
這天,衡陽市電商協(xié)會(huì)的會(huì)員們趕了幾個(gè)小時(shí)的路來到這里,剛見面,就把帶來的禮物送給了他們仰慕已久的周文。
男青年:我們?nèi)豪锩妫枚喽际窃谕獾氐模急耍郏銈兛梢匀グ菰L周文了,我們能不能坐飛機(jī)趕回來?對(duì)我們這些男屌絲來講,她是一位女神級(jí)別的人。在我們眾屌絲心目中都是女神。
這群用互聯(lián)網(wǎng)思維做生意的青年,之所以將周文稱為財(cái)富女神,是因?yàn)橹芪脑诓坏絻赡陼r(shí)間創(chuàng)造了千萬財(cái)富。這樣的速度是他們無法企及的。
大學(xué)生村官譚云鵬:我們祁東大學(xué)生村官都沒有像她這樣這么厲害。
大學(xué)生村官肖湖廣:雖然外表比較柔弱,但是內(nèi)心強(qiáng)大到令人震撼。
大學(xué)生村官譚云鵬:讓我們用一句話來總結(jié)的話,女漢子。
記者:剛剛采訪的時(shí)候,他們說你是女漢子。
周文:人家很淑女的好不?
大學(xué)生村官:內(nèi)心強(qiáng)大。
周文:誰說的?找他去。
而在當(dāng)?shù)卮迕窈皖I(lǐng)導(dǎo)的眼中,周文卻是另一種形象。
村民周共和:周文,就是當(dāng)?shù)仞B(yǎng)雞的大老板。
村民周和平:我們現(xiàn)在只有找她了,你不找她你沒有雞苗,沒有雞苗,你就養(yǎng)不出雞。
祁東縣組織部長周志敏:在她的帶動(dòng)下,現(xiàn)在我們祁東縣的大學(xué)生村官也有很多人向她學(xué)習(xí)了。
這個(gè)剛畢業(yè)兩年多的女大學(xué)生周文,只用了短短兩年時(shí)間,將烏骨雞種雞場由1000只擴(kuò)大到了1萬多只,烏骨雞的養(yǎng)殖規(guī)模擴(kuò)大了40多倍,帶動(dòng)當(dāng)?shù)?00多農(nóng)戶搞養(yǎng)殖,年銷售額達(dá)1000多萬元,周文是如何做到的?
2011年周文大學(xué)畢業(yè),同學(xué)們想方設(shè)法在城市里謀一份好差事,周文卻拒絕了深圳一家公司伸出的橄欖枝,回到湖南祁東縣專門考了個(gè)村官,并且要求回到她的老家洋湖村,口口聲聲說要帶領(lǐng)這里的村民脫貧致富。這讓周圍的人覺得她動(dòng)機(jī)不純,太假了。
周文:有的說我是瘋子,有的說我是神經(jīng)病,有的說你太假了,有的人說你回去鍍金的,以這個(gè)跳板,實(shí)際上你也是考公務(wù)員的。
洋湖村村支部書記周仲華:老百姓包括我都有這個(gè)想法,你這個(gè)年輕姑娘年紀(jì)輕輕的,你當(dāng)個(gè)村官能起什么作用呢?
