早在去年，聰明的農資人們都預測2016年的農資市場會比較難做，大家想到了結果，卻無法構思整個過程。
都知道農資降價了，生意反而難做了，本想著多搞些促銷，寧愿利潤低些，只要客戶拿貨，總比將產品堆積在倉庫慢慢感受你的壓力強。
可是，無論你做多大力度的促銷，客戶都以為你這是在變相的降價，該拿多少貨還拿多少貨，根本不買你的促銷賬。
生意場上自古一來都是買漲不買落，這很正常，只是這種正常就像爹疼兒子一樣自然，兒子對爹一樣漠然。
都知道農產品降價了，從土地里挖不出更多的價值了，本想著多做些宣傳，農資肯定是要用的，雖然需求量一定是下滑的，但自己能多賣些，總比被動等死強吧。
可是，無論你做電視廣告還是搞地面促銷，農戶該買什么藥還買什么藥，異常的冷靜，讓所有的熱情如火都不知所從。
莊稼值錢了，你對土地如兒子般付出，莊稼不值錢了，你對土地如親爹般無視。
新年剛過幾天，網絡上就又有人為農資人添堵了，說什么據什么專家講，今年的厄爾尼諾現象比往年更甚，南淹北旱已成定局，額哩個神啊，這才信心滿滿地要準備前行，你居然用厄爾尼諾給俺當頭一棒。
怎么說呢，一年之計在于春，管它農資降不降價，農產品降不降價，厄爾尼諾來與不來，農資人都是要奮斗的，都是要積極向上的，根據以往經驗，如果上半年能完成百分之八十的銷售目標，那么一切不利因素對你影響就小之又小，如果你還有接近一半的任務期待用下半年所彌補，那么就直接恭喜你，這個年頭你注定失敗了。
積極的農資人往往將年度目標力爭在上半年完成，下半年的增長多少都是驚喜，因此，春節是萬物萌發的季節，也是農資界各式武功爭相出招的時候。
聽說敵敵畏都在搞促銷，如今這玩意兒只是用在衛生害蟲的防治上，搞促銷有什么意義呢？
業務員說了，敵敵畏價格透明，買五件送一桶洗衣液都很新鮮，你拿五件他拿十件，反正要賣，一年的銷量一下就拿夠了。
敵敵畏搞任何促銷都是賠錢的，這樣玩的結果是把同行都給打趴了，賴在地上沒了起身的勇氣。
所以，行情低迷的時候，拼實力才能顯示出你的魄力，同時也體現出你的競爭力，跟在你身后有多少粉絲，你就有多少生意。
聽說二甲戊靈也搞促銷了，那么常規的產品搞個球呀，不高促銷還沒有多少利潤，搞促銷就是自殘，但是，如果你有眼光，遇到一個支持你的廠家，搞促銷也就成了現實，今天有位同行說“二甲戊靈我倉庫幾百件都賣不動，七塊五進的賣七塊五，還是賣不動，怎么到每個地方都能看到你們卸一堆貨呢？”
其實，我也是批七塊五，廠家說，今年給你三十件的促銷政策，也夠我鋪三十家的十送一促銷了，加上銷量獎勵以及一部分降價，三天的促銷時間，居然賣了往年整個用藥季節的銷量，產品利潤居然也沒受到多大影響。
所以，今后的戰斗絕對不是一個人的戰斗，即使你一身的降龍十八掌和少林金剛拳，也會被亂棍揍扁。
要學會跟著上游合作伙伴學算計，引著下游客戶學設計，只有將產供銷整個鏈條緊密地銜接，轟隆隆的列車，才能駛到更遠的目標。
