滋味，估計今年的收入只有去年的一半。”船山區仁里鎮羅家橋81歲的果農梁登梓說，今年外地收購商比往年少了，不少成熟的果子還掛在樹上。
從上世紀八十年代開始，船山區仁里鎮羅家橋村便自發大面積栽種桃樹，全村現有桃樹面積1000余畝。在這鮮桃大量上市的季節，村里一些果農卻高興不起來，桃子依然還在地里，得不到及時銷售。
無獨有偶。2012年，我市射洪縣檸檬喜獲豐收，總產量達到5000噸以上，比上年增長了一倍多。檸檬喜獲豐收，但果農們仍然高興不起來。原來受運輸條件、小農生產與大市場“對接難”等原因，許多種植戶的檸檬滯銷。
大量新鮮水果集中上市，從而影響銷路和價格。尤其是不易保存和遠銷的水果，更容易造成積壓和爛市。
“目前遂寧本地共種植了70多萬畝水果，其中以柑橘、桃子、李子、枇杷為主。種植面積以柑橘和桃子最多，分別為40多萬畝、10多萬畝。”市農業局經作站農業推廣研究員張方學說，一些地方的水果種植散戶，很容易因為集中上市導致水果賤賣甚至滯銷。
政府搭臺
扶持農村電商 幫助果農賣果
為了解決羅家橋村桃子長期以來的銷售渠道單一問題，船山區和仁里鎮牽頭，船山區電子商務進農村綜合營運中心實際運作，今年3月打造了桃花節，6月四川順意通電子商務公司、船山區電子商務進農村綜合營運中心，對當地皮球桃進行考察，商談電商助力桃子網絡銷售事宜。
在蓬溪仁隆鎮，也種植了上萬畝的桃子。“以前農戶都是等著水果商上門來收購，價格很低，農戶收益不穩定。”蓬溪縣任隆鎮黨委書記段厚利說，今年全鎮種有仙桃17000畝，預計今年整個任隆鎮蓬溪仙桃產量達到1.2億斤。
為了拓展蓬溪仙桃的銷路，5月20日，“蓬溪仙桃2016年產品推薦會”在成都召開。隨后，蓬溪電商中心及三合電商公司還共同舉辦了“全國總代理蓬溪仙桃基地考察和洽談簽約儀式”。7月4日，在蓬溪電商助農2016首發儀式上，前期通過農村電商中心訂購的500噸蓬溪仙桃將發往全國各地，為當地果農打開了新的銷售渠道。
據介紹，為了幫助果農和種植戶，促進水果的銷售，實現增產又增收，我市各區縣實施了“政府搭臺、企業唱戲”的策略，由政府扶持農村電商，借力“互聯網+”，成立了農村電商專業公司，幫助果農通過網絡銷售水果。但是，“互聯網+”還不能從根本上扭轉鮮果集中上市導致爛市的現象。
規避風險
合理搭配品種 修建冷藏庫
“今年我市水果總產量20多萬噸，主要供給遂寧本地市場。但因為我市水果多數都是中熟品種，在成熟高峰期出現扎堆上市，導致了一些水果賤賣，甚至滯銷的現象。”張方學說，究其原因，主要歸結于產品集中上市、外地水果擠壓市場空間等。
以我市的桃子為例，成熟期本來在5月至9月。但是我市的桃子都集中在6月底—7月初集中上市。對此，張方學建議我市農業部門引導種植大戶、業主、農戶等，在選擇品種上盡量避開成熟高峰期，實現早、中、晚熟品種配套，以拉長產品的銷售期，以防出現賤賣、甚至滯銷的現象。
此外，我市正在通過項目支持、財政補助的辦法，支持農場主修建冷藏庫，以延長水果的銷售期。