村名周紅軍:她搞不起來,她肯定是亂搞的,搞一下搞不起來,跑了,到城市里去了。大家肯定不相信。
周文說,所有的這些質(zhì)疑,她都無法一一解釋,因?yàn)槭昵案淖兯\(yùn)的那件事不可能逢人便說。而她之所以選擇回來,正是因?yàn)槟莻€(gè)藏在心底十年的秘密。
洋湖村大多數(shù)人都外出打工,剩下的只有老人孩子。沒錢沒項(xiàng)目怎么帶領(lǐng)老百姓致富?在村里轉(zhuǎn)了一個(gè)星期之后,周文把目光瞄上了自己家的柚子樹。
周文:1280人的一個(gè)村子,改變他們的生活狀況,很簡單的事情,多大的難事,我一個(gè)大學(xué)生這點(diǎn)事情還做不成。
周文家在洋湖村承包了200畝山地種植柚子樹,每年他家都會(huì)嫁接一些柚子樹苗出售,這幾年價(jià)錢都不錯(cuò)。周文跟父母商量,要將家里的5000棵果樹苗免費(fèi)發(fā)給村民種植,價(jià)值十幾萬元,這對(duì)于他們家來說是一筆不小的收入。
周文的父親周明生:你要把債還清了,再去組織老百姓,那還可以,現(xiàn)在債沒還清,好像是有點(diǎn)提前了一點(diǎn)。
周文心里清楚,十年前的那件改變命運(yùn)的事對(duì)她來說意味著什么,所以她鐵定了心要做成這件事,父母看她態(tài)度堅(jiān)決,也就不好再反對(duì)。
第二天,聞?dòng)嵹s來的村民,不到兩個(gè)小時(shí)就把5000棵樹苗一搶而光。看到村民們高昂的積極性,周文的自信爆棚了。
周文:我當(dāng)時(shí)很簡單,這一棵樹掛500斤果子,賣2元錢一斤,一棵樹就有1000多元錢,10棵樹就一萬元錢。100棵樹就有十萬元。好可觀。我說這村民致富指日可待,我就說,像我們村,建設(shè)一個(gè)華西村那樣的村也很容易,也不難。
華西村每戶村民存款上千萬。全村年銷售超500億元。而周文所在的洋湖村,人均收入才幾千元。
可是不久,周文發(fā)現(xiàn)事情的發(fā)展完全出乎她的意料。
記者:這個(gè)是發(fā)的?
周文:對(duì),幾年了才長這么點(diǎn),當(dāng)時(shí)這個(gè)樹領(lǐng)回去的時(shí)候就蠻大了,現(xiàn)在還是這樣大,你看看簡直是慘不忍睹,現(xiàn)在開花期已經(jīng)過了,都還沒看到果子。
原來,周文發(fā)現(xiàn),村民們將果樹苗領(lǐng)回家后,隨意種在房前屋后,任其自然生長。這樣下去完全背離了她的初衷。
周文:給他發(fā)幾棵樹覺得一棵樹能賺多少錢,又有收入了,想得很簡單,太理想化了,所以說我現(xiàn)在覺得,理想非常非常豐滿,是個(gè)大胖子,但現(xiàn)實(shí)就是一個(gè)骨架在那里。
周文很快又盯上家里的烏骨雞。烏骨雞是她在大二時(shí)和父親從四川、江西等地引進(jìn)選育的新品種,這一年剛剛完成種苗的提純,正準(zhǔn)備擴(kuò)大養(yǎng)殖。見周文又要拿家里的烏骨雞白送給村民養(yǎng)殖,父母有些坐不住了。
周文的母親周萍:他爸爸就這樣瞪著她看她,吃飯的時(shí)候也不多吃,就這樣看著她。他說我們自己花了這么多錢,這個(gè)雞都還完全選育出,你就給他們養(yǎng)。
周文的父親周明生:孵化出來的小雞就賣20元一只,那么,她一發(fā)就是幾千上萬只,多少錢?因?yàn)槲业膫€沒有還清,沒有還清,我心里就有想法。
見父母態(tài)度非常明確,無奈之下,周文只好將十年前改變她命運(yùn)的那件事說了出來,這件事不僅感動(dòng)她父母,而她也在父母的支持下,用不到兩年時(shí)間,完成了從懵懂的大學(xué)生到財(cái)富女神的蛻變。
2000年,周文的父親承包200畝山地種果樹后,又借債辦了一個(gè)養(yǎng)豬場,虧了個(gè)底兒朝天,欠下180多萬元的債務(wù),全家的生活跌倒了谷底。我們很難想象周文家當(dāng)年的生活狀態(tài),還好,她們保留了當(dāng)年的一段影像資料。
母親:你看,這是我們當(dāng)時(shí)停電點(diǎn)煤油燈,晚上就睡在這個(gè)棚子里面,這還有床。
記者:就睡在這個(gè)地方?
