賣菜，對菜農和菜販子來說再普通不過，賺的都是“角角錢”。但把大宗蔬菜賣到全國，甚至即將出口韓、日等國，就不是普通的“賣菜”了。
奉節農民林橋，經10年打拼，從窮小子到身價過億，讓“不起眼”的蔬菜實現逆襲。
要干先學
每天干活10小時
奉節縣龍橋鄉，海拔1300—1800米，地處高山，交通落后，信息閉塞。多年來，貧困成了當地摘不掉的“帽子”。
林橋是當地土生土長農民。1990年初中畢業后，回家務農一年，之后他跟多數農村青年一樣外出打工，當過小工、跑過運輸、做過搬運……但在他內心，這些只是迫于生存的無奈選擇。
直到1998年，經人介紹，他到山東壽光一家蔬菜種植公司打工，老板精細化的管理和現代化的種植，讓他深深折服，他覺得自己找到了奮斗目標。
他從蔬菜搬運工做起，每天工作10小時，從不喊累叫苦。一年后，老板從眾多農民工中將他發掘出來，讓他陸續參與蔬菜種植、收運、銷售等工作。這對林橋來說，是一個千載難逢的學習機會。他勤學苦干、兢兢業業，跑遍了湖南、廣東、上海、浙江等地市場，考察學習了國內多個大型蔬菜基地，積累下豐富的蔬菜種植、運輸和銷售經驗。
2005年，林橋辭職，返鄉種植蔬菜創業。
劣勢變優
種植高山反季菜
以房屋抵押貸款、向親友借款等方式，林橋籌集了350萬元，成立起奉節鑫橋蔬菜種植有限公司，在龍橋鄉流轉土地300多畝，建起凍庫、加工車間等設施，發展高山反季節無公害蔬菜。
龍橋鄉屬高海拔山區，霜凍時間長，農業生產集中在4—10月，長期制約著種植業發展。
但在林橋心中，這些不利因素卻能轉化成得天獨厚的優勢資源：首先，因發展傳統種植業比較困難，農民多外出打工，土地閑置率較高，流轉費比較便宜；其次，高海拔山區有發展反季節蔬菜的條件，可避開新鮮時令蔬菜的集中上市期；第三，當地無任何工業污染，種出的蔬菜品質高，尤其是蘿卜、大白菜等，經霜雪覆蓋后，口感極佳。
他就從種植蘿卜、白菜、菜玉米、辣椒等大宗蔬菜品種入手，因為大宗蔬菜市場普及度高，剛性需求旺盛。
第一年，蔬菜收獲后，他利用之前積累的人脈資源，把菜運到湖北、浙江、廣東等地的一級批發市場，很快引起市場強烈反響，個別品種的售價甚至超出當地豬肉價格。
種菜10年
菜從未爛在地里
隨后，經幾年發展，林橋建立起穩定的全國銷售網絡，基地蔬菜開始供不應求，他便采取了“公司+合作社+家庭農場+農戶”的發展模式。
林橋除了與農戶簽訂保底價收購合同、提供種子和技術指導外，還給農戶“二次返利”。以辣椒為例，合作社產地協議價為1.2元/公斤，賣到湖北、浙江、廣東等市場3元/公斤，1000噸大致可獲利100多萬元，其中60%將二次返利給農民。這樣，等于為農戶增收上了一把“安全鎖”。
現林橋在龍橋鄉已發展高山蔬菜1.5萬畝，公司自營7000多畝，年產值3000多萬元，下轄兩個專業合作社、一個家庭農場和300多家農戶，合作農戶戶均年增收3000元左右。產品覆蓋全國多個一級批發市場，公司成功躋身市級農頭企業。
“蔬菜市場‘群雄爭霸’，合作社、蔬菜公司、經銷商舉不勝舉，賺的都是‘角角錢’，我返鄉種蔬菜10年，無論價格貴賤，菜從未爛在地里。”林橋表示，究其原因，除了靠種“良心菜”提升品質、注冊“鑫橋”商標進行品牌營銷等外，切準市場脈搏至關重要。
生鮮蔬菜季節性強，區域價差大，市場波動大，他每天睜眼第一件事就是查閱新聞、各網點反饋數據等，預測區域蔬菜市場行情，再以敏銳的市場洞察力作出決策，將基地蔬菜調運至相應城市的批發市場。
今年，他還投資800多萬元，建起一個占地12畝的脫水蔬菜加工廠，計劃將脫水蔬菜出口到韓國、日本，預計該廠今年底明年初投產。
