2012年10月，蘇珍芳把壓力和痛苦藏在心里，她決定親自出馬去開拓市場。
蘇珍芳：想看看這個銷售有這么難嗎，有這么難嗎，到底是什么情況，我就跟他們一塊跑，一塊跑以后再加上我也買了一些銷售的書籍，我每天晚上回去看書，吸取人家的精華。
通過學習和考察，蘇珍芳發現，自己的產品價位較高，應該面向中高端消費者。而以前的銷售方法是無論看見什么店鋪都進去推銷，缺少有效的銷售渠道。這一次，蘇珍芳把目標瞄準了中高端小區附近的商鋪和超市。
蘇珍芳：現場跟他們保證，你先進我的貨，你只要賣，你要賣不好的話，我們來替你賣，怎么賣呢？我來給你做活動，我在你門口擺個攤，用兩個電飯鍋給你做活動。
蘇珍芳：大家快來免費品嘗……
采訪時，蘇珍芳舉辦了一個現場品嘗活動。從2012年開始，她就經常通過這樣的方式推廣自己的土雞和雞蛋。
青島消費者：好吃。
記者蔚星：好吃嗎？
青島消費者：比以前的雞蛋好吃多了，味道很好。
青島消費者：孩子覺得好吃肯定會給她買。她說了，比一般的雞蛋要好很多。
蘇珍芳：我們投入一個市場，投入一個市場基本上都是以這種最簡易最簡易，而且最直接這樣的活動，來投入市場讓大家來認可我們的產品。
蘇珍芳告訴記者，很多消費者在試吃之后都成了她的忠實客戶。在找對了銷售渠道之后，原本滯銷的產品慢慢地變成了搶手貨。
記者采訪期間，蘇珍芳帶著員工聚餐，她的丈夫卻突然出現了。
丈夫王小川：他們公司聚會，正好又我老婆生日，我想給她買個蛋糕，祝她生日快樂，以前很忙也沒有好好給她過過生日，今天瞅這個機會，給她表示個心意。老婆生日快樂。
丈夫的舉動，蘇珍芳非常感動，沒有丈夫的支持，她根本堅持不到今天。
現在，蘇珍芳的基地，養殖規模已經達到3萬只土雞存欄量，還發展了5家養殖戶，總存欄量達到8萬只。年銷售額800多萬元，蘇珍芳也成為了當地有名的致富能人。
青島市黃島區鐵山街道辦事處農業服務中心主任徐亮金：（蘇珍芳的）養雞場豐富了黃島（區）乃至青島市城區居民的菜籃子，帶動了當地農民林下養殖的積極性，還解決了部分剩余勞動力，增加了當地農民的收入。
