2013年春天，雞澤縣甘藍(lán)菜再次賤得無人問津，他發(fā)的微博，被當(dāng)?shù)孛襟w關(guān)注廣泛轉(zhuǎn)載，邯鄲美食林超市得知這一消息，到雞澤縣菜農(nóng)地里采購了數(shù)萬斤甘藍(lán)菜。他在涉農(nóng)網(wǎng)上發(fā)的西瓜信息，引來多個(gè)外地瓜販子來地頭采購，僅經(jīng)他個(gè)人就成交了十幾單。他在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中實(shí)踐。與他聊起互聯(lián)網(wǎng)怎么加上農(nóng)業(yè)，他眉飛色舞，激情四溢，夢(mèng)想多多，完全置身于互聯(lián)網(wǎng)中。筆者想：當(dāng)年火星人馬云創(chuàng)業(yè)是不是也這樣狀態(tài)呢？
劉占平深有體會(huì)的說：“互聯(lián)網(wǎng)是個(gè)很實(shí)用的媒介，學(xué)生用它學(xué)習(xí)，商人用它賣貨，農(nóng)民用它干農(nóng)業(yè)……互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)承載傳遞信息的工具，是一個(gè)超越了原來已存在的所有的傳遞信息的工具，是一個(gè)人人可參與的圖文聲像傳播媒介。無地域之分的交互性讓信息傳遞在不斷裂變，瞬間爆發(fā)，就像蒲公英種子遇到了東南西北風(fēng)……移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)更加速了信息傳播的便利”。
“邢老師，您別笑俺，一個(gè)不懂網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的農(nóng)民工，還要?jiǎng)?chuàng)建網(wǎng)站？要利用互聯(lián)網(wǎng)+銷售農(nóng)產(chǎn)品，俺不會(huì)造手機(jī)，但俺會(huì)玩手機(jī)，這你信吧！”不關(guān)你信不信，筆者確實(shí)信了，劉占平真的是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)銷售農(nóng)產(chǎn)品的癡迷者。
嘗試網(wǎng)賣 通過大數(shù)據(jù)搭供銷橋
劉占平現(xiàn)在的另一個(gè)身份就是“咱村網(wǎng)”的站長(zhǎng)，劉站長(zhǎng)說：“咱村網(wǎng)不是一個(gè)單純賣蔬菜、水果的網(wǎng)站，蔬菜水果只是咱村網(wǎng)通過‘互聯(lián)網(wǎng)+’切入市場(chǎng)的第一步計(jì)劃。咱村網(wǎng)會(huì)通過線下自建在蔬菜基地的分揀中心來影響帶動(dòng)更多農(nóng)民參與進(jìn)來，會(huì)把各個(gè)村里的小超市鏈接起來，怎樣把農(nóng)資配送給農(nóng)民，怎樣服務(wù)外出務(wù)工農(nóng)民的耕地……咱村網(wǎng)不僅是一個(gè)鏈接城鄉(xiāng)的商品購買平臺(tái)，在‘互聯(lián)網(wǎng)+’這個(gè)鏈條上，不僅做農(nóng)產(chǎn)品配送，還要推廣農(nóng)產(chǎn)品安全種植。比如大蒜種植區(qū)，因?yàn)橹夭邕B作，大蒜病蟲害嚴(yán)重，要想獲得高產(chǎn)，種出品相好的大蒜、蒜苔，蒜農(nóng)還在偷偷地尋找禁止施用的劇毒農(nóng)藥3911，這不礙農(nóng)民覺悟低，主要是目前市場(chǎng)上沒有替代3911的新型低毒高效農(nóng)藥。比如西瓜種植區(qū)，因重茬問題，瓜農(nóng)不得不采用嫁接技術(shù)，嫁接的西瓜口感不好。要解決這些問題，只能通過互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)，打造一個(gè)生態(tài)鏈，通過網(wǎng)絡(luò)大數(shù)據(jù)，進(jìn)行合理輪作，讓農(nóng)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)按需種植……”
2014年4月“咱村網(wǎng)”上線，劉占平和他的兩個(gè)合伙人，在邯鄲市廣安小區(qū)通過地推，到5月22日配送出第一個(gè)網(wǎng)上訂單。在小區(qū)居民懷疑的眼光中，他們扛著西紅柿箱子，讓市民品嘗，講解網(wǎng)購蔬菜的優(yōu)點(diǎn)，到8月僅在廣安小區(qū)推廣到200多用戶，每天收到50多訂單，有40多用戶隔三五天一個(gè)訂單，實(shí)現(xiàn)了線上互動(dòng)交流預(yù)定、線下配送提貨的初步設(shè)想，這個(gè)月賺了6000元，每個(gè)人分了2000元工資。劉占平跟他的合伙人成為邯鄲網(wǎng)上賣菜第一撥人。要想獲得更多利潤(rùn)，就需要獲得更多訂單，必須擴(kuò)大食材品類，蔬菜可直接從菜農(nóng)地里采摘，其他食材如木耳、調(diào)味品等因銷量少，無法從商家采購，批量采購資金投入極大，更需要庫房等設(shè)施配套。投入20多萬元，折騰了半年多，辛苦不必說，一個(gè)人只賺到微不足道的2000元工資，兩個(gè)不了解互聯(lián)網(wǎng)模式的合伙人泄氣了。
劉占平卻從這2000元里看見了曙光，廣安小區(qū)小試牛刀試驗(yàn)跟他預(yù)想的基本一致，若找到資金找到懂互聯(lián)網(wǎng)有志于互聯(lián)網(wǎng)的合伙人，挨著廣安小區(qū)，一個(gè)小區(qū)一個(gè)小區(qū)推廣，發(fā)展規(guī)模，暴利不可能，但做到微利運(yùn)營(yíng)，逐漸按照預(yù)想拓展市場(chǎng)，向著社區(qū)支持農(nóng)業(yè)方向發(fā)展，大有前途。隨著手機(jī)用戶增長(zhǎng)，“咱村網(wǎng)”開通了微信服務(wù)號(hào)。劉占平到另一個(gè)小區(qū)推廣試驗(yàn)，他搬著兩筐菜，加微信送顆菜，利用上午下午下班時(shí)間，兩天獲得103個(gè)微信粉絲，產(chǎn)生了7個(gè)訂單。劉占平覺得網(wǎng)上賣菜，用戶不是問題，因?yàn)閯傞_始銷量小，貨源配送是最大的問題，越過這道坎，就會(huì)爆發(fā)式增長(zhǎng)。