母親對(duì),還看到有床,是的,還有床,周文睡這個(gè)我跟她爸爸睡這個(gè)床。
住在這樣家不像家的棚子里,只能靠吃南瓜和蘿卜填飽肚子,一年中僅有的兩頓肉還是好心的村民送來的。
周文的父親周明生:一般我都不吃,留給她們兩個(gè)吃,為什么呢,因?yàn)楦械轿易鳛檎煞蜃鳛楦赣H,只有這樣給她們幸福,自己老婆小孩都沒吃的,你是自己無能啊。
洋湖村村支部書記周仲華:上頓沒有飯吃,下一頓還沒有米,都是老百姓家家戶戶,老百姓都資助她這個(gè)是真事,這個(gè)困難大概過了有六七年。
吃了上頓沒下頓的生活并沒有給周文多大的觸動(dòng),但接下來發(fā)生事讓她刻骨銘心,并且暗自在心底許下一個(gè)誓言。
轉(zhuǎn)眼周文就要上中學(xué)了,突然有一天,母親找她談了一次話,讓她感覺整個(gè)天都塌了下來。
周文:跟我聊天,說家里實(shí)在是拿不出錢來供我去讀書了,當(dāng)時(shí)我聽到這個(gè)消息的時(shí)候,一下眼淚就掉出來了。
一想到曾經(jīng)給她帶來風(fēng)光無限的學(xué)校生活,從此就要畫上句號(hào),周文的心都碎了。就在她背起行囊準(zhǔn)備外出打工的時(shí)候,一個(gè)意外的消息讓她重新看到了希望。
我爸說村里面一個(gè)村民叫張?jiān)粕彛f看著我可憐,就是幾百元錢的學(xué)費(fèi)都沒有,把家里面的豬都賣了,借給我們?nèi)プx書。我當(dāng)時(shí)就抱著我媽大哭了一頓。
采訪期間,張?jiān)粕徱呀?jīng)去了廣東照顧孫子,正是她的善舉改變了周文的人生走向,從那時(shí)起,周文暗自發(fā)誓,以后一定要報(bào)答這些好心的鄰里鄉(xiāng)親,讓他們過上好日子。現(xiàn)在,周文不顧一切地做這些事,就是為了實(shí)現(xiàn)當(dāng)時(shí)的誓言。
回憶起當(dāng)時(shí)的情景,父母雖然理解了周文這種迫切的心情,但還是覺得她的做法不靠譜。
周文的母親周萍:肯定做不成。
記者:為啥?
周文的母親周萍:這個(gè)東西我們自己都還沒看到我們賺到錢,你就給別人去養(yǎng),如果說我們一年能夠賺幾十萬元,100多萬元都會(huì)找我們要的,現(xiàn)在我們自己都還沒有富起來,都還沒看到效果,你把別的帶起來,哪個(gè)聽你的。
周文的父親周明生:因?yàn)樗吘鼓贻p,很多事她不懂,怕她搞不成,只是一種擔(dān)心。
周文怕父母舍不得,便拿出自己省吃儉用積攢下來的5000元工資,提出以批發(fā)價(jià)購買家里500只雞苗,父母只好作罷。
與果樹需要三年才掛果不同,養(yǎng)殖烏雞,當(dāng)年就能見到效益。這樣短平快的項(xiàng)目,又是白送的雞苗,肯定會(huì)像上次的樹苗一樣被一搶而空,周文又開始算起了她的簡單經(jīng)濟(jì)學(xué)。
周文:一只雞能夠賣200元錢,500只雞就能賣10萬元錢,10萬,像那些村民打工,要打多少年的工才能掙10萬元。
然而,消息放出去半個(gè)月,一點(diǎn)動(dòng)靜也沒有,這天上掉下來的餡餅居然沒有人撿?周文急了,她想不通,自己家養(yǎng)殖烏骨雞已經(jīng)有5年,經(jīng)驗(yàn)成熟,而且雞苗又是白送的,為什么沒有人愿意養(yǎng)。2012年7月4日,周文匆匆走出家門,一戶一戶地勸說村民搞養(yǎng)殖。
周共和:她叫我們養(yǎng)雞,我說不行,不養(yǎng)。她說我給你銷售給你賺錢,你不可以養(yǎng)?我說養(yǎng)雞天天要吃,要是銷不出去,我們要陪本的,不愿意養(yǎng)。
周文沒想到,不但村民不愿意養(yǎng),就連平時(shí)最支持她工作的村支書周仲華也不想養(yǎng)。
洋湖村村支部書記周仲華:我說你讓老百姓去養(yǎng),我不養(yǎng)這個(gè)東西。
周文:走了一圈下來,不下于15戶,沒有一戶愿意養(yǎng)的,越跑心里就越?jīng)觯那樵降吐洌铋_始是跳著出去的,回來是低著個(gè)頭回來的。
周文看好的烏骨雞項(xiàng)目竟然成了燙手的山芋。周文開始不斷地找村里威信比較高的周和平,跟他一遍一遍地算賬,希望能說服他帶頭養(yǎng)雞。
周文:最少都能夠賣到198元一只,我說比較好的品種好的可以賣到298元,398元一只,他當(dāng)時(shí)聽了這個(gè)話就笑了,他說你怕是在大學(xué)里面讀書讀多了吧。
周和平:一般是賣六七十元一只、七八十元一只雞,她說300元一只,相差這么大,哪個(gè)相信?
