記者來到張光宋養殖場的時候，正好碰上他帶客戶看這種黃喉擬水龜。
張光宋：公龜（底部）是凹的，母龜是平的。這個是黃喉擬水龜的特征。
記者劉青青：你說公龜凹進去是為什么呢？
張光宋：便于配種，（公龜）爬在上面就沒那么容易滑下來。剛好爬在它的背上不容易滑下來。
她叫黃曉雪今天專程從廣州過來，主要買黃喉擬水龜的小苗。
記者劉青青：你覺得他這個龜苗有什么特點呢？為什么從那么遠跑到這來呢？
黃曉雪：張總的龜苗我已經收了好多年了，他們這里苗年份老，在我們廣東那邊很受追捧。
記者劉青青：大概一年拿這個貨要花多少錢呢？大概一年從他這拿。
黃曉雪：從這里拿？
記者劉青青：對。
黃曉雪：100，200萬元。
記者劉青青：什么價位呢，今天買的（苗）？
黃曉雪：300多元一只。
300多元一只的小苗，在張光宋養殖場里只能算便宜貨。張光宋說要帶記者見識一下他這兒更加珍惜的龜種。
張光宋：哎找到一個，這公的比較大。
高元：這都能摸出來？
張光宋：摸出來這是公的。公的這是。
記者劉青青：這是什么龜？
張光宋：鷹嘴龜。這只是公的。它嘴巴很像老鷹，你看像老鷹嗎？一到我們本地呢，我們都喜歡管它叫大頭龜，因為它腦袋特別大。這個龜與其他龜不一樣就是它頭不會收進去。
張光宋又向記者介紹了黃緣閉殼龜。
張光宋：為什么叫閉殼龜？頭縮進去就閉起來了，連腳都閉起來了所以叫閉殼龜。看不見頭看不見腳。它這個怎么縮都縮不進去。漏在外面，所以又叫大頭龜。
鷹嘴龜小苗每只600多元，而黃緣閉殼龜小苗的每只4000多元。
靠著眼前這些各式各樣的珍稀龜，張光宋2013年銷售額2000多萬元，成為了遠近聞名的致富帶頭人。
養殖戶吳榕彬：張總在我們養龜業來說，應該是屬于領頭羊的位置了。在福建省來說，那肯定是屈指可數的第一位了。
花地灣市場商戶楊貴鋒：（養殖戶）一聽到說這個老板的苗，根本不要說我要看下樣板，根本不需要的，你是那個人的苗就行了，你高點價我也接受。
很少有人知道就在2006年以前，張光宋還是以養甲魚為生。可就是2006年一個偶然的發現讓張光宋改變了自己的人生命運，這到底是怎么回事呢？
張光宋，福建寧德人，17歲時跟隨父親開始養蜜蜂，每年都要跑遍全國20多個省。張光宋至今記得當初在青海省的一次養蜂路上的經歷。
張光宋：我跟我另外一個親戚住一個帳篷。晚上冷到就是說，睡了一個晚上都感覺很凍，就是說2個人的話交叉睡，他腳放在我的腋下，我的腳放在他的腋下，這 樣睡著了晚上才有點暖和，要不然的話，睡一個晚上你腳都是冰的。第二天早上這個氣吹出去，那個背頭的地方都結冰了，都是冰，硬邦邦的冰。
1994年，張光宋覺得養蜂辛苦還賺不到錢決定在家鄉包一片池塘開始養外塘甲魚。
剛開始養甲魚時張光宋沒有技術，等他掌握了技術后甲魚行情卻暴跌，一直到2006年張光宋也沒賺到多少錢。然而，2006年一次廣州之行卻徹底改變了他的命運，讓張光宋幾年后年銷售額就超過1000萬。
妻子陳愛金：特別是從廣東那次回來，我看他就好像是變了，就很堅定，很決心保證成功那個樣子。
張光宋：大家都不干了，人家沒信心了，所以我覺得我的機會來了。
2006年，張光宋聽說幾個朋友說，家鄉的黃喉擬水龜今年行情非常差，大家都準備改養別的品種了。
