安化黑茶一直以來承擔著邊銷茶的角色，近些年來，也正在開拓內銷和海外市場。
安化縣人大常委會副主任兼茶業辦主任肖偉群說：“現在邊銷茶市場占20%，其余大部分都是內銷。現在，人們由于飲食上的原因，身體出現了‘三高’問題。而黑茶作為健康之飲，恰好可以起到降三高的功效，因而受到市場的歡迎。安化黑茶已經進入到了北京、上海、青島、濟南、廣州、深圳、東莞、長沙等城市。”
銷路的打開讓安化黑茶的名氣越叫越響。“為規范生產，縣里統一注冊‘安化茶、安化黑茶、安化千兩茶、安化紅茶’等證明（集體）商標。2013中國茶葉區域公用品牌價值評估結果顯示，‘安化黑茶’品牌價值估價達10.78億元。安化黑茶早已是中國馳名商標，并成為了地理標志保護產品，在益陽市轄內的資陽區、赫山區、桃江縣、安化縣生產的茶葉，均是安化黑茶，主產地在安化。”肖偉群說。
2013年7月8日，湖南省政府出臺了《關于全面推進茶葉產業提質升級的意見》，2014年1月11日，湖南省政府辦公廳印發了《湖南省茶葉產業發展規劃》，正式拉開了湖南打造千億元茶產業的序幕，湖南茶產業借助政策東風加速發展。
為此，安化縣也做出了相應部署，制訂了到2020年的規劃，力圖在千億湘茶中要有三分天下，要占1/3的份額，創下產值300億元。
“我們也在逐步推廣當地的茶文化。今年10月將舉辦第三屆中國安化黑茶文化節，這是第一次在安化主辦。交通不便，為安化茶產業發展帶來諸多阻礙，但我們仍在努力克服，向全國愛茶人展示安化的茶文化形象。”肖偉群說，不僅如此，安化也開始打造海外市場。在2014年APEC峰會、2015年亞洲博鰲論壇，以及2015年米蘭世博會上，都可以看到安化黑茶的身影。“去年，湖南還組織了11家企業到哈薩克斯坦，借‘一帶一路’戰略來進一步弘揚中國黑茶文化。今年，我們還會到東歐三國進行推介，進一步打造海外市場。”
“外銷市場還需要前期做好基礎工作，例如調查當地的飲茶習慣等。我們發現，國外的人喝茶主要以簡便為主，對于竹木包裝認可度不高。黑茶目前也沒有出口的國際標準，因而，還有很多基礎工作要去完成，這需要時間和過程。”肖偉群說。
