磨劍十年，其華熠熠。近日，藤縣天平鎮(zhèn)林斌華的苗木場2.01萬株油茶苗木通過了法國海關(guān)的嚴(yán)格查驗，順利進(jìn)入法國市場，實現(xiàn)了其苗木場零的突破，也是梧州口岸出口苗木零的突破。這是林斌華不斷創(chuàng)新苗木經(jīng)營結(jié)下的碩果。
A 瞄準(zhǔn)小苗苗，開辟大天地
記者在林斌華的農(nóng)莊看到，整個農(nóng)莊呈梯級分布，下面是用水方便的農(nóng)田，蓋著一個個大棚，棚里是今年才開始培育的扦插苗和種子苗；中間旱地，是1年苗和2年苗；上面是山坡，有沉香、黃花梨、金花茶等名貴苗木，已有1米到數(shù)米高。“不同規(guī)格的苗木分等級出售，1年嫁接苗3元每株，2年嫁接苗4元每株；1年種子苗1元每株，2年種子苗2元每株……”林斌華說。
林斌華早年做過商販、流通、蔬菜種植等，品過成功的甜蜜，也嘗過失敗的苦澀。2003年10月，一次偶然機(jī)會，他看到一篇關(guān)于未來農(nóng)業(yè)走勢的文章，文章看好苗木生產(chǎn)，并提供了有關(guān)政策等信息。天平鎮(zhèn)氣候宜人、陽光充足、雨水豐富、土壤肥沃，適合于苗木培育和種植。綜合這些信息，林斌華認(rèn)定種植苗木會有大好前景，創(chuàng)業(yè)的熱情油然而生。他毅然選擇在天平鎮(zhèn)天平村租下200多畝田，開辟自己的一片天地。
梧州是著名軟枝油茶和紅花大果油茶產(chǎn)地，未來發(fā)展前景好，于是林斌華把軟枝油茶和紅花大果油茶作為主推培育苗木。
開始時，林斌華苗木培育方面的知識和技能并不多。為此，他看過不少書，拜過不少師傅。還常去桂林等地的苗木場參觀考察，學(xué)習(xí)借鑒其生產(chǎn)銷售模式，引進(jìn)優(yōu)質(zhì)新品種，并時刻關(guān)注政策動向和市場行情變化。通過學(xué)習(xí)，林斌華很快適應(yīng)市場變化并根據(jù)市場需要及時調(diào)整產(chǎn)品的供應(yīng)品種和供應(yīng)數(shù)量，靈活應(yīng)對市場變化，在苗木事業(yè)上邁出了堅實步伐。
他把自己的技術(shù)和經(jīng)驗記錄下來，打印成宣傳活頁，放在辦公室的桌子上，任人索取。同時還貼上自己開設(shè)的網(wǎng)頁，與有需要的林農(nóng)分享，毫不擔(dān)心“教會徒弟餓死師傅”。
林斌華的真誠得到了林農(nóng)和客戶的贊賞和信賴，苗木經(jīng)營和銷售很快就打開了局面。
B 店銷+網(wǎng)售，引來法國客
2006年，一個在貴陽打工的老鄉(xiāng)告訴林斌華，貴陽在搞城市綠化，需要一批苗木。林斌華連忙打電話咨詢，可是人家已經(jīng)找到了苗木。惋惜之余，林斌華意識到營銷和宣傳的重要，于是在友人幫助下，開設(shè)了斌華農(nóng)莊網(wǎng)頁，開始進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳營銷。
2012年的一天，一個青年農(nóng)民急匆匆地走進(jìn)林斌華的苗木銷售店。經(jīng)過交談，林斌華得知，這青年是本縣塘步鎮(zhèn)人，他通過網(wǎng)上搜索看到斌華農(nóng)莊經(jīng)營苗木，于是就按地址跑來買油茶苗。林斌華馬上意識到，現(xiàn)在是網(wǎng)絡(luò)時代，網(wǎng)絡(luò)營銷顯得尤為重要，同時走傳統(tǒng)銷售和網(wǎng)絡(luò)銷售前景才會更廣闊。于是，他建立了自己的網(wǎng)店，實行門店出售和網(wǎng)絡(luò)銷售，突破了銷售地域限制的瓶頸，擴(kuò)大了銷售范圍。
今年1月25日，一名法國的客戶需要油茶苗，通過網(wǎng)上搜索，斌華農(nóng)莊網(wǎng)頁里豐富多彩的各類苗木照片吸引了他，尤其是軟枝油茶苗。他找來翻譯，進(jìn)行詳細(xì)了解，同時與其他地方的油茶苗進(jìn)行對比，最終確定斌華農(nóng)莊為購苗第一考慮對象。
法國客戶對農(nóng)莊的油茶苗還不是很放心，擔(dān)心網(wǎng)頁宣傳言過其實，于是他找到了廣西對外貿(mào)易公司與林斌華進(jìn)行聯(lián)系。1月28日，法國客戶帶著翻譯，來到藤縣斌華農(nóng)莊實地考察軟枝（白花）油茶基地，察看了油茶苗的質(zhì)量和生長情況后，當(dāng)天就達(dá)成了購買意向。