曾經(jīng)養(yǎng)過雞的周和平越來越覺得周文這個(gè)小姑娘不靠譜。此時(shí),周文的500只雞苗已經(jīng)長成了一斤左右的小雞,再過幾個(gè)月就可以上市銷售了。免費(fèi)發(fā)放雞苗、提供技術(shù)、承諾把雞賣出去,周文幾乎把所有的招都用了,村民就是不感興趣。
周文:該想的辦法都做了,感覺自己無能為力了,從剛開始來的一個(gè)信心滿滿、雄心壯志,漸漸磨得有點(diǎn),潑了很多冷水,從頭涼到底了,覺得父母是我最后一根救命稻草。
周文的母親周萍:她爸爸又找別人,找了一個(gè)也不行,找了兩個(gè)也不行,她爸爸還沒有我的知名度高,不信他的,他信我,我怎么說話怎么做基本上他們是信我。
母親一出馬,事情立刻有了轉(zhuǎn)機(jī),拉家常的功夫,就幫周文把事兒擺平了。
周文:我媽就跟他說一下這個(gè)想法。他說可以,沒問題,我說不是吧!這么容易,這么簡單。
周和平:她媽媽講一下,那肯定放心,她因?yàn)槭谴笕宋铱隙ǜ械叫湃危头判牧耍判奈覀兙宛B(yǎng)了。
緊接著下來的幾天時(shí)間里,母親周萍就幫周文發(fā)展了周和平、周共和等5戶養(yǎng)雞示范戶。周文這才發(fā)現(xiàn)村民一直把她當(dāng)小孩看待,但不管怎么說,還是大功告成了,周文又恢復(fù)了小女孩的天性。
周文:看到?jīng)]有,看到?jīng)]有,看到了,那么臟一個(gè),這么臟,撿蛋真好玩,像上山采蘑菇一樣。
這樣輕松愜意的生活沒過多久,周文又緊張忙碌起來。2012年十月,周文接到了周和平打來的電話。
周和平:我說周文,這種雞我們可以賣了吧,不能喂到虧本了。
周文:我說好,多大的事,不就是賣雞嗎?是吧。
周文本來以為銷售是很簡單的事情,沒想到市場的反應(yīng)卻給她潑了一盆涼水。
周文:你看都沒什么人來買,當(dāng)時(shí)我說我把我的雞賣給他們,他們根本就不理的。
商販:十七八元一斤是最高的了。
商販:賣不動(dòng),吃冤枉錢的人有多少?
經(jīng)銷商周軒慧:這里30元一只的雞都沒有很多人吃,你說200、300元一只,你說有沒有人吃?
