從一名普通的農家婦女，到菜蔬加工銷售的行家；從一個倒賣蔬菜的小商販，到擁有超千萬資產的蔬菜產銷公司總經理，河西務鎮周羊莊村的鄭啟鳳，在蔬菜產銷的道路上努力打拼，不斷探索，開創了“北菜南銷”蔬菜銷售的新模式，不僅成就了自己的事業，也引領當地菜農走上增收致富的道路。
見到鄭啟鳳時，她正在冷庫和工人一起檢查蔬菜品質。“這些新鮮蔬菜即將運往上海、廣州、深圳、福州等南方城市，將給菜農帶來一筆不錯的收益。”鄭啟鳳告訴記者。
說起如何開辟“北菜南銷”這種獨特的銷售模式，鄭啟鳳打開了話匣子。1998年，當時還在給人家打工的鄭啟鳳到南方游玩時，就有了“北菜南銷”的想法。“每年從4月份開始，南方就進入雨季，一些葉類蔬菜的生長過程就容易腐爛，咱們這兒的蔬菜正好大量上市，菜的品質好，量又多，在南方市場很受青睞。”鄭啟鳳說。經過聯系，鄭啟鳳把家鄉的蔬菜空運到南方，一天就能賺800多塊錢。初戰告捷，給了她信心，轉年開始了大刀闊斧的經營。鄭啟鳳和丈夫在廣州、深圳等地農產品批發市場細心考察，發現南方市場對葉類菜需求很大，而且價格偏高，便開始發動身邊的農戶種植南方熱銷的蔬菜品種。為了打消菜農的顧慮，鄭啟鳳就把種子拿過來，教他們怎樣種植、如何管理，還跟菜農定一個最低保護價。剛開始試種10畝地，一畝地就賣了一萬多元，菜農能賺七八千。嘗到甜頭，菜農們有了信心，也帶動更多的農戶一起種植。2002年10月，膽大心細的鄭啟鳳又承租下了鎮里的2000平方米的冷庫，運輸形式也由原來的空運改為節省成本的汽運，載貨量增加了5倍，僅一個月時間就獲利20多萬元，成了遠近聞名的致富能手。
“要不是鄭啟鳳帶領我們走‘北菜南銷’這條路，我家的十幾畝農田也不會有這么高的收益。”農民老李動情地對記者說。如今種菜富裕起來的老李，始終對鄭啟鳳充滿感激。他說，鄭啟鳳不光是致富能手，更是講誠信、有擔當的好心人。2003年“非典”期間，很多人都不外出收菜了，以鄭啟鳳當時的處境，完全可以暫時歇業，這樣不會有任何風險。但當時正值圓白菜收獲的季節，幾百農戶的菜沒人收購眼看就要爛在地里，她毅然決然地下達了通知，收購老百姓的圓白菜，有多少收多少。鄭啟鳳多方尋找銷售渠道，白天親自到地里收菜，晚上和工人一起擇菜、打包，幾天下來，人瘦了一圈，可是這批菜不但沒賺到錢，反而賠了十幾萬。雖然賠了錢，但她的做法卻贏得了菜農的信任。那次經歷，鄭啟鳳深深感受到農民的辛苦，也激起了她帶領大家共同致富的決心。2005年，在丈夫的支持下，鄭啟鳳成立了天津市巨龍蔬菜產銷合作社，她還注冊了“鑫興”牌商標，有品牌、有包裝的蔬菜非常暢銷。近幾年，鄭啟鳳不斷拓寬南方市場，豐富種植菜品，讓更多的菜農通過“北菜南銷”走上了致富路。
如今，鄭啟鳳的巨龍蔬菜產銷合作社已經擁有固定資產1000萬元，社員總數發展到1000多戶，輻射種植面積達83000畝，在蔬菜產銷的旺季，每天有兩三百噸蔬菜銷往南方市場。不過，鄭啟鳳總是說，最讓她感到欣慰的不是自己的成績，而是看到菜農漸漸鼓起的腰包和他們心滿意足的笑臉。