錢有實：那個時候價格低，一般人家來買就20-30元錢，賣都不好賣，都是靠花鳥市場賣一點，我們越養越累的。
陳由添：我虧本的怕掉了，有的虧的更多，比我虧的更多了。
記者：你虧了多少？
陳由添：我當時那一年虧了13萬多。
別人都嫌賺不到錢，不想養的黃喉擬水龜，張光宋卻從中看到了機會。
張光宋：野外越來越少了，如果你把這個貨屯住，以后有一天會上漲，他有反彈機會。除了我們養殖場的手上有外，別的地方沒了，全中國人家（野生的）都沒了，只有你養殖場有能不漲價嗎？
我國黃喉擬水龜分為南種和北種，南種主要分布在廣東，廣西以及海南，而分布于其他地方的則統稱為北種。張光宋養殖的黃喉擬水龜為北種。近些年因為價格上升，被人過度捕捉在野外已經瀕臨滅絕。
張光宋得到消息后想收購大家手中的龜，但他沒有立即行動而是先去了一趟廣州看看有沒有銷路。
張光宋：廣州市場很多龜，各種各樣的龜，大大小小的，那我沒見識過這么多龜，我也覺得廣州市場很大。只要你能做出來的東西，在廣州沒有賣不掉的。從廣州 回家后，張光宋立即變賣了自己的甲魚，重修了場地。又抵押了自家的房子貸了30多萬元，以比市場價格每斤高10元的價格收購了當地所有養殖戶手中的黃喉擬 水龜一共4000多只。
經營者：那一年養的還不夠一年開支的話，然后我們養著自己就沒信心了，然后就拿去賣給他了。
經營者：他的價格好像比廣東還高一點點，我賣當然合算了，也不用運車費。他會貴一點也不會貴很多。
張光宋：所有龜有賣的人，我都全買了，所以這里，后來他們養龜的這些人對我一個評價怎么說，三國歸來你司馬懿全歸你的，沒人了。
張光宋認為黃喉擬水龜的價格未來肯定會漲，自己養出小苗就能賺錢。然而，他沒想到，等待他的卻是一場噩夢。
2007年5月，張光宋花大價錢買回來的黃喉擬水龜，很多開始發胖。
妻子：龜啊拿起來兩邊都是肉，原先剛剛收回來腳兩邊都陷進去。凹進去很瘦。
沒過幾天張光宋買回來的黃喉擬水龜，就開始陸續死亡。
妻子：死了好多，我也數不清了，好像好多，估計有大幾百，死了好多。
張光宋嘗試了很多辦法都解決不了問題，解剖了幾只黃喉擬水龜死龜后才發現原來問題出在飼料魚上。
張光宋：這個魚呢它腸子里面很多油，我可以殺進去給你看一下。這個腸子邊上都是白白的油看到沒有，很肥的全是肉。
龜是魚吃多以后出現的問題。可如果停止喂魚，就會影響龜產蛋。張光宋發現了一種叫白刀的魚可以解決這個問題。
張光宋：后來我們就喂這種魚白刀，它吃活魚的。它嘴巴特別大。這個魚很干凈它沒有黑煙。而這個魚對比一下看看。你看這是黑的有黑煙，這是白的完全是，這是白的。
記者：喂了這種白（刀）魚之后，它就不會得那種肥胖病了么。
張光宋：會好很多，應該說會好很多。
每天張光宋會從周邊水庫收購許多種鮮魚喂龜，而每次張光宋又從中挑出了白刀魚喂給出現發胖問題的黃喉擬水龜池塘。
3個月后的2007年8月，張光宋的黃喉擬水龜成功產出2萬多只小苗。而小苗的價格也正如張光宋預料的那樣開始上漲，他以60多元每只的價格將小苗全部賣出，年銷售額150多萬元。那么這么多客戶買走的黃喉擬水龜是做什么用呢？