與市場上的普通肉雞不同,周文的烏骨雞在山上放養(yǎng)時(shí)間長達(dá)5個(gè)月,喂的是五谷雜糧,養(yǎng)殖成本高,這也是她為什么這么定價(jià)的原因。但是,這樣的雞,在批發(fā)市場上確實(shí)賣不動(dòng)。
眼看就要過年了,如果農(nóng)戶的雞賣不出去,好不容易建立起來的信任將會(huì)毀于一旦。周文感到了前所未有的壓力。
周文:做夢做著做著就想著賣雞的事情。想著我就趕一群雞到街上,結(jié)果一個(gè)人都不會(huì)要,然后一邊趕雞,一邊喂雞,然后又趕回來,那些村民就對(duì)我的那個(gè)眼神,指著我鼻子罵,那種畫面,不敢想象,真的不敢想象。
而此時(shí),養(yǎng)雞的村民也都在著急觀望,這個(gè)女娃娃到底有沒有能耐把他們的雞賣出去?快兩個(gè)月的等待,讓有些村民開始對(duì)周文失去了信心。
周共和:她當(dāng)年賣不掉,那第二年我就不相信她了,那只是第一年,我虧了就虧了,賠本就賠了。
周文的母親周萍:這個(gè)雞要是說真的是要賣不出去,他周文在這里再也不可能說話算數(shù)了,沒有一個(gè)人信她了,從此以后不可能有人信她。
這時(shí)候母親一點(diǎn)忙也幫不上了,只能看著周文忙前忙后干著急。就在周文徹底沒轍的時(shí)候,她想起了自己的娘家——縣委組織部。在向部長匯報(bào)自己遇到的困難時(shí),周文忍不住哭了起來。
周文:部長說要不這樣子,他說你別哭了,你看我看了都揪心,都難受。他說你別哭了,別哭了,他說我給你想一想辦法。
祁東縣組織部長周志敏:我是反對(duì)那些人讀死書的,一心想考公務(wù)員我是反對(duì)的,如果像她們能夠扎根下來養(yǎng)雞,來搞農(nóng)業(yè)這一塊,應(yīng)該是支持和鼓勵(lì)。
在縣領(lǐng)導(dǎo)的幫助和當(dāng)?shù)孛襟w的宣傳下,周文終于在大年三十的前一天,將農(nóng)戶的雞全部賣了出去。
周共和:剛好五個(gè)多月的時(shí)間,全部給她幫我銷掉了,我就賣了兩三萬元,賣了三萬多元。
周和平:300元一只,100只到了3萬元了,這下挺開心的。那是。
春節(jié)還沒過完,就有不少村民找到周文,主動(dòng)要求養(yǎng)殖烏骨雞,周文很是得意,整個(gè)人一下子抖起來了。
周文:你去年早點(diǎn)養(yǎng)還不早點(diǎn)賺到錢了?你何必等到今年呢?今年這么多人要,我還不一定能夠發(fā)到你。
2013年,周文向村民免費(fèi)發(fā)放了2500羽雞苗,向來在村民眼中想法幼稚的周文,這時(shí)開始考慮最關(guān)鍵的問題——銷售。
周文:那幾百只雞是找領(lǐng)導(dǎo)幫忙賣的,因?yàn)檫@個(gè)事情我不可能總是找領(lǐng)導(dǎo)幫忙,如果你想這個(gè)產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)做好的話,你肯定要自己走出自己的一個(gè)銷售市場來。
從批發(fā)市場上得來的經(jīng)驗(yàn),烏骨雞的銷售渠道不是批發(fā)市場,而是酒店和節(jié)假日禮品市場,她馬上調(diào)轉(zhuǎn)矛頭,主攻衡陽市的大小酒店。同時(shí),想法設(shè)法將自己的產(chǎn)品亮點(diǎn)找出來。
酒店經(jīng)理廖素梅:第一次她送了兩只雞來,送點(diǎn)雞蛋,給我試,給我品嘗,我覺得這個(gè)雞很好,這個(gè)是養(yǎng)生雞。
打著養(yǎng)生雞的概念,周文在酒店的銷售額穩(wěn)步上升。
周文:看這邊這邊,看這邊,飛雞,看到?jīng)]有,快看看哪只雞飛得最遠(yuǎn)。
2013年,農(nóng)戶的2500只烏骨雞順利銷售出去。2014年,周文的種雞數(shù)量擴(kuò)大到了1萬多只,帶動(dòng)500多農(nóng)戶搞養(yǎng)殖,她組織周邊幾個(gè)村的大學(xué)生村官一起成立烏骨雞合作社,根據(jù)他們的特長將養(yǎng)殖、銷售等工作分派出去。同時(shí)進(jìn)軍電子商務(wù),銷售收入將達(dá)1000多萬元。不到兩年時(shí)間,周文從一名稚氣未脫的大學(xué)生,成長為小伙子眼里的財(cái)富女神,村官學(xué)習(xí)的創(chuàng)業(yè)榜樣、村民心中的致富帶頭人,也成了父母的驕傲。
父親:老百姓家里有果子,幫我?guī)c(diǎn)給你周文吃。
記者:都不是想著你。
父親:對(duì)。
周共和:我還不感謝周文,老百姓都感謝她?我們都有點(diǎn)不太相信,你不相信我相信就行了。
信息來源:央視網(wǎng)