眼下進入瓜果消費旺季，地產水果相繼上市。然而，對于浙江嘉興梧桐街道民安村果農周建堂來說，收獲的季節卻是他煩惱的開始。十余萬斤水蜜桃銷售之路在哪里？昨天，記者聯系了周建堂詳細了解了他的“銷售之困”。
在梧桐街道民安村單橋的天天桃園內，3000余株桃樹都結上了沉甸甸的果實。今年是合作社水蜜桃掛果的第4個年頭， 由于年景好，桃子喜獲豐收，很多樹都壓彎了腰。這幾天，果農們正在給桃子套上袋子，保證果實個大味甜又健康無害。
周建堂介紹，由于此前種下的果樹都到了結果年份，今年水蜜桃產量達到了歷年高峰，如果天氣狀況好，預計產量可達11萬斤。“大家都知道嘉興鳳橋水蜜桃好，其實我們桐鄉水蜜桃一點都不比他們差，甚至要鮮美得多。”周建堂說，合作社目前的優質水蜜桃重量每個都在半斤以上，最大的有8兩，桃子個頭大，品相好，汁水多，味道鮮甜。
“我們的園子是新建的，土壤新，利于果樹成長，有機肥也特別充足，培養的水蜜桃質量當然特別好。”周建堂告訴記者，今年最早一批水蜜桃將在本周成熟上市，預計整個上市期可持續到7月底。
當然，今年的大產量也意味著價格的調整。去年，天天桃園的水蜜桃市場均價為15元/斤，今年價格預計將減少三分之一，大約10元/斤。“降價不是代表我們質量不好，而是要打開市場，我們通過讓利的方式，讓更多消費者來嘗鮮，打響品牌。”周建堂坦言，“產量的確多了，可是銷售犯難了。”
攀談間，周建堂又回憶起了去年那個“7月12日”，當天晚上的一場狂風暴雨加上長期的強降雨天氣，將已經成熟的水蜜桃吹落了近三成，當時大約有15000斤水蜜桃爛在了地里。“去年損失非常慘重，不僅遭遇‘天災’，還碰到了最艱難的一個銷售季，雖然后期依靠媒體和朋友的幫忙解決了不少問題，但今年我們還是要對銷售做一個提前規劃。”
周建堂告訴記者，前幾年，果園主要是接收桐鄉及周邊的各大企業訂單，大約占所有銷售總量的八成。從去年開始，企業訂單驟減，數萬斤水蜜桃沒有了去處。今年，周建堂和妻子兩人未雨綢繆，提前做起了市場規劃。“我們每天都在跑市場，桐鄉的、周邊的，所有水果市場都進行了一次地毯式的上門推銷。”