市場商戶：第一個市場主要走向藥材市場，它（黃喉擬水龜）的龜板價格走向很高的。現在金錢龜的價格已經很高了，就是以黃喉擬水龜代替，它的藥用價格跟那 個三線金錢龜的價值是一樣的。第二個是觀賞它的觀賞性互動性很強的，這個龜很容易養。任何一個家庭，在陽臺上簡單一點就可以養到了。
張光宋沒想到又一場危機，即將到來。
廣州市越和花鳥魚藝大世界，這里是中國有名的花鳥魚批發市場之一，同時也是中國觀賞龜的批發中心。2011年，張光宋來到來到了這里，當時，他發現市場上黃喉擬水龜的苗價再次跳水，每只小苗只能賣到28元。
張光宋：（當時）小苗價格從65元滑到差不多28元。降幅差不多百分之六十。
經銷商謝波：這種（降價現象）不算常見，但是市場經濟就是這樣，你再好的產品（龜）不會給你漲多少年的，這個都有過度的時間。
這個市場黃喉擬水龜小苗價格下降許多，可對張光宋這些龜的養殖戶來說，也只能在這里把小苗賣掉。
花地灣商戶：全中國的話我們這邊是最大的，每個外省的花鳥市場都要跟我們預定，預定到了我就一到貨就分開就可以了，根本上不需要兜售啊。
張光宋：其他地方像我們福州，什么一些花鳥市場，他們量要的少，而且我們批量給他，他們接受不了，他們要貨還是跑到廣州花地灣去拿貨。
往花地灣市場賣小苗意味著賠錢，往別的地方賣小苗又賣不出去。這讓張光宋十分不甘心。
張光宋：我覺得不僅是廣州能賣得好其他地方一樣能賣得好，只不過我們沒有找到真正的買家，沒找到銷路，只要把這個銷路打開的話，其他地方也可以賣得好。如果我們只靠廣州市場那不是完蛋了，被人控制了。所以說這個橋擋得住，路是擋不住的。
張光宋決心跳過廣州花地灣市場直接把龜苗賣給養殖戶，可他的小苗必須在20之內找到場地暫養，否則就會出現死亡。張光宋又想出了一個辦法。
他叫吳榕彬，是福建省寧德市的一個養殖戶，2011年，張光宋主動找到了，提出將一部分龜苗賒給他。等他賺錢了再還給自己，這讓吳榕彬高興。
吳榕彬：這個龜苗按現在的價位成本都是比較高，張總在這個情況下他能信任我們，讓我們有機會擴大，賺到自己的第一桶金，實際上我心里抱著很感激的心態。
然而，張光宋的舉動卻讓他的兒子張國榮十分不滿。
兒子：我怕他技術不過關，賒給他就說明他沒錢，（如果）技術不過關，到時候要是龜養不活的話，他想守誠信也沒的守啊，因為他沒錢還給你。
可張光宋卻堅信吳榕彬一定能養好。
張光宋：我相信他能養得好就憑一種感覺吧，2010年8月的一天我來這里玩，看見他晚上一直看著龜，看到大半夜23點，說明他這個人很用心。平常一般人做不到，就算我都做不到。這樣人如果再養不好其他人更不行了。
同行都覺得張光宋冒這么大風險不值得。
養殖戶：我東西賣出去錢就收回來了，哪里有賒賬的？就是拉到廣州去也沒有賒賬，就是現金拿來，一車過去現在拿來。
花地灣商戶：市場上有一種流行話，就是說以龜換錢，我給龜給你，一定要現金拿過來換。你不可能拿了龜不給錢，幾乎是不可能的。
珍稀龜價格高，風險大，行業內幾乎沒人愿意做賒賬的買賣。可張光宋卻有自己的想法。
張光宋：我們整個古田，整個寧德地區像我們這個產業特別少，特別是古田也就我一家。如果我把這個行業做大了，做強了，周邊的人都跟著我養龜，形成一個產業鏈，我的東西不愁賣，你也要他也要，你也養，你賺錢他也賺錢了，那不是很好的事情啊。
