“農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)＋，這個加號加在哪里、怎么加，都應(yīng)該實(shí)實(shí)在在地進(jìn)行探索，絕不能從其它產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域照搬照用。”在新近的采訪中，上海貨通天下集團(tuán)董事長鄭壽峰等業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)＋，農(nóng)商產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟應(yīng)是基礎(chǔ)平臺。
在消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的熱潮中，生鮮農(nóng)產(chǎn)品這一板塊，也成為一大“亮點(diǎn)”。據(jù)國務(wù)院發(fā)展研究中心的一份研究報告，目前國內(nèi)涉農(nóng)電子商務(wù)平臺總量已有３萬多家，其中農(nóng)產(chǎn)品電商平臺約有３０００家，交易額超過５００億元。
相關(guān)專家認(rèn)為，在現(xiàn)有的農(nóng)產(chǎn)品電商平臺中，大部分都是“沿用”了其它消費(fèi)品領(lǐng)域的Ｂ２Ｃ模式。雖然根據(jù)測算，此類電商模式已將生鮮類農(nóng)產(chǎn)品物流成本降到２５％至４０％，但相對于服裝、電子產(chǎn)品５％左右的物流成本而言，仍然較高。主要原因是在貨源保障、產(chǎn)銷對接、質(zhì)量控制、風(fēng)險管理等方面存在明顯短板，難以有效整合農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈和價值鏈。
農(nóng)商產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，是農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)＋“繞不過去的一個基礎(chǔ)工程”。只有農(nóng)商之間利益關(guān)系平衡了，農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)＋才會有真正的生命力。貨通天下等業(yè)內(nèi)企業(yè)已經(jīng)認(rèn)識到這一問題，正在從傳統(tǒng)的消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)Ｂ２Ｃ模式中擺脫出來，在農(nóng)產(chǎn)品領(lǐng)域打造電商平臺的升級版，把電商平臺與農(nóng)商產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟進(jìn)行整合。
上海農(nóng)業(yè)部門老專家回顧說，我國在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程中，經(jīng)歷了公司＋農(nóng)戶、訂單農(nóng)業(yè)等階段，但都因?yàn)樵谵r(nóng)商利益平衡上“沒有過關(guān)”，難以形成穩(wěn)定的經(jīng)營類型和模式。如今，“互聯(lián)網(wǎng)＋”熱潮新起，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化又到一個“關(guān)節(jié)點(diǎn)”，農(nóng)商關(guān)系依然是首先要解決的問題。
目下正在探索的農(nóng)商產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，是一種農(nóng)商資源整合的新型載體，實(shí)現(xiàn)銷售型“大企業(yè)”和生產(chǎn)型“小農(nóng)戶”的產(chǎn)銷對接。據(jù)了解，像貨通天下農(nóng)商產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟自去年正式上線以來，已擁有正式會員近２０００家，累計(jì)實(shí)現(xiàn)交易額３．５億元。交易會員中，有各地的農(nóng)場、種養(yǎng)基地、農(nóng)聯(lián)組織、農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)，還有百勝、海底撈、中儲糧等糧食供應(yīng)商和餐飲采購商。
農(nóng)商利益需要以市場化和平臺化手段進(jìn)行有效“鎖定”。鄭壽峰認(rèn)為，在互聯(lián)網(wǎng)＋的新背景下，訂單農(nóng)業(yè)和多元采購才能真正有效落實(shí)。比如采購環(huán)節(jié)，通過電商平臺，不僅可以完成委托采購，還可以通過生產(chǎn)能力、誠信、銷量等因素對生產(chǎn)商進(jìn)行排位，實(shí)現(xiàn)選擇采購、個性化采購、定向匹配采購和招標(biāo)采購。在訂單撮合的基礎(chǔ)上，通過聯(lián)盟的社會化服務(wù)手段，為農(nóng)戶提供技術(shù)、農(nóng)資等保障服務(wù)，為物流配送提供冷鏈、倉儲等服務(wù)，達(dá)成產(chǎn)業(yè)鏈的利益平衡。
“農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)＋要邁出成功的一步，單單形成利益結(jié)合體還不夠，必須形成農(nóng)商利益共同體。”在采訪中，一些經(jīng)營者和業(yè)內(nèi)專家這樣認(rèn)為。國務(wù)院發(fā)展研究中心在一份報告中說，農(nóng)商之間具有公信力、約束力的資源聯(lián)盟要與網(wǎng)絡(luò)平臺有機(jī)結(jié)合，把身份認(rèn)證、信用評估、信息服務(wù)、電子支付、物流配送等各個環(huán)節(jié)集成起來，形成農(nóng)產(chǎn)品新型的流通格局。
“利益共同體不是一個架子，而是活的東西，要落實(shí)在交易的種種細(xì)節(jié)中。”鄭壽峰說。他舉了兩個細(xì)節(jié)：一個是不管賣方還是買方，如果遇到波動和不確定因素怎么辦？如果沒有妥善的解決方案，訂單農(nóng)業(yè)就會成為“毀單”農(nóng)業(yè)，必須建立供需調(diào)劑機(jī)制和短期資金融通機(jī)制；另一個是農(nóng)產(chǎn)品品種多、鑒別復(fù)雜，國家和地方標(biāo)準(zhǔn)難以全面覆蓋怎么辦？必須以國家標(biāo)準(zhǔn)為基礎(chǔ)，結(jié)合產(chǎn)品特性、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和市場需求等因素，形成操作性強(qiáng)、具有行業(yè)共識的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)淮體系，作為品質(zhì)檢驗(yàn)、缺陷折扣和爭議仲裁的依據(jù)。
