當(dāng)前，國內(nèi)獸藥行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)集體焦灼期。獸藥行業(yè)規(guī)范了，產(chǎn)品規(guī)范了，可是卻沒有銷量了！畜禽養(yǎng)殖用藥市場還在哪里，可是原來的客戶不是改行的改行，就是流失的無法挽留！雖然有那么幾個(gè)合作時(shí)間長的客戶，還勉強(qiáng)能跟自己扯上關(guān)系，但是對我們的產(chǎn)品卻沒有任何需求！盡管有幾個(gè)鐵桿客戶被灌醉后說，有什么什么需求，可是反饋到公司卻又無法滿足！由此，從產(chǎn)品到市場、到客戶、到需求，發(fā)現(xiàn)好像突然之間一切的一切都不適應(yīng)！客觀上畜禽養(yǎng)殖的規(guī)模沒有減少，可是企業(yè)的銷量卻與日劇下！
這究竟是為什么？
這是因?yàn)楂F藥的供給側(cè)出了問題，即圍繞獸藥產(chǎn)品生產(chǎn)的一系列條件出了問題！
有產(chǎn)品，卻沒市場。是說明以“技術(shù)創(chuàng)新”為產(chǎn)品市場生存基因的市場競爭不行了！獸藥產(chǎn)品是技術(shù)性商品，表面是比誰價(jià)格低、返點(diǎn)高、贈貨多、規(guī)模大、上級領(lǐng)導(dǎo)關(guān)懷等，實(shí)際上獸藥產(chǎn)品最核心的不是那些，因?yàn)槟切┒际峭庠诘摹⒉痪吒偁幈趬拘缘摹㈦S時(shí)可變的東西。對天生就是技術(shù)創(chuàng)新為基因的獸藥產(chǎn)品來說，只有產(chǎn)品內(nèi)在的、獨(dú)具競爭力的核心技術(shù)才是永恒的，才是企業(yè)最大的效益與利潤源泉！
因此，有產(chǎn)品沒銷量，企業(yè)首先應(yīng)該反思的是你的產(chǎn)品技術(shù)出了“競爭”性問題！應(yīng)該在產(chǎn)品研發(fā)上，下大力氣，進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，以高技術(shù)塑造產(chǎn)品核心競爭力，有競爭力的獨(dú)特產(chǎn)品哪能沒有銷量？
有市場，卻沒客戶。是說明以“銷售渠道”為核心的企業(yè)的客戶開發(fā)與升級出了問題！畜禽養(yǎng)殖市場依然巨大，作為現(xiàn)代養(yǎng)殖業(yè)必不可少的獸藥產(chǎn)品，巨大的、還在發(fā)展的市場卻是客觀存在的。可是已有的客戶歇業(yè)的歇業(yè)、改行的改行和掛靠的掛靠等，如今已流失殆盡，很多企業(yè)往往糾結(jié)于此！
可以說，作為市場業(yè)務(wù)經(jīng)理、技術(shù)服務(wù)人員、市場開發(fā)人員等因此而糾結(jié)或苦惱，是可以理解的！但是，作為企業(yè)的高管或老板，應(yīng)該對此有一個(gè)清醒的認(rèn)識，對市場渠道發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)行準(zhǔn)確的調(diào)整，并有有效的策略和戰(zhàn)術(shù)調(diào)整、組織和指揮公司市場開發(fā)與市場銷售一線人員“開發(fā)新客戶”！高管和老板的智慧應(yīng)該在這里進(jìn)行“渠道”開發(fā)創(chuàng)新，這種創(chuàng)新最終應(yīng)該形成新的銷售模式。
比如，進(jìn)軍牛羊藥、水產(chǎn)藥、珍禽（如賽鴿、斗雞、觀賞鳥）等市場，拓展新的銷售渠道;再比如，拓展網(wǎng)絡(luò)銷售渠道（很多企業(yè)認(rèn)為是銷售新模式，是錯(cuò)誤的）。在如今網(wǎng)絡(luò)越來越普及、越來越發(fā)達(dá)的科技強(qiáng)大支持下，為什么要抗拒歷史潮流而不去拓展新的銷售渠道呢？
有客戶，卻沒需求。當(dāng)習(xí)主席與李克強(qiáng)總理反復(fù)、多次強(qiáng)調(diào)，要樹立、強(qiáng)化市場在資源配置中的決定性地位的時(shí)候，就已經(jīng)決定了企業(yè)的任何市場活動都要圍繞著“競爭”與“客戶”兩個(gè)主題去展開;在此前提下，讓產(chǎn)品去圍繞著滿足“需求”去實(shí)現(xiàn)，這才是當(dāng)前市場經(jīng)濟(jì)形勢下，廣大獸藥生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)該思考和付諸行動的主題。
前面說了，養(yǎng)殖量很大，獸藥需求也很大，然而奇怪的是：手里有客戶，但是客戶卻對企業(yè)沒有需求！我們有的產(chǎn)品，客戶都有;我們的老產(chǎn)品，客戶要么是因?yàn)檫@樣或那樣的原因不再需求，要么是被競爭對手的同樣的更具優(yōu)勢的產(chǎn)品替代。
這種情形，其根本原因是：客戶在面對內(nèi)、外部環(huán)境變化后，其消費(fèi)行為（即對產(chǎn)品的要求與評判）發(fā)生了根本性的變化。如原來不注重食品安全，現(xiàn)在國家嚴(yán)查和消費(fèi)者覺醒，使得他們對違禁、危害食品安全的獸藥產(chǎn)品，不再需要！或者是，內(nèi)部為了提高養(yǎng)殖效益而剔除那些低效的產(chǎn)品，轉(zhuǎn)而采購技術(shù)高的“高效能”產(chǎn)品;需求的變化致使原來的低效產(chǎn)品被淘汰！
有需求，卻沒銷量。遇到這種情況，通常是令廣大企業(yè)家非常尷尬和頭疼的事。這就是今年國家常提及的，由于需求升級，主流消費(fèi)者的需求發(fā)生了變化，而同期企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品卻沒有跟上需求的變化！這便導(dǎo)致，需求與生產(chǎn)錯(cuò)配。中國人去祖祖輩輩憎恨的日本去買馬桶蓋、買座墊、買電飯煲、買感冒藥等，還不嫌價(jià)格貴！！國內(nèi)的個(gè)別企業(yè)家，還說人家不愛國、崇洋媚外！
其實(shí)，我們倒過來想想，中國有、或國內(nèi)有更好的，他們會去越洋、不遠(yuǎn)千里買那玩意嗎？我們有，且我們有更好的，而國人去買國外的，那叫不愛國！這種，自己做不出來，人家去買好的，那是無可非議的。所以，我們要反思的是——物美價(jià)廉在當(dāng)今是錯(cuò)誤的，盡管從改革開放起，它已經(jīng)正確了30年！
如今，中國的人均國民收入已經(jīng)接近1萬美元。在國際上，當(dāng)一個(gè)國家的人均國民收入超過3000美元后，其消費(fèi)需求將會質(zhì)的變化。需求將從追求“物美價(jià)廉”向追求“品質(zhì)”、“品牌”為第一選擇，而價(jià)格卻退居第一位。特別是當(dāng)人均國民收入超過1萬美元后，國家將進(jìn)入高收入發(fā)展階段，那時(shí)的需求是“名品”、“享受”、“愉悅”、“幸福”、“綠色”等幸福生活。