原來，茶油目前在法國市場很暢銷，供不應(yīng)求，而且價格是橄欖油的5-8倍，越來越多的農(nóng)場開始種植油茶樹。
2月22日，這對林斌華是個值得高興的日子——法國顧客完善了各種手續(xù)，正式購買2.01萬株軟枝油茶苗！接到訂單，林斌華馬上找到梧州市檢驗檢疫局咨詢有關(guān)出口程序和具體操作，并邀請該局派員到現(xiàn)場指導(dǎo)，按照要求嚴(yán)格做好出口事宜：拔苗，用水槍沖洗樹苗，不帶一點(diǎn)泥巴；除葉，打保濕劑，殺菌、殺蟲，打保水劑。一直忙到2月24日晚上12點(diǎn)，所有前期工作全部完成。第二天，林斌華的2.01萬株苗木，經(jīng)過有關(guān)部門的嚴(yán)格檢疫后，通過梧州口岸順利運(yùn)往法國。
“親，夏天不適宜移種苗木，建議到冬春季節(jié)再購買，但盆景苗木沒問題。”5月16日，林斌華女兒林潔在忙不迭地給網(wǎng)上客戶回信息。林潔專門負(fù)責(zé)網(wǎng)上銷售，在淘寶和阿里巴巴都開有網(wǎng)店。她記憶最深的是一個廣東顧客朱乃添。那是剛開網(wǎng)店的時候，鎮(zhèn)里還沒有快遞，接到朱乃添的訂單后，她做好苗木保濕等準(zhǔn)備，固定、打包，然后趕往縣城投給快遞，三天后到顧客手上時，苗木完好無損，連葉子都沒有蔫，從此，朱乃添就成為斌華農(nóng)莊的常客，每年都要購買幾千株苗木。“我們這里很多都是回頭客。”林潔說。
如今，林斌華每年銷售各種苗木1000萬株，產(chǎn)值超過700萬元，網(wǎng)上銷售超過了總量的一半。
C 創(chuàng)新激活力，謀做大做強(qiáng)
林斌華剛開始的時候只培育油茶苗。一天，連著有3位客戶求購其他苗木。他意識到，單純培育一兩種苗木，不僅人力成本高，而且市場競爭力也不強(qiáng)。于是他又著手培育黃花梨、沉香、金花茶、堅果、桂樹等名貴苗木。同時，與縣內(nèi)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的苗木場主結(jié)成聯(lián)盟，代為購銷葛苗、玉桂、紅菌等本地特色苗木和農(nóng)產(chǎn)品。如此一來，林斌華的農(nóng)莊規(guī)模擴(kuò)大了，市場競爭力更強(qiáng)了。如今，農(nóng)莊每年培育的苗木基本能按計劃銷完。
苗木出口當(dāng)天，正值元宵節(jié)，人們都在忙著過節(jié)。但林斌華一發(fā)出約請，附近的28名農(nóng)民即來幫忙。能讓當(dāng)?shù)剞r(nóng)民招之即來，這得益于林斌華推行的“公司+基地+農(nóng)戶”的經(jīng)營模式。
早幾年，林斌華根據(jù)當(dāng)?shù)剞r(nóng)民的意愿，推行了土地入股、聘為長工、包育代售、場場聯(lián)盟等多種經(jīng)營方式，農(nóng)戶根據(jù)實際情況，自由選擇。農(nóng)莊利益與當(dāng)?shù)剞r(nóng)民利益緊密結(jié)合起來，最終達(dá)到農(nóng)莊發(fā)展、農(nóng)民致富的目的。
林斌華善于抓商機(jī)。2013年，我區(qū)開展鄉(xiāng)村建設(shè)，林斌華馬上加大桂花、玉蘭等綠化苗木的培育量，去年以來，這些苗木正好大量上市供應(yīng)。2015年，全國上下開展脫貧攻堅戰(zhàn)。林斌華抓住機(jī)遇，不僅增加了油茶苗培育量，還加大了金花茶、堅果苗等經(jīng)濟(jì)苗木的培育量。這些經(jīng)濟(jì)苗木十分暢銷，引來了廣東、福建等區(qū)外大客戶。今年前5個月，林斌華苗木銷量同比增長超過20%。
苗木在法國銷售、栽種后，林斌華贏得了好口碑，近日，法國客商與他又達(dá)成了今年底再購買3萬株油茶苗的意向。“有了這次出口經(jīng)驗，而且法國逐漸興起油茶種植，今后將花更多精力往擴(kuò)大出口這方面努力。”林斌華自信地說。
創(chuàng)業(yè)多年，一分耕耘一分收獲。目前，林斌華的農(nóng)莊規(guī)模擴(kuò)大到1000多畝，同時收獲了各級“科普工作先進(jìn)集體”“重點(diǎn)科普示范戶”等榮譽(yù)?，F(xiàn)在，他又著手?jǐn)U大苗木場基地，預(yù)計租地200畝，秋收后即進(jìn)行整地育苗。
