東路農場種植的荔枝素以皮薄核小、肉厚汁多、甘甜爽口而遠近聞名，“東妃荔枝”先后獲得無公害綠色農產品、十大名貴水果產品、在海南不得不買的特色產品等殊榮，并兩次榮獲海南省著名商標。
由于荔枝是水果行業典型的“白富美”，從采摘到運輸即使環環相扣，保鮮時間也非常短。稍有差池，“一日而色變、二日而香變，三日而味變，四五日外，色香味盡去矣”，不僅賣不出好價錢，一車荔枝打了水漂也是常有的事情。根據這個特點，東路農場建起了規模較大的荔枝集散中心，提供收果、打包、速凍、裝運、分銷等一條龍服務，有效幫助收購商減少損耗，讓他們放心安心。
東路農場一負責人告訴記者，去年受兩次超強臺風“威馬遜”、“海鷗”和暖冬的影響，東路農場今年荔枝產量受到較大影響，全場荔枝掛果的種植戶降為500多戶。“為了降低果農因天災遭受的損失，農場極力宣傳荔枝拍賣會這個平臺，讓果農們加入其中進行規模銷售，避免因單打獨斗再在價格上吃虧。”據了解，在農場的努力下，目前已有240多戶、近一半荔枝掛果的果農與東路農場簽訂了荔枝委托銷售合約，委托銷售荔枝總量達70多萬斤。
此次荔枝規模營銷拍賣會在荔枝成熟前舉行，也是海南省農墾總局的“精心策劃”。“一直以來，大部分墾區農業一直保持著傳統的‘一對一’銷售方式，雖然這種上門直接收購的模式有利于交易雙方對產品數量和價格的掌控，但同時也存在著信息不透明、不對等，風險防控能力差等瓶頸的制約，大量溢價流失在了流通環節。采取競價方式規模化銷售荔枝，有利于減少銷售環節和流通成本，讓客商和果農達到雙贏。”海南省農墾總局相關負責人如是說。
在拍賣會上，記者看到，東路農場將掌控的果品及其上市時間，按每3天為一時段，按照時段果品數量，以10000公斤為一手編好號，召開拍賣會進行競拍。競拍結束后，中標者與農場簽定拍賣成交確認書，并按合同標的總貨款的30%繳交定金。該農場預計，東妃荔枝將在五月上旬、中旬陸續上市交貨。
廣東省茂名市一家農產品公司負責人林波是東妃荔枝多年的老客戶。前不久，收到東路農場發來的活動邀請函后，林波就馬上報了名。“從事荔枝收購這么久，我也還是頭一回聽說荔枝規模化營銷，打算趁這次機會來實地了解流程。”林波收到邀請后，自己先從網上了解了有關農產品規模化營銷的相關資料，其中農產品規模化營銷能夠壓縮時間成本讓他產生了濃厚的興趣，“荔枝鮮果對流通時間要求比較高，在收購過程中等待的時間越長，越不利于荔枝的儲存和運輸，時間久了荔枝的品相、口感都會受到影響。”
東路農場十三隊荔枝種植戶吳思君表示，舉辦這次荔枝規模化營銷活動，讓荔枝種植戶吃了一顆“定心丸”。他家種植了8畝荔枝，往年在荔枝剛結成指甲蓋大小時，便得早早聯系收購商。由于規模較小，往往難以談到好價錢，聽說農場此次舉辦的荔枝規模化營銷拍賣會，不僅不用自己找收購商，價格上還能有保障，他早早就報了名。“我自己種植的8畝荔枝全部參加到拍賣中，現在每天只要安心地管護果園，等著采收就好了。”
邢詒泰也是東路農場的荔枝種植戶，他種植的10畝妃子笑荔枝個頭已有中等大小，再過幾日便可轉紅。這幾日，他天天都待在果園里，時刻關注荔枝長勢，加強果樹管理。“參加了荔枝規模化營銷，就一個感覺—安心！”邢詒泰直言，不必擔心銷路和價錢，“規模化營銷”是一項便民利民的好方式。
據了解，為了引領墾區走向信息化、規模化、產業化、標準化、專業化的現代農業發展道路。今年年初，在省農墾總局領導及相關部門和單位的牽頭組織下，東路農場便開始籌劃此次荔枝規模營銷拍賣活動，并進行營銷方案策劃、宣傳發動、荔枝測產、基礎設施完善、成立后勤和安保小組等一系列前期籌備工作。希望通過規模營銷試點的成功經驗改變墾區原來“單打獨斗”的營銷模式，走規模營銷的道路，通過整合資源，抱團上市，以此提高墾區農產品的附加值。
將荔枝等農產品擺上拍賣臺，敲響東妃荔枝招商拍賣第一錘，不僅是東路農場在初步實現規模化種植基礎上試水品牌化營銷的最新舉措，也是海南省農墾總局多措并舉推動農場經營體制機制創新的一個縮影。
