近段時間以來，干窯鎮范東村的瓜果蔬菜收購點，過磅、包裝、裝車小南瓜，格外忙碌。“老張，今天的南瓜批發價格多少？”該村南瓜種植戶沈海金推著裝滿南瓜的小平板車來到收購點詢問價格。“跟昨天差不多，每公斤1.6元。”據沈海金介紹，自從村里有了瓜果蔬菜收購點后，自己便不再需要凌晨趕到市場上去售賣，方便不少。
“長浜”牌南瓜是該村主要的農產品之一，全村南瓜種植總面積為1000多畝。2005年以前，南瓜銷售一直是老大難問題。為解決這一問題，該村成立了嘉善縣長浜南瓜專業合作社，并注冊了“長浜”牌商標。由于“長浜”牌南瓜口感軟糯，名氣越來越大，深受消費者歡迎。
沈海金是第一批加入合作社的社員之一。他從20年前就開始種南瓜，當時為了輪作考慮，同時看中南瓜種植管理簡單，便在麥田里套種南瓜。“一開始種南瓜的村民少，南瓜也比較暢銷，但隨著經濟效益的日益凸顯，南瓜種植面積越來越大，銷售卻越來越難，價格一降再降。2000年，南瓜售價跌到谷底，每公斤批發價只有0.36元。”沈海金說，當年南瓜價格賣不高，加上他承包的20畝農田只靠他和妻子兩人干活，勞動力不夠，育苗時沒能及時通風，導致部分秧苗受損，當年他的南瓜畝產量有所減少。“加入合作社后，憑借著‘長浜’品牌南瓜的名氣，南瓜在市場上供不應求。”沈海金告訴記者，雖然還沒到豐產期，但目前13畝南瓜每天能采摘近300公斤。
“我們村這幾年還依托富硒資源進一步打響了‘長浜’牌南瓜的知名度，除了熱銷江浙滬地區外，還遠銷黑龍江等地。”該村長浜南瓜專業合作社負責人表示，前不久干窯鎮農技水利服務中心對“長浜”牌南瓜進行了富硒含量檢測，并利用GPS衛星定位系統，采集標本，送到省科技部門，進行富硒含量的對比鑒定分析。“原先農戶在銷售南瓜時只注重銷得出去，這幾年大家的觀念在逐漸轉變，越來越多的農戶開始關注南瓜的附加值，‘長浜’牌南瓜含有‘富硒’成分便是我們最大的優勢。”該合作社負責人表示。
據悉，該鎮計劃通過富硒資源調查，調整農業結構、發展精品農業、開發富硒產品，將資源優勢轉化為經濟優勢，促進富民強鎮。長浜南瓜專業合作社準備結合該村“美麗鄉村”和社會化服務中心建設，抓住一切營銷契機，帶動南瓜產業進一步提升。
“合作社可以在社會化服務中心承包的田塊試種不同品種的南瓜，讓消費者親自體驗其生長過程。體驗式農業或許可以拓寬長浜南瓜銷路，由此也可大大提高種植戶的積極性。”該合作社負責人說。