2011年，張光宋先后找了10多個像這樣的吳榕彬養殖戶合作，把自己的小苗全部交給他們養。2012年，吳榕彬等人利用自身的關系幫助張光宋把黃喉擬水龜幼龜每只賣到了200多元。
吳榕彬：我們有觀龜賞魚這樣的論壇，基本上有百萬以上的會員，這些會員呢，我們互相交流養殖經驗，他們有了經驗一邊養又有樂趣又可以保護這個品種，是這樣的方式來操作的。就是廣大的龜友會員之間他們來購買我們這些養殖出來的苗。
2012年，張光宋擺脫了對廣州花地灣市場的依賴，年銷售額1000多萬元。生意越做越紅火的張光宋已經不滿足于主要只靠黃喉擬水龜賺錢。
張光宋：品種多（養）一點，就像路一樣，多一條路，也許今年這個品種行情不好了，也許今年這個品種價錢不好了，其他的品種價錢更好了，所以說品種養的越 多應該說賺錢的概率越高，就像今年打個比方吧，今年有些龜價格就猛跌，跌的很厲害，就像低檔龜，巴西龜，草龜跌價跌的很厲害，其他有些龜這次價格就上漲。
張光宋一直想多養些品種，但他手中的錢有限，只能再選擇一個品種做批量繁育。當時，張光宋接到廣州市場一個客戶的電話。
張光宋：他們說你這個四眼半水龜的苗出來了，到時候我全要了你都賣給我吧，你不要再給別人了。
四眼斑水龜因為脖子上有像眼睛的花斑而得名，張光宋曾養了10多只。隨后他又陸續接了10多個這樣的電話。
張光宋：我的東西沒出來，就有人問這個問那個想要的話，我的信心也足。說明這個品種在市場上銷路肯定是好的。
張光宋準備批量繁育四眼斑水龜，可四眼斑水龜之所以這么緊俏，跟繁育難度大有最直接的關系。
商戶：他苗子比較貴一點，四眼斑水鬼價格很貴的，現在。
記者劉青青：能貴到什么程度呢？
商戶：今年的苗子我估計在600-700之間，而且量很少，很少很少，繁殖成功話的，現在國內的話也就3-5家能繁殖出來。
四眼斑水龜不僅繁育難度大，而且在野外也瀕臨滅絕。張光宋想大規模繁育四眼斑水龜，可他卻沒有去找那些已經繁育成功的人學習經驗，而是四處尋找人。他叫方萬清，在國家未禁止捕捉前曾捉到過四眼斑水龜。
方萬清：他都是問我眼斑龜它喜歡在一條小溪的哪個地段，哪個位置。比如說（是）流水比較急的地方還是比較緩的地方。
張光宋：當我養不來的時候我就想，想養這種龜，就必須首先要了解它的生活習性，在野外它喜歡在哪種環境下，哪個地方在哪種環境下能抓得到龜，說明那龜就喜歡在哪種環境，所以我就找了這些專門抓龜的人，他會告訴這個龜喜歡在那個地方，哪個季節會在那個地方。
張光宋按方萬清說的話，設計出了四眼斑水龜池塘。2013年，張光宋成功批量孵化出四眼斑水龜，年銷售額2000多萬元。同時，張光宋又有了新的目標，他帶記者來到了養殖黃緣閉殼龜的大棚。
張光宋：這個龜很好看，從外觀看它這個年輪很漂亮，還有他這個龜為什么叫閉殼龜呢？它的學名叫黃緣閉殼龜，黃緣就因為這個邊緣是黃色的，他頭腳縮進去完全就閉上了，所以叫閉殼龜，不管里面還是背面都非常好看，所以這種在寵物市場上人家特喜歡它。
現在，張光宋已經開始繁育黃緣閉殼龜，進一步打造自己的烏龜王國。
信息來源：央視網
